嘉宾派是嘉宾商学的标杆企业深度访学课程，陪跑了百度、科大讯飞、BOSS直聘、国盾量子、玲珑轮胎、老乡鸡等400+中国最具创新力的高科技和高成长企业及其创始人，在业内广受赞誉。
2022年12月16日至18日，嘉宾派上海站访学圆满收官。三天时间里，嘉宾派的校友们在聆听了精彩的公开课后，深入访学了OATLY、笑果文化、嘉御资本三家快速增长的头部企业，校友们在时代红利、前沿趋势、组织战略、用户需求变化及商业生态构建等方面，带着问题而来，带着答案而归。
以下是访学精彩回顾，enjoy~
嘉宾派上海站访学学员合影
公开课：发现和抓住战略机会点、设计和构建战略控制点12月16日上午，嘉宾派第九季&第十季上海站访学正式开启。嘉宾商学首席知识管理专家、华为首任CKO、华为前战略营销变革总裁谭新德首先为大家带来了主题为「发现和抓住战略机会点、设计和构建战略控制点」的公开课。
嘉宾商学首席知识管理专家、华为首任CKO、华为前战略营销变革总裁谭新德授课现场“勇者求变而变，贤者预变而变，智者遇变则变，愚者始终不变。对企业来说，战略控制点和战略机会点这两件事，往往是一个企业在经营过程中，需要不断思考的问题。”谭新德结合自己的实战经验和对企业的观察，讲述了对企业战略的理解。就拿刚结束的世界杯来说，他发现战术打法始终不变的球队，都没能主动应对外界的变化，调整自身的打法，并走到最后。企业经营也是一样，做规划，就是在预谋变化的过程。企业需要主动求变，谋划美好的未来。“企业做战略规划，永远会遇到一些命题。而命题的来源是假设。” 谭新德说。结合他在华为的实战经验，他总结华为制定战略的逻辑是：没有正确的假设，就没有正确的方向；没有正确的方向，就没有正确的思想；没有正确的思想，就没有正确的理论；没有正确的理论，就没有正确的战略。这个逻辑可以很好地支撑企业制定战略。在课堂上，谭新德为同学们定制了“五看三定”的实战训练，深入理解企业规划战略的逻辑。在制定战略时，企业如何主导好战略控制点？如何识别并抓住战略机会点？如何找准自身定位、绘制蓝图并推动战略落地？如何在上下级间达成战略共识？谭新德以自己在华为的实战案例、对头部企业的观察，以及对成功及失败案例的剖析和思考，为大家带来了新的视角和解读。对此，学员们表示很有收获，学习到了公司创始人的战略重心应该如何调整，鉴别长期和短期战略的方法以及如何分析企业深层次的机会点。在公开课后，嘉宾派为第九季的同学举行了毕业典礼，第十季的同学们一起出席参加。嘉宾商学创办人吴婷校长在毕业典礼上发表了《把每天当做最后一天来过》的致辞。
嘉宾商学创办人吴婷在嘉宾派第九季毕业典礼上发表致辞
吴婷校长表示，凡事预则立，不预则废。我们今天要立即思考的是：在这新一轮的竞争中，什么对我们最重要？在公开课上，我们拆解了新造车企业的竞争战略，做了五看三定。对于所有在座同学的不同行业，如果说只能有一个答案，那么我认为它毫无疑问是：高质量发展。今年二十大报告，总书记提及了科技科创高质量发展等共计22次。中国企业今天面临的竞争，已经是高质量、高价值的竞争。唯有如此，我们才有资格谈论长期主义，才能在供给侧夯实大国之基，才能迎接越来越挑剔的客户需求，迎接全球市场的竞争。吴婷校长回顾了嘉宾派同学们的企业发展历程，总结了嘉宾派给同学们带去的收获和感动。在过去一年的访学中，同学们好评率最高的就是华为余承东的那堂课。而让大家印象最深刻的就是那句：要做，就做世界第一。最后，吴婷校长祝福了嘉宾派第九季的同学们，希望大家带着满满的信心，带着“最后一天和最后一部作品”的心态，带着嘉宾亲友团的注视和支持，和下一个高质量胜利，双向奔赴，顶峰相见。
自1978年实行改革开放以来，在人口红利的刺激下，中国经济经历了三十年的高速发展时期，但是随着中国进入到新的三十年里，中国经济增速放缓，野蛮创新空间慢慢越来越小，更多的人都在思考接下来我们的商业机会究竟在哪里。当下，品牌都在讲求年轻化，都在寻找新的增长点，新一代主宰消费市场的人群的迭代已经到来。当前的年轻人，他们接受过良好的教育，在互联网的熏陶下长大，追求个性，追求自我，对于新事物有着非常好的接受力。正是因为新一代消费者的变化，催生着整体经济形态的变化。中国商业的新机会已经悄然来临。嘉宾派聚焦“产业共同体”模块，围绕“中国新机会与产业新曲线”这一主题，带领学员走进三家标杆企业：燕麦奶头部品牌——OATLY，脱口秀领军企业——笑果文化，新消费及新一代信息技术领域头部投资机构——嘉御资本，开启深入访学之旅。通过深度访学，校友们学习并探索，领先企业在产品规模化生产、品牌营销和趋势预判等方面，如何通过洞察新趋势、把握新机会来驱动企业快速增长。OATLY亚洲区总裁 David
Zhang：消费升级—国际消费品牌的中国增量近两年新兴的“燕麦奶”开始无缝出现在我们生活的各个角落，各大咖啡连锁品牌都推出了燕麦奶基的饮品，不少奶茶店也推出燕麦奶茶。那么作为燕麦奶头部品牌的OATLY是如何做到“万物皆可OATLY”？David Zhang在访学现场，给嘉宾派学员们做了深入还原。“传统消费品的营销模式不适合我们，我们在直接面对消费者时，也没有拿到很好的结果，每天只能卖出个位数的产品。因此，我们决定掉转船头，转向To B。”David Zhang说，经过一系列的试错和运作，OATLY和上海的各大精品咖啡馆建立了合作关系，以燕麦奶+咖啡的形式进入市场，进入用户心智。借助精品咖啡馆的调性，OATLY让越来越多的消费者认识了燕麦奶，接受了燕麦奶。
OATLY亚洲区总裁 David Zhang在嘉宾派授课“作为洋品牌，OATLY在中国扩展的第一步是：制定‘三个一’战略。”David Zhang说，所谓的“三个一”战略，就是一个产品：主打咖啡大师燕麦奶；一个城市：以上海为起点，逐渐辐射全国；一个市场：小众精品咖啡馆。市场的特点是：一旦撕开了一个口子，就会有越来越多的合作者加入。到了2018年6月，他们进驻了上百家咖啡店。而到了9月的时候，这个数字已经变成了千余家。可以说，“三个一”战略，帮助OATLY成功打开了中国市场。2019年2月，OATLY在精品咖啡馆的成功，引起了行业知名咖啡连锁品牌的关注，其开始采购OATLY产品进行研究。于是，David Zhang和团队根据这些信息找到了这些咖啡品牌，开始洽谈合作。通过与香港店内咖啡师的密切沟通、通过与高层的洽谈、通过OATLY在精品咖啡馆已经形成的口碑与发展势能，David Zhang与中国香港区的谈判较为顺利，最终不但顺利达成合作，中国香港区甚至在店面为OATLY提供了5个品牌展示位置。David Zhang表示：“在达成合作的当天，正好是董事会的工作会议，我放弃了此前准备的几十张PPT，只说了几分钟，就是放了照片，展示了该品牌门店的5个位置有OATLY的品牌露出。”短暂沉默后爆发了热烈掌声，因为参会的高管们很快意识到，这意味着OATLY在亚洲市场的彻底崛起，同时OATLY开始将要成为全球性的流行品牌。“当我们的品牌势能足够强了，等我们再回到C端，回到商超时，我们就有了自己的位置。”David Zhang说。2021年5月，OATLY在美国纳斯达克上市。
笑果文化CMO金仲波：内容破圈—脱口秀的规模化生产模式中国脱口秀兴起，2010年就已有苗头，不过当时的演员只在北上广深等城市的固定场所，小范围演出，远无法像今天这样为大众所喜爱。2017年，腾讯视频和笑果文化联合推出《吐槽大会》，这节目把明星拉下神坛，大家互相吐槽，观众一看，可太有趣了，节目爆火，单期播放量最高破2亿。这档节目的走红使脱口秀成为大众熟知的一种喜剧形式，而笑果文化，也成为了喜剧企业中的新晋顶流明星。“2015年，笑果文化刚刚成立，全国的脱口秀演员只有20个左右。这可以算作脱口秀在中国的起点。” 金仲波说，当时一个大巴车就能把全国所有的脱口秀演员装进去了，如果出了车祸，这个行业就没了。所以，如何让大家认识这个小众行业，了解这个娱乐形式，成了摆在公司面前一大难题。而破局的关键点就是一档节目——《吐槽大会》。
在节目爆火之后，培育新人成了这个行业的重要任务。于是，笑果文化先后开设了两个线下训练模式。一个是场景表演，另一个是开放麦。这样，大家在线下去体验和了解脱口秀，然后到线上再来观看笑果文化的节目。在这个过程中，又涌现出一批新人演员。同时，笑果文化还做了一些类似像喜剧节这样的形式，把脱口秀跟一些节日，跟一些商业型的地标建筑做结合。这个现在也成了公司的一大块业务，叫喜剧节。现在，脱口秀已经变成了一个行业。笑果文化也开始给自己的公司定位：笑果文化不是一个简单的喜剧制作公司，而是一家产业公司。那么，产业公司得有自己的产业链。笑果文化的产业链是什么？产业链的上游是演员。没有演员，这个行业什么都不是。这些演员是通过笑果的培训机制，从训练营当中走出来的，成为成熟的脱口秀演员。而产业链的中游是把这些演员放在俱乐部里，做线下的演出。通过线下的演出，不断锤炼这些演员，提升他们的能力，直至把他们能够放到线上节目当中，作为最顶尖的选手去PK。最后产业的下游是《脱口秀大会》和《吐槽大会》，把这些锤炼过的演员，放到更大的平台上，让他们成为这个行业里的明星演员。然后，公司利用商业化机制，为这些明星创造发展机遇，以商业化的内容制作，比如综艺、短视频、长视频、音频等各种各样的综艺形式对他们进行包装，最后才是变现环节。在腾讯视频发布的《脱口秀白皮书》中，分析了喜欢脱口秀这种表演形式的年轻人画像。他们身上有四个特点，这四个特点蕴含着新时代年轻人的消费偏好，分别是：注重精神追求的理想派、造梗抖梗的一代、兴趣导向的入圈人士和热爱分享与探索的弄潮儿。新时代年轻消费者身上的这四个特质，在其他行业可能并不明显，但是在脱口秀行业却体现了出来。“可能笑果文化最初也是一个以制作综艺为主的长视频公司，但是现在笑果的方向已经变了。”金仲波说，在发展过程中，笑果变成了另外三家公司。除了长视频公司以外，笑果每年提供2000场线下的演出，从这个意义上来说，它也是一家庞大的线下演出公司。此外，笑果还是一家营销公司，他们目前为 500多个客户常年进行营销内容的咨询服务。这标志着笑果文化的转型越来越成功，商业性越来越强。嘉御资本创始合伙人卫哲：价值驱动—踩准品牌出海新浪潮衡量一家企业的未来发展，关键看它跟国家强大之间有什么关系。用这句话去思考当下的政策和企业情况，一切就豁然开朗了。所以，嘉御资本投资的传智教育成功在A股上市了。虽然也是在教育行业，但是传智培训的是程序员。它的毕业生93%能找到一份月薪1万的工作，在解决就业方面起到了作用。而今年跨境电商及企业出海的声势非常浩大，本质上是因为国家对出口的需求十分旺盛。所以，你会看到政府主动牵头包机带领企业家出海抢单。“国内越红海，海外越蓝海。” 卫哲说，国内越红海的市场，证明供应链效率越高。谁能把国内血拼出来的高效供应链嫁接出海，一定能碾压其他国家的同行。
另一方面，2021年4月，亚马逊上的跨境电商被大规模关店，主要集中在流量型和铺货型公司。很多公司一夜之间账户清零、业务清零。而它们被关店的原因，首先是触碰了海外消费者的利益。它们铺几十万个SKU，甚至上百万个SKU，很容易出现店铺的宣传图片和实物不符的情况。当消费者投诉多了之后，不认真处理，就会被关店。第二种是依靠刷单和刷好评，来对冲差评。这样亚马逊会认为你侵犯了别的商家利益。第三种就是做私域类的店铺。它会在产品中留下联系方式，鼓励用户到自己的网站购买，而不是在亚马逊交易，这样会伤害平台的利益。因此，对跨境电商来说，有三条红线是不能碰的，一是侵犯消费者利益；二是侵犯其它商家利益；三是侵犯平台利益。“品牌出海最重要的两件事：第一是你的品类要收窄；第二是你要尽可能做一款国内人不用，但外国人在用的产品。”卫哲说，比如有个行业做真人假发，它的假发不是化纤的，是真人的。河南许昌有类似两家公司，年营业额全部过10亿。这个产品的主要买家是海外的黑人妇女。黑人妇女有脱发问题，因此这个产品的复购率也很高，一年买两三顶，一顶两三百美金。再比如糖果和装饰行业，如果这类企业可以围绕海外的圣诞节之类的节日做，那么也会有很稳定的增长，因为圣诞节在国外还是非常重要的。还有智能机器人领域，一家公司是专门做泳池清洁机器人的。在国内可能没有多少私人泳池，但是美国有3000万个私人泳池等。在深入访学了三家领军企业以及学习了一节大课后，嘉宾派的同学们分组进行了讨论，就分享内容展开了互撕反思。对于企业发展方向的课题，嘉宾派第十季学员乐恵公司董事长赖云来表示，课程启发了自己重新思考战略定位。当自己做的产业做强、做大后，对国家是否有帮助？这个思考角度，又一次点燃了他内心的力量。32年前，他开创了乐惠国际啤酒装备，圆了他成为这个行业的冠军梦。当他着力装备制造后，今天每年装备出口占了公司营销60%以上的份额，也成为了细分领域的全球化企业。未来，他要把企业发展，建立在助力国家发展的基础上。对于企业发展的课题，嘉宾派第九季学员方趣网络CEO方师恩认为，GE的韦尔奇阶段使用了产业+金融双轮策略，但这带来的问题是公司过多力量放在市值管理，导致产业虚化。对于公司经营，抓住业务实质才是战略根本，避免脱实向虚。从微观看，要注意避免误用KPI，扭曲了企业的价值观导向，伤害公司实质。对于企业战略制定的课题，嘉宾派第九季学员嘉宾商学首席知识管理专家谭新德表示，关于企业的战略制定，企业家的思考还有很多改进空间，尤其是对趋势的关注，大环境的摸索，市场/客户的全面关注，对竞争对手的深度思考，深层次机会点的分析和研究，还有很多事可以做。OATLY、笑果文化、嘉御资本三家企业各具特色，但都体现出稀缺的增长性，而增长性的背后，贯穿着企业在趋势预判和前瞻性的探索和实践。此次深入访学，是一次对未来趋势的探讨，也是一次对企业战略管理的探寻。在追寻可持续增长的路上，嘉宾派将秉承自身的价值观，与所有校友们一起：以上是本次嘉宾派上海站访学课程回顾。想实地感受，并与400+位上市公司、独角兽、隐形冠军等各赛道头部企业成为校友？欢迎报名标杆企业深度访学课程嘉宾派。
