我.com时代,CEO IP化生存法则

首页 · 2020-07-14



嘉宾大学校友吴声曾说,“在这个时代,要么你成为IP,要么去死。”不管你愿不愿意,IP化,已经成为未来个人在商业世界生存的唯一方式。那么,我们该如何打造IP?特别是企业的灵魂人物CEO,又该如何通过IP化,帮助企业快速增长?

在嘉宾大学研学沙龙上,商业畅销书《增长思维》作者、火星文化合伙人王茜,分享了CEO IP化生存的秘诀,深入分析了CEO IP化的战略意义、打造IP的误区,以及CEO IP化的方法论。正在寻求IP化生存的你,决不能错过这次分享。


以下,enjoy~



我.com的时代下,人就是一切


数据显示,现在中小企业生命周期只有两年,集团企业也不过七到八年。以前精耕细作,静水深流的品牌打造法,完全不能适应现在速生速死的企业迭代节奏了,我们现在处在一个“品牌个人化”的时代。因为让一个用户爱上一个LOGO,两年时间太短了,但同样这个时间,叫他爱上一个人,足够了。从Brand Lover 到Boss Lover ,这是个速生,速朽的时代,关于品牌的新命题。



CEO在线化的战略意义


最近,很多CEO跑到台前来带货,其实无论他们带货翻车不翻车,合格的CEO未来都必须去直播带货。很多人拿CEO带货的销量,评判CEO带货的必要性,这是不懂商业的看法。CEO时间成本那么贵,又不可复制,毕竟,导购你可以雇很多,CEO一个公司就一个。所以,无论他单场能带多少,从卖货效率来说,都不可能划算。


但是,为什么又要鼓吹CEO要拥抱直播卖货呢?


因为CEO要通过直播,赢得需求洞察上的话语权。你看,近年快速崛起的喜茶、完美日记,几乎都是CEO直接主管内容团队,每天都在网上跟消费者接触,以前更有雷军小米的成功案例。



老板主动直播带货,主动参与内容创作、与粉丝(消费者)对话,这种迅速收集消费需求、汇拢资金、按需生产、分发商品的模式,效率远高于传统电商。毕竟,CEO要比一般的红人主播更理解自己公司的核心专长和调度能力。


因此,长期看来,特别是年轻的创业者,因为预算有限,更会选择低成本、网络化的品牌推广,将自己塑造成一个红人IP,把流量导向产品销售,CEO网红化将是一个长期策略。


CEO IP化方法论


打造IP有两个维度,第一个就是要把CEO的个人品牌化,持续输出专业、态度和价值观。第二个就是要把内容自媒体化,因为你要分发它,要让更多的人知道你。


那么,如何定位自己的个人IP呢?


个人IP分成三种,第一种是事业型IP,核心是要突出你的价值,你的IP是要为你的事业服务的;第二种是自媒体型IP,核心是要突出你的内容;第三种是网红型IP:核心是突出你的魅力。



CEO 的IP化大部分都是事业型IP,这类IP打造的时候,很多CEO非常容易陷入到两个误区。


第一个误区是过度在意纯粹的粉丝数,做一些讨好粉丝,或者单纯意义上增粉的内容或者举动,或者投放。比如,算法上段子或者泛娱乐内容更容易涨粉,大家就不管自己的定位,去做泛娱乐内容,这是大错特错的。任何不能助力你事业的泛粉都没有价值。要去做好规划,要去驱动算法,而不是做算法的奴隶。



第二个误区是内容过度追逐热点,把事业型IP经营成了自媒体型IP,不关注自己内容时间、空间上的穿透性。追热点内容最大的问题,就是没有流量长尾。你作为一个企业主,好不容易抽出点时间拍视频,结果全是追热点,未来哪个视频爆了,粉丝翻到主页发现全是不值得看的过气热点,这是时间利用率最低的一种选择。


过去百年时间,消费者都是看品牌决定购买的,一个国家消费品牌的能量有多大,经济的势能就有多大。90后、95后的新一代消费者,开始主导当下主流消费市场,他们是看内容购买的。


但是,孤立的内容不再能满足消费者的需求,而众多个性鲜明的人格化IP,即红人,串联起了调性(三观、美学、趣味/实用),满足不同生态、圈子的需求。人是更高级的内容,经济势能已经掌握在“红人”手上。趋势浪潮滚滚而来,站在趋势面前,不做旁观者,一起来玩吧!


企业IP化精选内容


何刚:不懂这些,你的品牌成不了IP

洪清华:IP与产业共同体是文旅行业的核心 


编者注:打造企业IP,是企业形成社交媒体和短视频时代最重要的品牌竞争力,是撬动指数级增长的必备利器。为此嘉宾大学组织了「研学沙龙——企业生存之道」,特邀:

《财经》《哈佛商业评论》主编 何刚
《大圣归来》《冈仁波齐》出品人、制片人 路伟
《增长思维 》作者、火星文化首席讲师,卡思学院首席讲师 王茜
 嘉宾大学创办人、《我有嘉宾》出品人 吴婷

想要了解更多,请持续关注后续内容~


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