2023年10月21日，嘉宾商学创办人吴婷率领360集团（股票代码：601360）副总裁卜思南、分众传媒（股票代码：002027）管理合伙人黄炜、乐播科技董事长冯森、阿基米德半导体创始人袁雄等40多名嘉宾派企业家学员走进直播电商头部企业——遥望科技（股票代码：002291）。遥望科技董事长兼CEO谢如栋和商业化资深总监余龙以《全域布局突破直播行业边界》为主题对嘉宾派学员进行授课。

2023年6月1日618首战开启，遥望科技旗下签约合作艺人主播贾乃亮实现2.18亿元销售额，创下直播间销售额新高，总场观达到47万人，销量达41.74万单。

嘉宾派校友参访遥望直播间

在如今直播电商行业的激烈竞争中，遥望科技以其全域布局和突破性的创新成为行业领军者。遥望科技在内容创新方面也进行了不断尝试，积极探索“直播+社交”、“直播+电商”、“直播+助农”等多种直播模式，不断拓展直播内容的形式和场景，为用户提供更加丰富的直播体验。同时，遥望科技也一直注重原创内容的打造，不断推出具有高品质、高关注度的直播内容，提升用户粘性和品牌价值。

谢如栋在嘉宾派的课堂上讲到：“数字人主播很难完全替代真人主播。数字人不会‘塌房’，但不会‘塌房’则恰恰说明数字人没有情感价值，很难跟用户有情感交流，而且数字人不能拿商品展示细节。但数字人也着实可以在一定程度上替代货架电商的店播模式，主要服务的客群是那些不想在直播间抢东西、直接搜索购买、但还想了解产品信息的男性用户。”

遥望科技董事长兼CEO谢如栋在嘉宾派授课

遥望商业化资深总监余龙分享了现在直播电商行业出现的四个新变化：

第一，品牌开始机构化，品牌自播比例进一步攀升。

第二，机构开始品牌化，流量优则“控货”，流量更优则“做货”。

第三，MCN开始全案化，从MCN到MMN，本身具备流量又有全案营销能力。

第四，MCN开始科技化，科技渗透内容市场，进一步影响MCN机构内部生产关系，比如AIGC、虚拟人、数字孪生、VR/AR等技术提升生产内容的质量和效率。

遥望商业化资深总监余龙在嘉宾派授课

机构需要根据自身核心优势资源，寻求差异化路径突破发展天花板。由于线上线下的加速融合，机构将进一步向线下拓展生存空间，于是MCN开始布局并聚焦本地生活业务。

嘉宾商学创办人吴婷和遥望科技董事长兼CEO谢如栋

嘉宾商学是商界引领者的黄埔军校，是中国唯一的全案例学习机构。以“为企业赋能、为社会增智”为使命，嘉宾已深度赋能陪跑百度、讯飞、BOSS直聘、老乡鸡、味知香等400+知名企业家与大型组织的成长，教育培训覆盖3万人次/年，出品的商业案例影响力触达5亿人次/年。有“现代营销学之父”菲利普·科特勒、罗兰·贝格、华为余承东等顶级实战派与学术派的校董与导师。

嘉宾派校友收获

嘉宾派第11季学员、嘉宾商学高质量研究院院长 钱文颖

直播电商是价值创造还是价值破坏？这个讨论每隔一段时间都会被翻出来。有人认为，直播电商没有创造新的价值，只是重新分配了资源，让资源和利润集中到更少数人手中，而制造业和农业的生存空间被压缩的更小。有人认为，当前消费低迷缺乏流动性，直播电商起码生机勃勃，让远在乡村的农民，籍籍无名的白牌可以一日清库存。也许，遥望科技即将开业的遥望X27主题公园是直播电商企业弥合线上直播间与线下实体零售割裂的一种探索趋势，但这种模式只能说企业层面的商业创新，是否能够解决零售业当前存在的根本问题还需要时间。

嘉宾派第12季学员、九天睿芯创始人 刘洪杰

创始人不被短期利益干扰，坚定不移地做自己认为重要的事情的决心很重要。风口年年不同，而九天睿芯的使命要一直坚定，并且要非常自信的去做有可能短期大多数人都不看好的事情。

嘉宾派第12季学员、 昊德电子科技执行董事 杨晓声

创始人没有妄自尊大也没有妄自菲薄，对自己公司的本质理解的很朴素。大道至简，就是商品到消费者之间的价值传递和成本节省。商业的本质从来没有变，面对外在的变化，恐惧不如行动，行动要对自己有信心。

嘉宾派第12季学员、潮流艺术家 于杨（歪歪）

小红书“在开始高端带货模式”，这个和自己在上海和朋友的交流不谋而合。章小惠单场1亿，卖6000块一把的梳子，可以卖到这么多，这个是刷新了我对年轻人消费的理念的认知。也呼应了，为什么巴黎春天的老板要亲自来中国市场考察和监督。LV本质上，卖的是”文化”和“基于文化的体验“。

抖音快手也在聚焦高转化人群，商业化营收200亿。微信的视频号，快速增长，现在是”福利期“。重中之重，是”内容“。内容创作是关键，好的内容极度稀缺，无论什么平台。关于内容创作，从运营数据的角度上得出，”有趣“是永不过时的不二法门，需要有趣又有效。自己需要开始认真运营媒体平台了。