说在开聊前 

“58这种平台型公司，

用户没有必要去用第二名” 

婷姐：之前你曾经说过，要把垂直类的网站都挤掉？

姚劲波：不是要挤掉，是正在发生的事情。58这种平台型公司，用户没有必要去用第二名，慢慢的头部效应会越来越明显，市场可能只需要一个这样的平台。

婷姐：你在成为第一和挤掉别人的路上，最先干掉所有垂直对手的会是哪个领域？

姚劲波：先房产，然后招聘，下一个是二手车。

婷姐：像58这样的平台型企业，把平台搭建好了，留了很多很多入口和出口，它要直接接入到任何领域都是特别容易的。你说的挤掉是不是要继续做收并购？

姚劲波：我们一般在一个领域只做一起收并购，主要是增强我们的专业能力。这样我既有流量又有项目还有专业的人才，并购之后会把这类业务交给他们去管理。

婷姐：并购一个之后，剩下的垂直网站怎么办？都别想着活了？

姚劲波：如果是一模一样的商业模式，有一个就够了，全部合并效率最高。如果是不一样的商业模式，我相信我们的社会会越来越多元化，可以共存互补。

“我们可以用 

更低的成本接触客户” 

婷姐：58在创业过程中翻越了一座高山，就是当时和赶集成功合并成为了一家人，说说当时的情况吧。

姚劲波：在合并之前，我们跟赶集在进行广告大战，每年烧一二十亿的广告费，这已经超过了我们一年的收入，估计他们也差不多。那天晚上，在三里屯的一个酒店里，本来认为两个小时可以结束的谈判却谈了20个小时。每个创业者都盼望IPO，杨浩涌还想放手一搏，而我们也拿出了更大诚意让步。

婷姐：后来你和杨浩涌一起出任了联席CEO，在后来的两年中，你们磨合的怎么样？

姚劲波：没有两年，差不多半年就把一个业务分出去了，他来带这个业务，就是瓜子二手车。事实上联席CEO是不成功的，两个人很难有一致的想法。

“我希望58会是 

居家旅行必备之佳品” 

婷姐：翻过赶集这个高山之后，你的领域里仍然有很多优秀的垂直网站，他们的竞争对你来说意味着什么？

姚劲波：我们其实在同类模式里面，我们合并以后基本上占到这个市场90%以上的份额。58虽然是一个信息平台，但是服务生活每一个领域，房产、招聘、二手车、生活服务，其实又有一些垂直类的领域。不知道大家有没有这样的感觉，慢慢发现你找到了，主要是因为58安居客，我们招聘的增速也是远远高于垂直类的网站。我可以很自信的讲，如果说大的模式是一样的话，跟58是一样的模式，最终我们这个模式会把垂直网站挤出这个市场，这个已经在很多行业看到了，房产领域，我们把安居客、搜房、乐居挤出去了，在招聘领域我们的增速是远远快于像智联、前程这样的老牌招聘网站。58作为一个多品类的平台，作为一个更大的品牌，作为一个用户手机里面各种各样留下的APP，有天然的优势。我们可以用更低的成本接触客户，我们可以同项做很多通用的聊天、在线的沟通，各种各样的技术，我们都分摊到各个品类去，大家会觉得我们的体验、我们更懂用户，我们更容易被用户接触到，非常自信。

婷姐：你的终级目标和下一个目标分别是什么？

姚劲波：我希望58会是这个居家旅行必备之佳品，你的手机里面有一个，当你生活有问题的时候，你不知道哪天需要，但是你需要的时候可以找到。去年我们做了一个重要的决定，我们要把58同城的服务下沉到县乡一级，我们推出一个新的品牌叫做58同镇，为每一个镇搭建信息平台，就把58同城在城市里面各种服务下沉到乡镇一级，不管是招聘、找工作、转让、闲置物品、拼车还是干什么服务，每一个镇都有站点，每一个镇都有一个专门人负责，我们为政府解决4万就业岗位，他们在老家实现收入。