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嘉宾大学作为全球商业案例教学领导者，长期追踪观察全球最新商业实践。其中，智能制造也是嘉宾大学研究的一个重要课题。

魏建仓，深之蓝创始人兼首席执行官。近期，深之蓝发布已获2亿元Pre-IPO轮融资，这也是深之蓝上市前的一发预备枪。作为嘉宾派第五季学员，魏建仓认为，逻辑思维是嘉宾大学案例教学的精髓。他说：“嘉宾大学求变应变的教学理念，给了我很多启发。”

以下，enjoy~

创业前的魏建仓就职于军事医学科学院实验仪器厂。一眼看得到头的安逸生活让“不安分”的他有了严重的危机感。2012年年底，不顾领导和家人反对，魏建仓递交了转业报告。

“当时国内还没有人关注水下机器人这个市场，水下机器人公司基本不存在。有所涉及的也都是代理公司，将国外的产品卖给国内有需求的团体。”对于2012、2013年的水下机器人市场，魏建仓如是说。

魏建仓敏锐的捕捉到其中的机会及价值，最终选择以“水下机器人”为切入口创业。

2013年，深之蓝正式成立。专注于水下智能装备自主研发、生产、销售。

创业初期的魏建仓并不知道，这个一片蓝海的新兴行业，有多少风浪在前方等待着他。同样，也鲜有人知，在上千次的失败中，魏建仓团队是如何坚持下来，又是如何发现问题并解决问题的。

穿越“无人区”

“难，太难了，如果当初知道这么难，可能就放弃了。”虽然已经对创业的艰辛程度有所预期，但现在回想起来，魏建仓还是承认自己当初太懵懂。

由于这一产业高度的管控性、高科技性和机密性，进入的民营企业非常少，国内的产品多依赖于进口。

因为什么都没有，大量的技术和装备都很缺乏，更别说可以服务于场景的产品，可以给客户提供价值了。从产品概念到价值落地，深之蓝一直在无人区进行探索。

相比于其他移动机器人，水下机器人的任务环境是大范围三维空间。水下环境的复杂性增大了规划的难度，同时还要考虑机器人位置、能耗、自身姿态和运动约束等，需要收集大量的数据。

面临困难-解决困难-出现新困难。这样的日子，几乎伴随着魏建仓创业的每一天。

有段时间，魏建仓一看到海就想吐。

由于海底工作环境复杂恶劣，能见度低，对设备和控制系统要求较高，行业供应链不成熟，产品价格也十分高昂。单单是做海上试验这一项，就刷新了魏建仓对创业公司做这一行的难度认知。很多当时出海做的海上实验，他现在想来都还后怕。

那时，中国的水下机器人行业一片蓝海。即使是今天，中国水下市场行业仍然处于初级阶段。

根据新思界产业研究中心发布的《2018-2023年中国水下机器人市场调查及行业分析报告》显示，预计到2020年，我国水下机器人市场规模将达到580.65亿元，发展前景广阔。

基于补足民营水下机器人的短板，在该行业市场格局还没有成熟定型的时候，要迅速壮大深之蓝，占领头部市场。

目标确定了，接下来的干劲就集中在产品研发上。

魏建仓反复强调学习和认知的重要性。他说：“如果我的认知水平能提高10分钟，就能帮助公司减少不少成本。在产品研发上，想的挺好，但是探索期间，还是会出错的。”

“毕加索曾说过：‘好的艺术家抄，伟大的艺术家偷。’ 我们从不为窃取奇思妙想而感到羞愧。”创新大神乔布斯曾如是说。

深之蓝最初采取的策略是高价买来国外的产品，拆开仿制。但问题也随之而来，做出来的东西质量差、参数也差很多。

于是，后来做缆控水下机器人（ROV）“海豚”的时候，魏建仓就从国外买回推进器，自己做集成系统，结果没有人买。归根结底是因为进口推进器贵，导致深之蓝的产品和国外同类产品价格差不多，但大家都更信任国外的技术。

海豚

这让魏建仓极其困惑难安。他想了很久，认为只有自主研发推进器才有出路。

早期的研发人员都一致认为这是痴人说梦——国家都做不出来，我们怎么可能？

“要么研发，要么倒闭”。要做下去，只能硬着头皮上。怎么办？

第一：硬找人。高端电机谁做的最好，全国去找，挖过来；减速器系统没有做得好的，那就从其他行业找。也被坑过钱，但最后还是找到了合适的人。

第二：硬生产。产品设计出来了，没有供应商能加工，那就自己设计工具和产线，拓展产业链。

第三：硬迭代。产品出来以后性能没问题，但寿命不长，那就解决寿命问题。一步步死磕，后来推进器技术就突破了。

回忆起当时的情景：“团队在研发期间，长时间住在公司。研发小伙伴一觉醒来，第一件事就是跑到水池边去看数据。”魏建仓说的轻描淡写，但当时的他，彻夜难安。

终于，对标之前的进口产品，在相同功率前提下，推力提升了20%以上。此后，深之蓝的产品在各个行业开始应用。

慢慢地，魏建仓越来越有底气。“我们敢说产品做得比美国好，随时找第三方评测机构来，都敢测敢比。连军方都说深之蓝的技术可以作为全国标准。”

关键技术突破后，深之蓝浴火重生。

随着用于海洋科考、水利水电、水域救援、水下安防、水产养殖、海洋石油等领域的缆控水下机器人（ROV）豚系列产品的不断升级、推出市场，公司在行业的影响力渐渐变大。

河豚IV-B / 江豚IV-C

这次的技术突破经历，让魏建仓厘清了适合深之蓝的产品研发思维。

对公司来讲，最重要的是系统工程学，系统工程学可以把技术落地、转化成产品。市场需要什么样的产品？每一个环节需要找什么人来实施落地？这些人要怎么配合？这才是最重要的。

Elon Musk 为造火箭，广纳各方智慧，在全球范围挖人找专家。魏建仓也是这样做的。

他调整了技术人才的体系架构，找来一些做理论研究的人，还找了行业型的人才（比如来自华为、富士康、TCL有实战经验的人才），以及有产品经验的人（体系管理专家等），这三部分人聚在一起，慢慢形成了一套稳定的研发体系。

终于，深之蓝在2018年拿下了几个大项目，以项目合作方式与客户共赢，树立了一站式解决方案的企业形象。

早期的努力渐渐有了好的结果，这也让魏建仓松了口气。

魏建仓的“野心”远不止于此。在消费领域，魏建仓有更大的想象。

在产品各方面都进步后，魏建仓制定了新的战略：在国外市场主推个人消费级产品，迎合国外消费者尝试新鲜事物的需求。

C端消费级产品，消费群体主要分布在游泳、潜水、亲子娱乐等领域。

相对中国而言，欧美的潜水爱好者更多，市场更大。美国光是在用小艇就有2100万台，这些人都是深之蓝的潜在用户，只需要每年卖出去20万台，就是1.5亿美金收入。

深之蓝考虑到国外专业潜水设备体积庞大，对使用者要求较高，经过数月的研发，2017年5月，深之蓝发布白鲨MIX，并在美国找了一些潜水店代理销售。

纽约时间5月16日13：00，白鲨MIX准时上线众筹网站Indiegogo。

“有人订购了一台！”15分钟后，众筹首单完成，地球另一端的中国天津滨海新区一栋大楼内响彻欢呼声。

最终，白鲨MIX原计划2个月的众筹期，40小时内完成度就已突破100%。

白鲨MIX不仅为水上运动开辟了新的娱乐方式，还将“人人皆可潜游”的理念带给了广大消费者。

“做企业是反人性的，因为商业需要利他主义精神，才能成就伟大的商业，你得为别人服务，让别人感觉爽。”魏建仓这样解读他的事业。

当被问到是否想过要放弃时，魏建仓回答得很坦白：“说没想过放弃是骗人。不过，后来我看清楚了自己想坚持的是什么，我的底线是不能辜负投资人的信赖。别人把钱投给了我，我就要对别人负责，除非万不得已，实在活不了了，否则怎么着也得做下去。困难的时候要足够乐观，自己战胜自己。”

文|路途