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嘉宾大学作为全球商业案例教学领导者，长期追踪观察全球最新商业实践。其中，教育行业是嘉宾大学研究的一个重要课题。

郝景芳，第74届“科幻雨果奖”得主，清华大学天体物理硕士、经济学博士，曾任中国发展研究基金会宏观经济学家、现为童行学院创始人。作为嘉宾大学“嘉宾派”第七季新学员，郝景芳认为嘉宾大学是一家覆盖了诸多新兴行业领域优秀创新公司的访学平台。

郝景芳说道：“我很想通过这次访学了解现下在很多新兴行业领域成长的新公司，学习它们的企业组织架构、市场运营模式、快速成长且不按套路出牌。”

以下，enjoy~

11月，一条“家长怒退家长群”的新闻刷爆各大网站朋友圈。这位家长称，孩子教师要求家长批改作业、辅导功课，经常在群里打着“为了孩子教育”的旗号让家长干这干那。一时之间，“家长群”变“压力群”引起了众多家长的共鸣。

这场暗流的爆发也从侧面反映出，国家多次出台的K12教育（学前教育至高中教育）阶段的减负政策并没有真正落到实处，所谓的“减负”只是原有的压力被教师转移到了家长的身上，并没有解决根本问题。

同样，邓小平曾说过：“计算机的普及要从娃娃抓起。”为何要抓娃娃？因为孩子在早期启蒙阶段的学习、认知、感知等综合能力最强，甚至会影响孩子一生和国家未来的发展。所以素质教育一直是家长和国家非常重视的一个行业领域。

据艾媒咨询数据显示，从2020年中国教育行业机构分布情况来看，K12占比达到25.8%，素质教育和语言培训分别占比23.3%和20.5%，所以素质教育仅次于K12教育，这一数据也表现出素质教育市场规模同比其他教育类型的优越性。

让通识教育打破应试教育

郝景芳是在吉林从一所小学赶去机场的路上接受了嘉宾大学的采访。

就在当天上午，郝景芳参观走访了她们在吉林支教的一所学校。这是一所典型的东北农村学校，郝景芳在走访的过程中向校长询问：“这些学生学习情况怎么样？”

校长的回复是：“大部分学生对学习完全没有动力，不想学习也不知道为什么学习，只有个别孩子学得好。甚至有在小学就放弃学习，这部分孩子觉得学习学不懂，没意思。”

郝景芳告诉嘉宾大学的记者：“这种现象其实很普遍。但是我今天上午给他们上了一堂课，和孩子们探讨了一些宇宙相关、生物进化的问题。孩子们都非常感兴趣，每个人都很专注，积极举手发言。”所以实际上，如果课程本身的内容是孩子感兴趣的，用孩子能够理解并具有趣味性的方式呈现，这些知识能不能给他们提供未来职业和工作发展的多种可能？

考试是选拔人才的主渠道，所以中国传统应试教育观念在整个教育行业根深蒂固，很大的弊端是在某些层面遏制了青少年的个性与创造潜能的发挥。郝景芳提到：“现在很多大学生、甚至是成年人都不太清楚自己的职业规划与未来方向，这都是长期应试教育造成的直接负面结果。”

这一点也是郝景芳基于通识教育创办童行学院的核心原因。郝景芳认为，仅仅依靠公立学校的学习，完全不能适应我们的创新时代，也不能适应未来的科技与文化发展。而通识教育关注的是“成人”，而非直接“成才”。可以帮助孩子打开视野，让他们有更多知识上的补充，进一步培养和提升创造力等。

从物理科研跨界到宏观经济学，从科幻作家跨界到儿童教育企业创始人，郝景芳一直在打破边界，不断跨界破圈创造诸多不可能。2020年以前，郝景芳是顺利且成功的。

但是在即将过去的2020年，郝景芳却遭遇了一场“事业危机”。郝景芳说道：“我是那种特别坚持自我的人，我知道自己要做什么，不会被轻易改变，不撞南墙不死心。”

2020年上半年，倾尽全力投入产品研发的童行学院，因为现金流周转不开的原因险些“倒下”。

童行学院专注3-12岁儿童通识启蒙，课程内容覆盖科学、人文、艺术、社会四大学习领域，并有线上、线下双线运营，郝景芳想要通过科学系统、趣味有效的探索型课程，让儿童思维宽广、思考深入，进而培养具有创造力思维的未来人才，这是郝景芳倾资坚持做产品研发的初心。

不幸的是，由于童行学院此前两轮融资的钱全都投入到研发中去，从2020年2月到9月，童行学院每月支出中，人力成本、课程和文创盒子生产成本、办公和培训成本，加起来占到了支出的八成以上，平均每个月花在市场投放上的费用只有0.8%。

而在人力支出方面，童行学院研发部门（教研、产品、自媒体）人力成本占全公司四分之三，市场销售部门人力成本只占不到五分之一，但是郝景芳也没有选择裁员、产品下架。

这时，对于产品模型的商业路径发展规划，郝景芳和联创吴希也出现了分歧。吴希认为教育平台的模式未来发展更好，郝景芳坚持做自研发，认为研发才是童行学院的护城河。

研发成本过高、现金流不足、商业模式的分歧......这些无形的压力仿佛都笼罩在郝景芳的身上。郝景芳开始了自省与总结，并坦言这是由于自己过于理想化、不够商业化的直接结果。

但是她也非常清楚童行学院的教育理念传播与企业发展路径该怎么走。并说道：“虽然教研体系搭建和经营管理都落在了我身上，但是在战略和方向上我还是坚持不变。”

从“教育折叠”看破解之道

战略方向不变，那要变什么才能打好“翻身仗”？

郝景芳在曾获“科幻雨果奖”的中短篇小说《北京折叠》中讲述过北京在未来按照社会阶层被分成三个空间，以垃圾工老刀为上帝视角，为了让自己的养女可以接受教育冒着生命危险穿梭在三个空间为人送信。而这三个空间也分别隐喻了上流、中产和底层三个阶层。

其实对于教育行业，也不乏可以“折叠”的三个空间：孩子家庭、资本市场、教育机构。

随着国民收入和家长消费观念的提升、二胎政策的发布、教育优惠政策不断推新等方面密不可分，孩子与教育的关系就是相伴相生。

郝景芳说道：“新一代父母的教育水平和思想眼界普遍高于上一代，上一代父母可能会将孩子完全托付给学校，新一代的父母会衡量学校教的怎么样，学校教的不够，我还得自己出马，得比学校教得好。在这种心态下，这代父母对早期教育会有更强的期待，也更愿意去为孩子做教育投资。”

这就是孩子家庭这一“空间”的“折叠”契机。

对于资本市场来说，国内教育市场本该是源源不断的“粮仓”。但是根据多鲸教育研究院数据，2016-2019年教育行业投融资事件数量持续下滑，2019年投融资数量为310起，同比下降近32%，为近四年新低。 

这是资本市场的“折叠”边界：教育行业红利多，但是投资人却不怎么愿意下场。

从2020年上半年的一级市场教育投融资态势来看，半年时间内国内公开披露的投融资事件125起，跌至近5年冰点。虽然疫情是资本对教育市场谨慎投资的一大原因，但并不是主要原因。显然，从2016年起，中国教育行业的投融资就已经慎之又慎了。

但是细分来看，从下图可知，素质教育赛道投融资数量多达115起（占比37%），远超K12赛道，成为行业最关注赛道。所以在谨慎的教育市场投资中，资本对素质教育的投资更为青睐。

此外，2019年教育行业投融资依然多发生在早期阶段，其中A轮及以前投融资数量为205起（占比66%），B轮至E轮融资数量为63起（占比20%），所以教育企业中素质教育的创业热正当时。

因此，教育机构的“折叠”开始了，而素质教育企业是这次折叠的“突围军”。

郝景芳的童行学院正是“素质教育”中的一员，在素质教育市场，格局还未彻底分化，也没有出现聚焦头部的标杆型企业，郝景芳开始剖析自己现有的优势和再次破圈的机会。

基于战略方向不会更改，郝景芳迅速决定改变商业模式和运营策略，盘活现有的企业资源与经营模式，让现金流活跃起来，自力更生。

一方面，童行学院基于微信公众号进行多方面运营拓展。童行学院近三年一直在做微信公众号的文章输出与粉丝深度运营，所以对于用户需求，郝景芳有清晰的认知，在爆款文章的课程转化上，也已经游刃有余。郝景芳以“众筹营销”为核心，新产品推广为切入点，在活跃现金流的同时又稳定了军心，一举两得。

另一方面，郝景芳关掉了线下运营店，只专注在线上运营。郝景芳说道：“如果资源非常丰富的话，我还挺想继续走线上线下这条路，相辅相成。”但是结合现状，郝景芳在商业模式上选择了押注“产品研发+课程营销”双线并进，继续前行。

童行学院也因此彻底“转危为安”，2020年11月支出190万，但收入达300万。基于自给自足的下一步，郝景芳会在做好产品研发的基础上，发力品牌推广，坚持初心去做教育理念传播。素质教育之路前行不易，郝景芳的教育理念和运营之道值得期待。郝景芳说道：“我不害怕失败，在这个过程中我就没有放弃这个选项。”

文|杨阳

编辑|莫奈