在嘉宾大学研学沙龙上，商业畅销书《增长思维》作者、火星文化合伙人王茜，分享了CEO IP化生存的秘诀，深入分析了CEO IP化的战略意义、打造IP的误区，以及CEO IP化的方法论。正在寻求IP化生存的你，决不能错过这次分享。

以下，enjoy~

我.com的时代下，人就是一切

数据显示，现在中小企业生命周期只有两年，集团企业也不过七到八年。以前精耕细作，静水深流的品牌打造法，完全不能适应现在速生速死的企业迭代节奏了，我们现在处在一个“品牌个人化”的时代。因为让一个用户爱上一个LOGO，两年时间太短了，但同样这个时间，叫他爱上一个人，足够了。从Brand Lover 到Boss Lover ，这是个速生，速朽的时代，关于品牌的新命题。

CEO在线化的战略意义

最近，很多CEO跑到台前来带货，其实无论他们带货翻车不翻车，合格的CEO未来都必须去直播带货。很多人拿CEO带货的销量，评判CEO带货的必要性，这是不懂商业的看法。CEO时间成本那么贵，又不可复制，毕竟，导购你可以雇很多，CEO一个公司就一个。所以，无论他单场能带多少，从卖货效率来说，都不可能划算。

但是，为什么又要鼓吹CEO要拥抱直播卖货呢？

因为CEO要通过直播，赢得需求洞察上的话语权。你看，近年快速崛起的喜茶、完美日记，几乎都是CEO直接主管内容团队，每天都在网上跟消费者接触，以前更有雷军小米的成功案例。

老板主动直播带货，主动参与内容创作、与粉丝（消费者）对话，这种迅速收集消费需求、汇拢资金、按需生产、分发商品的模式，效率远高于传统电商。毕竟，CEO要比一般的红人主播更理解自己公司的核心专长和调度能力。

因此，长期看来，特别是年轻的创业者，因为预算有限，更会选择低成本、网络化的品牌推广，将自己塑造成一个红人IP，把流量导向产品销售，CEO网红化将是一个长期策略。

CEO IP化方法论

打造IP有两个维度，第一个就是要把CEO的个人品牌化，持续输出专业、态度和价值观。第二个就是要把内容自媒体化，因为你要分发它，要让更多的人知道你。

那么，如何定位自己的个人IP呢？

个人IP分成三种，第一种是事业型IP，核心是要突出你的价值，你的IP是要为你的事业服务的；第二种是自媒体型IP，核心是要突出你的内容；第三种是网红型IP：核心是突出你的魅力。

CEO 的IP化大部分都是事业型IP，这类IP打造的时候，很多CEO非常容易陷入到两个误区。

第一个误区是过度在意纯粹的粉丝数，做一些讨好粉丝，或者单纯意义上增粉的内容或者举动，或者投放。比如，算法上段子或者泛娱乐内容更容易涨粉，大家就不管自己的定位，去做泛娱乐内容，这是大错特错的。任何不能助力你事业的泛粉都没有价值。要去做好规划，要去驱动算法，而不是做算法的奴隶。

第二个误区是内容过度追逐热点，把事业型IP经营成了自媒体型IP，不关注自己内容时间、空间上的穿透性。追热点内容最大的问题，就是没有流量长尾。你作为一个企业主，好不容易抽出点时间拍视频，结果全是追热点，未来哪个视频爆了，粉丝翻到主页发现全是不值得看的过气热点，这是时间利用率最低的一种选择。

过去百年时间，消费者都是看品牌决定购买的，一个国家消费品牌的能量有多大，经济的势能就有多大。90后、95后的新一代消费者，开始主导当下主流消费市场，他们是看内容购买的。

但是，孤立的内容不再能满足消费者的需求，而众多个性鲜明的人格化IP，即红人，串联起了调性（三观、美学、趣味/实用），满足不同生态、圈子的需求。人是更高级的内容，经济势能已经掌握在“红人”手上。趋势浪潮滚滚而来，站在趋势面前，不做旁观者，一起来玩吧！

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