吴婷是谁？

嘉宾大学创办人、商界“首席提问官”，案例教学引领者。遍访天下公司、纪录时代商业。

线下，五年培养了300名各赛道头部创始人；线上，App上线半年即拥有30000付费忠粉。

已有60000+分钟视频版权，影响力覆盖3.5亿人次/年。

使命：为社会增智、为企业赋能。

各位学习者，新年好。

2021来了，大家怀着牛（扭）转乾坤的愿力，开始击掌相庆，开始美好憧憬。

其实，2021并没有带走病毒，也没有带来大运，但2021给了我们一个休整和思考的节点，便于我们轻装、微笑、再出发。

作为一个听故事、讲故事、每天琢磨用故事让商业生命体更加顽强的人，我经历了2020年疫情的重创、目睹了大大小小公司的起伏与变革、深挖了经典的热门的近百个公司案例、更了解到大家对成长进步的需求在发生剧烈变化……于是，2021第一天，我想和大家聊聊，我对商业管理学习的思考：2021年商学的三个趋势，案例学习（case）、深度赋能（enable）、海陆空作战（OMO）。

趋势一：从学亘古不变到求变应变

解决方案：案例学习

在《生活大爆炸》(The Big Bang Theory)这部美剧里，主角谢耳朵(Sheldon Cooper)是一位理论物理学天才，他发自内心地瞧不上好友Howard的应用物理学专业，也瞧不上女朋友Amy的神经生物学。在他的内心里，对神秘物质世界里的那些确定性规律的探索，是世界上最高大上的事，离“规则”“理论”“框架”越远，他越瞧不上。

在座的有理科生吗？有这种优越感吗？怎么看待商学院？

我们看看商学院教授自己怎么说。

管理学教育先驱、沃顿商学院教授罗素(Russell L. Ackoff)退休时，有人问他：“商学院的成就是什么？”他答道：“有三个：一是给了学生一套术语，让他们可以很权威地谈论自己不懂的话题；二是给了学生一套原理，让他们不管面对多少不利证据都能坚持自己的主张；三是给了学生一张入场券，让他们能找到一份工作，在工作中学习管理。”是的，这是来自商学院的自嘲。

管理学大师彼得·德鲁克(Peter F. Drucker)也表达过：“没有什么比通过给管理者‘发执照’更能摧毁经济和社会了。”

以上三个人，想表达的是同一个事情——商学不是可以学来的，它不是严格意义上的“科学”，它很难有一成不变的精确定律、严格的因果关系，让我们去挖掘和套用。商学的研究范围涉及经济、法律、财税、研究方法、人性、艺术、技术……是一门“整车科学”，我们要把车开动起来直至目的地。所以呢，成功没有模型，创新没有公式，思维不囿于框架。

商学的宿命，决定了我们不能回到研究物理、化学、甚至经济学那样的方式去研究和学习它，任何伟大的商业成功，都是由很多所谓“天时地利人和”的因素综合决定的，我们需要随时随地，求变应变。

亚马逊的成功，基于贝索斯的“Day One”哲学。他一边强调“每天重新创业”的精神钉，一边用“寻找不变定律”的行动锤去敲打自己的大脑。

2020新冠疫情，把所有企业推到了一个“求变新纪元”。在这个商业流变加速、黑天鹅事件频出、竞争过剩的时代，我们需要的商学教育，不过是从“亘古不变”，到求变应变。

在没有数字化沉淀的时代里，人类文明的发展始终在延续，这种求变应变，是由英雄造就，还是由时间造就？尤瓦尔·赫拉利的答案是：故事。在《人类简史》中他阐述了，智人与动物唯一的区别就是——虚构故事的能力。有了故事，我们才有亲情、爱情、友情、宗教、国家、公司，以及他们的传承发展。

这个世界上最悲催的事，就是别人踩过的坑，你还接着踩；别人的优秀经验，你一无所知。所以，商业的传承，怎么学习最敏捷？案例学习。

阿里是个典范。每一个管理都要成为故事的发现者、收集者和传播者。新员工入职之后，一般都会听到几个故事，有的是当年创业艰辛的，有的是努力工作的。除了讲述之外，阿里还会将自己员工的故事拍成视频，给其他员工做激励。马云也喜欢在不同场合把“红旗法案”的故事到处讲，以呼吁监管层不要阻碍创新。

海底捞服务员每个月要分享感动客户案例，很多公司销售晨会都会请员工一一分享成单案例……

案例教学其实并不新鲜，从1908年世界上第一所商学院哈佛商学院成立之日起，案例教学就突破医学和法学领域，进入了商学领域。今天，哈佛商学院、达顿商学院、毅伟商学院，更是采用了全案例教学法。

案例，分为商业案例、教学案例、研究案例。我们日常阅读深度商业媒体报道，就是一种案例学习，只不过，媒体只需要告诉你真相和问题，接下来，进入教学功能的案例，还需要两步走：方法复制，自适迭代。

嘉宾大学为什么要做案例教学的坚定践行者？这五年标杆企业深度访学成效如何？成效就是，今天，中国每四个独角兽企业，就有一个毕业于嘉宾大学，这甚至高过美国独角兽从哈佛商学院的毕业比例1/10。

真的案例，要符合三要素。一、在现场Scene，七分采三分写，好的记者不可能坐在家里写稿子，一定是在现场的。二、讲故事Story，故事就是案例本身，有人物弧光和起承转合，这样才能激发出每个人眼中的哈姆雷特。三、有结论Summary，嘉宾的案例，是有结论的案例，直接给予方法论，是用时间换时间的功德。

熊本熊IP的是怎么诞生和走红的?阿里价值观是怎么打造和具体落地的？分众传媒经历了哪些资本沉浮和惨痛教训？爱投广告的Boss直聘，经济账都算回来了吗？蚂蚁物流是用哪些集体面试法筛选人才的？谷歌是怎么打造“天鹅绒监狱”的？……这些活生生的故事和方法，2020年都被我和嘉宾们纪录、提炼，放进了「嘉宾大学App」当中。

今天的商业实战环境更加复杂，对企业家思维及能力要求更多元。每一个中国的企业家和职场人都是幸运的，我们所处的时代，就是在现场、讲故事、有结论的案例时代。身经百战，胜过一切理论框架和思维模型，真实上演的案例，是最好的教科书，每一个他山之石，都能帮助我们铺就更平坦的道路。

趋势二：从成长式学习到增长式学习

解决方案：深度赋能

第二个趋势，是从成长式学习到增长式学习。

在上一个30年，商学院的功德是打开了企业家们的见识、圈层，甚至顺便解决了Degree这个刚需，从EMBA到DBA，这个红利是双向的。今天，改革开放的增长红利在离我们远去，2020年一系列的外部环境敲击，让我们意识到，可能每一个今天都有可能是未来10年里最好的一天。就像日本的经济萧条时期迎来的韬光养晦、精耕细作时代，今天每个企业要比拼的，是产品技术创新、极致运营服务、降本增效、产业合作，最终达到企业增长。通俗地说，就是赚钱能力，生存能力。

企业成长就像人生的成长，需要终身去学习体会、终身去迎接变量。新时代的商业学习，大家不再只为了学成，而是为了指向终极目标：做成。

对于一家企业来说，与其让别人搞懂自己，不如自己先照镜子。与其求人相助，不如先成为自助者。所以，企业都在做什么？越来越多的企业开始建立自己的“企业大学”，创造或寻找适合自己的课程，而不是依赖于商学院和咨询机构。

当然这个想法并不新鲜。1956年，通用电气就开设了世界上第一所“企业大学”。内部集中管理、动态订制需求、塑造企业文化、服务增长目标……都是企业大学的特点和使命。

作为商学教育培训产品服务提供者，更要围绕企业的增长目标去入局赋能，深入到他们的流程建设、品牌建设、人才组织建设、外延式组织搭建，才能赢得学员和客户的真心。

从标准化教育产品，演进到非标教育服务，学习者更需要有结果的辅导。咨询式教育时代，正在悄然来临，这对商学教育提供者，提出了更高的要求。

趋势三：从望远镜作战到海陆空三军

解决方案：线上线下解决方案

过去的商学教育，教企业“发展”是主旋律，学习者通常是船长角色，要去做瞭望者，拿着望远镜去提前预判未来，才能站在明天看今天，比竞争对手跑得更快。

但庚子一疫，全球的发展节奏都被打乱了。变革、活下来、降本增效，成为大多企业的年度主题词。

疫情也给了学术界沉重的一击。世界各地的高校长时间关闭，数万学生的求学计划被打乱。咨询公司Eduvantis面向美国商学院院长的调查发现，几乎所有人都认为，这次疫情会导致一些知名商学院永久关闭美英法七所顶尖商学院，毫不意外地都转向了线上教学。

中国人在这场战役中表现得无比优秀，不仅有序应对了疫情，更是拉开了智慧大交换时代的大幕。不仅仅商学院在纷纷直播授课，各个公司都有了“企业大学”的良好开局或崭新迭代。

我们嘉宾派的校友老鲍，他创办的企业小鹅通，做的是在线教育的SaaS工具。我几年前就是他的客户，看着他们的产品一步步迭代完善。疫情是一场巨浪，拍过来的那一瞬间，小鹅通的产品技术差点供不应求。

疾风呼啸，势不可挡。

这家企业很好地抓住了浪潮。它的估值，也迅速完成了从2019年的数亿人民币、2020年中的20亿人民币、到年底的10亿美金三级跳。截至2020年底，它的注册商家店铺突破130万，知识商品1500万个，触达用户6.8亿，涉及教育、金融、制造业、餐饮等各行业。

线上课和线下课相比有什么区别？我们需要回答三个问题：谁来学？学什么？怎么学？

谁来学？在线化意味着边际成本可以无限减少，那么随之带来的就是殿堂级的商学教育平权，更多职场人士都可以跟着最顶尖的教授学习了。CEO们也不会放过这个提高团队的好机会。

学什么？学习者史无前例地增多了，需求幅度也变得无比之宽。如果说纵坐标是企业内部级别，CXO、VP、总监、主管、新人，横坐标是从财务人力等后台能力到销售运营等前台能力的业务分部，那么这个坐标是被充满的。每一个公司麻雀虽小、五脏俱全，战役虽小、海陆空皆备，所以都需要网格化自己的学习诉求，然后寻求解决方案。

这种细分还意味着，“包打天下”的权威和专家很难取悦所有学习者，很多细分领域的思考者、实战者，都有了自己在流量池中的一席之地。

国际高级管理教育培训大学联盟(UNICON)给出数据，技能型培训市场总规模达20亿美元左右，在过去5年增长了20%。

哥伦比亚大学商学院开始把数据、分析和编程之类的课程列入课表。

哈佛商学院院长诺里亚认为，把“知、行、成为”分离的在线教育“分拆式”课程正在剧增，而它们日后将与哈佛商学院这类“打包式”课程融合。

加州大学伯克利分校哈斯商学院（Haas Business School）的前院长理查德•里昂斯（Richard Lyons）认为未来可以把终身职业教育作为一项服务来提供：“向校友按需提供专门知识的学习，且可以在线检索。”

传统MBA纷纷都已经意识到了。商学因为Online，而会更加异彩纷呈，海陆空齐上。

怎么学？精心制作的优质的课程内容毫无疑问是教育的王牌，而教学、考评、自适迭代、圈层社交……精细运营的教学过程则是教育的王炸。

2021，是C（case） E（enable） O（OMO）学习时代。这是学习者们最好的时代。我们唯一需要做的，就是自我克制，把我们分崩离析的时间组织起来，让我们的生命丰盈起来。