2020年10月17日下午，嘉宾派深圳站最后一站，嘉宾派走进了编程猫，与编程猫创始人、CEO李天驰面对面。

编程猫成立于2015年，是中国知名少儿编程教育品牌，为全球7-16岁青少年研发图形化编程平台及系列编程课。

编程猫如何通过“校内＋校外、线上＋线下”的方式，打造OMO生态？在OMO落地的过程中，编程猫经历了哪些挑战，又是如何克服的？公司都积累了哪些经验和方法论呢？

嘉宾派第六季第四组小组成员，带着以上疑问，通过课上课后的学习和反思，共同完成了这份访学作业，希望对一些创业型的企业有所启示。

以下，enjoy~

编程是未来最重要的学科之一，人工智能和区块链对未来世界的改造将使得理解程序成为一项必备技能。编程猫的课程基于自主研发的编程工具，融合国际领先的STEM教育观念，游戏化教育和PBL项目式学习法进行课程设计，打造了技术和内容的双重壁垒。

2020年的新冠肺炎疫情对线下教育造成了巨大冲击，也让多个教育品牌被迫转型，并开始寻求线上线下融合的OMO模式。

实践证明，OMO模式不但是教育行业的未来，也将给其他行业带来深远影响。而早就布局的编程猫，表现不俗，成为了OMO赛道的领跑者。

机遇与挑战

机遇：

政策层面：近年来，政府部门制定了多个利好政策，给行业发展带来新机遇。例如2018年，教育部发布了《教育信息化2.0行动计划》，要求完善课程方案和课程标准，充实适应信息时代，智能时代发展需要的人工智能和编程课程内容。推动落实各级各类学校的信息技术课程，并将信息技术纳入初、高中学业水平考试。

经济层面：随着教育理念持续深入年轻一代家长的心中，教育投资占比将持续升高。早教、素质教育将会迎来“井喷式”发展。

社会层面：正式实施的“全面二孩”政策促使我国3-16岁人口数量持续增长，随着家长对教育重视程度的提高，以及对国家人工智能相关政策的充分理解，作为孩子综合能力培养学科的少儿编程发展也迎来了良好的契机。

技术层面：在线教育培训对网络依赖性极高，5G技术的发展可以很好地解决视频卡顿、延时、回声等一系列问题。大数据的普及有利于在线教育提供更合理的解决方式，从而助力个性化培养。

挑战：

师资力量不足：师资缺乏以及师资水平参差不齐是目前制约行业快速发展的原因之一。少儿编程需要“编程＋教师”的复合型人才，为结果导向的家长消除疑虑。

课程内容同质化严重：建立壁垒首先要与众不同，通过加大教研投入产出精品课程，这样不仅可以吸引更多的用户，同时也可以提高用户的忠诚度和粘性。

缺乏独有的工具和平台：除编程猫自己的Kitten语言以及MIT的Scratch语言外，还没有其他语言应用于国内少儿编程中。课程及内容的研发虽然很重要，但工具语言的重要性更胜一筹。

服务体系需完善：教育行业本质上是一种服务业。目前行业内企业多数无法提供被认可的课后服务模式，无法让家长了解孩子学到了什么，效果如何等，从而影响家长下一次续费行为。

在校内业务方面，2017年7月国务院发布的《新一代人工智能发展规划中》明确提出“在中小学设置人工智能相关课程，逐步推广编程教育”。此后，公立校的编程教育开始提上日程。

这个阶段是编程公司进入公立学校重要政策窗口期。但此时公立学校的需求并不以教材等内容为主。他们更需要工具上的帮助，所以编程工具是切入公立校市场的一个核心抓手。通过编程猫的编程工具，在这阶段把编程猫的品牌更高效地带到小学生人群里中。在校内业务的商业化中，主要是以政府和学校的集中采购为主。

在校外业务这块，编程猫先后尝试了录播课、1对1、大班课、小班课、线上线下等方式。在线下、线上业务方面，2018年开始，随着K12校外培训政策趋严，少儿编程成为线下培训市场新的出口，编程猫以“合作共赢”为目的，采取以“不占股、不控制、严把关、多帮忙”为核心的模式，快速占领了这块市场。但同时，少儿编程不能将线下业务和线上业务看做孤岛。校内、校外和线上、线下这些模式不是单点发展，而是相互推动的，一旦运转起来，整个网络效应会非常强。

通过校内校外，线上线下的这种模式，有效融合OMO，即线上线下的学习数据打通，用户可以随时根据需求，切换不同的教育场景。

编程猫CEO李天驰思路清晰，逻辑严谨，是个难得的经营天才。他对企业在不同阶段不同环境下的行为，取舍得当。对客户的需求本质、企业商业模式等都有较精到的判断。

定位：定位于一家以工具和内容为主的平台，区别于传统教育行业的培训模式，编程猫坚持做一家技术驱动型公司。李天驰把少儿编程培训中的平台、内容和销售分别对应上游、中游、下游，转型后的编程猫正处于上游和中游，主要提供工具和内容，进一步加强与机构和公立学校的合作。

对于机构，编程猫提供平台和课程体系，机构负责招生和教学；对于公立学校，编程猫免费为其提供平台和接入课程体系。机构可以通过平台获取学员使用数据。虽然公司战略转变后将与B端客户合作，但是公司的产品最终还是服务C端用户。

平台：编程猫旗下的NEMO是国内企业自主研发的首款移动端少儿编程APP，这款产品使编程猫更好地兑现了“孩子随时随地编程”的愿望。

工具：在国内大多编程企业产品同质化较为严重时，编程猫采用独有的2Dkitten语言制做出了独具一格的产品。

内容：编程猫已有上千种课程，同时整个平台的作品数已有数百万。

OMO模式：通过校内校外、线上线下的学习数据打通，可以有效融合线上线下。

编程能力等级：参照斯坦福计算机教学体系，从图形化入门到人工智能逐级划分出9级课程体系。编程猫联合清华大学、北京理工大学推出《青少年编程能力等级》，解决目前青少年编程教育培训领域，尤其是课外培训领域中存在的问题：阶梯型目标指引缺乏、培训内容良莠不齐、课程设计体系缺乏。最终，引领行业良性有序发展。

猫老祖：采用AI老师（猫老祖），一对一指导孩子完成编程任务，并对孩子提出的问题进行解答。

有趣原则：有趣是编程猫课程设计和教研体系的原则。通过有趣的游戏化课程与语数英等各学科相结合，让孩子在游戏中掌握知识点，了解编程概念，锻炼孩子的逻辑思维能力和创新实践能力。

 

结语

未来一定是人和计算机还有软件共生的时代，让孩子了解未来世界的运转规则，可以用编程的语言构建对未来世界的理解，每一个孩子都应该去学习编程，理解下一个时代最基础的东西。

——猎豹移动CEO傅盛

人工智能先驱Seymour说：儿童编程最重要的，不是学习所谓的知识，而是通过编程来改变思维模式。

在幼儿教育这个拥挤的赛道上，编程猫凭着在图形化编程语言和编程教学工具的自主开发方面具备的独一无二的能力，凭着清晰的技术驱动型企业定位和独特的商业模式，步步为营，一直走到了今天。

虽然任重而道远，但编程猫未来必将是一只不寻常的猫。

作者：嘉宾派第六季第四学习小组

小组成员：

罗卫国  天域生态董事长、总裁

姚予疆  新华网总裁助理

云   燕  海河传媒副总裁

高毅辉  钛信资产董事长

张   珺  尚格会展董事长

李卅立  南卡大学国际商务教授 

孔令辉  跃动资本创始合伙人

吴世春  梅花创投创始合伙人

方照雪  合思信息联合创始人

古   真  景坤达投资合伙人

（校友作业仅代表校友观点，不代表嘉宾大学)