嘉宾大学作为全球案例教学领导者，长期追踪观察全球最新商业实践，其中，智能微投是嘉宾大学研究的一个重要课题。因此，嘉宾派曾深入极米科技总部进行访学研习，婷姐案例宝典也对其快速成长案例有过深入剖析及方法总结。

3月3日，极米科技在科创板上市，本次发行1250万股，发行价为133.73元/股，募资总额为16.72亿元。开盘后一度涨超350%，报价突破600元，市值一度超300亿元。

极米科技自2013年成立以来，便迅速成长为国内智能投影设备行业的领导品牌。根据IDC数据表明，2018年、2019年以及2020年上半年，在中国投影市场中，极米科技出货量位居行业第一，且高于爱普生、索尼这些国际大厂。

成立五年，便紧接着蝉联三年“行业内出货量第一”，快速在科创板上市。即使是在全球商业市场“哀鸿遍野”的2020年，依然无法阻挡其快速成长的步伐和卓越的破局力，极米科技究竟有哪些成长秘诀？让我们一探究竟。

以下，enjoy~

— 直播预告 —

根据极米科技招股书显示，极米科技营收和净利润也连续三年实现大幅增长，在刚刚过去的2020年，极米科技营业收入已达28.28亿元。

极米科技的主营业务是智能投影产品的研发、生产及销售，同时向消费者提供围绕智能投影的配件产品及互联网增值服务。极米科技专注于智能投影领域，构建了以整机、算法及软件系统为核心的战略发展模式。

简单来说，从整机硬件设计到算法和软件系统研发，极米科技都是“亲力亲为”。

产品为本，遵循“设计思维”模型

精益求精，只认销量为王

依据设计思维模型的不断优化，极米科技在用户增量市场达到波峰的时候，开始向下一个制高点冲锋，在经营模式与销售模式上开始了战略布局。

在经营模式上，极米科技更青睐以市场需求和行业趋势为导向，通过多研发环节并行及跨部门协作加快产品研发及上市节奏，同时加强研发资源平台建设。

极米科技的独特优势在于集成产品研发模式下公司产品研发效率较高，且新产品能较大程度契合市场需求。在生产和采购模式上，主要涉及自主生产、外协加工、OEM以及ODM。

钟波认为：“既然是颠覆性的互联网产品，在营销上就不能够按照传统的思路来玩，一定要用互联网思维来做营销。”

因此在销售模式上，极米科技主要通过电商平台及线下渠道销售智能投影整机及配件产品，目前产品销售地域采用“境内+境外”并行的销售方案。针对境内市场，极米采用电商平台入仓模式（即B2B2C模式）、线上B2C模式、线上分销商模式、线下销售模式；境外市场仅采取线上B2C模式与线下销售。

成效如何？

根据IDC数据显示，早在2016年和2017年，极米科技的出货量分别位居国内投影设备市场第四和第二，2018年公司出货量首次位居中国投影设备哦市场第一，市场份额达13.2%，2019年公司出货量继续保持中国投影设备市场第一，市场份额达14.6%。

在2018年及2019年中国投影市场单品销量TOP10中，极米产品分别占4款和3款，其中极米Z6连续排名第一。智能投影单品细分市场中，2018年销量TOP10中极米产品共6款，Z6、H2、H1S三款产品位列第三，2019年TOP10中极米产品共5款，Z6、H2分列第一和第二。

如上图所示，极米科技的智能微投系列是具有智能软件系统、承载音视频播放和互联网应用服务的小型投影设备。从招股书上看，极米科技2017年-2020上半年公司收入以整机销售为主，占各期主营业务收入比例分别为94.58%、94.29%和94.17%、94.29%。

而在整机销售收入内，是以智能微投系列销售收入为主，占各期整机销售收入比例分别为95.32%、86.31%和88.22%，其中以H系列和Z系列为主，两系列合计销售收入占整机销售收入比例分别为74.65%、68.08%、68.62%。

在嘉宾派访学极米科技现场，极米科技市场品牌副总裁应姗姗，结合不同群体的消费特征与极米的产品特性，总结出了极米的八大YAN值，即颜值、言值（品牌主张）、验值（峰值体验）、严值（品位质量）、研值沿值（研究突破）、衍值（品牌生命力）、厌值（用户关怀）。

显然，极米科技以自身设计研发核心竞争力为出发点，以整机产品为拳头，结合互联网营销的战略打法成效显著。这种“求变应变，敏捷学习”的思维能力也正是嘉宾大学所推崇的价值理念。虽然极米科技的商业模式经历了市场检验，但是在万变的行业趋势中，极米科技仍然“潜伏危机”。

宏观调控绑定密切，风险升级

在国家大力鼓励消费使用智能产品，卫健委将投影仪作为使用电子产品时预防近视的首选产品的背景下，90后、00后年轻消费群体也成为智能投影的消费主力军，这是智能投影行业新活力的朝阳趋势。 

同时，根据《中国智能投影零售市场月度追踪（Chinese Smart Projector Retail Market Monthly Tracker）》报告，2020年中国智能投影市场销量372万台，同比增长15％，销额为87.8亿元，同比增长12％。

根据洛图科技（RUNTO）线上数据显示，2020年，智能投影市场TOP4品牌销量份额（CR4）为50.7％，较去年上涨1.0个百分点；TOP10品牌销量份额为73.4％，较去年微增0.3个百分点。

如下图所示，极米科技在2020年中国智能投影市场排名第一，销量份额为23.0％，较2019年增长1.3个百分点。极米科技针对细分领域推出了子品牌MOVIN，瞄准年轻人群，产品定价在2000元上下，比之坚果销量增长近2倍。

虽然在政策导向下，极米科技的销量一直向好。由于极米主要产品为智能投影产品，在家电产品稳定增长、向中高档消费层次迈进的背景下，极米科技产品的市场销售情况与我国居民可支配收入、消费习惯及消费水平紧密相关。

国家宏观经济环境的变化、实体经济增长波动或放缓将对极米科技业务经营与发展产生直接影响。如果极米科技未能及时有效对宏观调控政策、经济运行周期的影响进行积极应对，可能导致公司经营收入和利润出现下降。

接下来，极米科技的战略布局将深耕如下四个领域：

1、积极投入研发资源，探索行业前沿技术，巩固公司在图像自动校正、画质优化等领域的技术壁垒，使公司产品的使用体验不断优化;

2、实施市场开发计划，同时积极探索、开发欧洲、北美及日本等其他区域市场;

3、销售渠道建设方面，计划稳妥推进线下渠道建设，探索加盟店等形式的渠道拓展方法，同时进一步巩固核心线上销售渠道;

4、继续提高企业管理的信息化水平，完善各项业务流程的决策机制及流程，为公司的战略管理、人才管理、风险管理财务管理等提供强有力的决策支持与保障，进一步提高精细化管理水平。

极米科技拥有优秀的设计思维模型、卓越的营销能力以及洞察行业的互联网思维模式，这些也正是其能拿下“国内智能微投第一股”的成功秘诀。

 文 ｜ 杨阳

编辑 | 冯喻