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嘉宾大学作为全球商业案例教学领导者，长期追踪观察全球最新商业实践。其中，AI是嘉宾大学研究的一个重要课题。

胡郁，科大讯飞创始人。作为嘉宾大学“嘉宾派”第四季学员，在访学过程中，胡郁认为嘉宾大学的“产业共同体”这一价值观能够将大家的利益、数据、知识进行共享，以此创造出更大的篮子。”

对于科大讯飞接下来的商业化路径发展之道，胡郁认为：“我们现在的战略终局设计，不是只做几年，一般战略终局设计与你的企业无关，而是该行业再过3到5年能变成什么样的稳定状态。”战略思考的先后顺序一定不能错。

以下，enjoy~

近日，21岁的AI青年科大讯飞在互动平台上异常活跃，犹如平地起惊雷。

先是在互动平台上直接辟谣，指出公司重点发力的是AI语音等技术在手机领域的深入应用，目前没有生产手机的计划。后是“打假”正在科创板上市问询阶段的云知声，称其语音病历和家电AI语音模组领域，这两者的市场占有率皆高达70%的表述与事实严重不符。

科大讯飞敢于直言的魄力从何而来？根据《中国智能语音产业发展白皮书2018-2019》数据显示，科大讯飞中文语音市场占有率排名第一，达到44.2%，同时在多个重要细分领域市占率超60%。

从刚上市的32亿市值，到如今以819.37亿元市值坐稳AI语音市场龙头位置，在AI泡沫化纷纭的这些年，科大讯飞凭什么可以在AI语音市场独占鳌头？

十年磨砺，市值增长25倍

在流量为王的时代，社交电商平台拼多多，从成立到美股上市市值达240亿美元，仅三年。当AI搭上了流量的“顺风车”，信息分发平台赤子城科技，从成立到港股上市市值达30亿港元，用了十年。

再看“90后”科技企业那一代，93年的物联网公司京东方从上市10亿到破千亿市值，用了18年；而99年的AI语音技术提供商科大讯飞，从上市32亿元市值到破千亿市值，仅用了11年。盘点这类上市的“国之重器”技术大厂，几乎都经历了长达十年的宝锋磨砺。

2008年5月，9岁的科大讯飞在深交所挂牌上市，市值仅32亿元。往后看十年，科大讯飞的股价经历了两次大的波动：一次是2015年5月底，受大盘震荡直接影响了市值；另一次是2017年10月底，科大讯飞市值降到670亿元，而在11月底就突破了千亿大关，轰动一时。

而这816亿元，也直接反映出科大讯飞实现了十年25倍的增长速度。显然，彼时无疑是科大讯飞的高光时刻，科大讯飞坐稳了A股AI龙头宝座。

根据《2019年人工智能发展白皮书》全球AI企业Top20，微软以市值1.21万亿美元排名第一，科大讯飞则以市值108亿美元排名第八，同时也是榜单内唯一一家专业从事AI语音技术的科技公司。而在科大讯飞之前，分别是百度、大疆、商汤和旷视。

早期，在AI初创圈子里，很少有人会直接走AI语音技术研发路线，因为这种选择无疑对标“AI语音老大”科大讯飞，干不过干不过，大部分人会研发市场还没有的AI技术与场景应用。所以，走计算机视觉技术、深度学习等路线的初创企业，在政府和资本助力下就迅速崛起。这也是科大讯飞被商汤、旷视在AI市场上超车的根本原因。

虽然科大讯飞在AI行业排名有所下降。但在国内AI语音市场，科大讯飞仍然占据榜首。

AI风口的“水涨船高”

2016年是中国的AI元年，但在2018年前后，AI市场就出现了泡沫化严重的风气，这也导致当时位居AI行业龙头的科大讯飞首当其冲。

大多数初创公司成立的目标都是上市，当这家企业上市了，是不是真的就可以在资本圈功成身退了？显然不是，上市代表公司内部的数据透明化程度加深，在市场全方位监管下，受到大众的关注度也更高了。一言一行，都会引起股价的波动，小则伤筋大则动骨。

科大讯飞之所以能够在众多负面消息围攻堵截的情况下，还能不断拓展自己在AI语音市场上的商业版图，核心原因在于科大讯飞在战略布局上讲求先预判后规划。胡郁曾和嘉宾大学创始人吴婷交流过：“我们现在的战略终局设计，不是只做几年，一般战略终局设计与你的企业无关，而是该行业再过3到5年能变成什么样的稳定状态。”

因此，在2016年AI创业热的高潮点，科大讯飞就意识到不能仅仅依赖单纯的行业市场。“平台+赛道”的B端、G端商业模式可替代性较强，想要长远的机遇一定要抓住C端。

 

于是科大讯飞在技术业务转型上选择将B端与C端业务比重倒置。2016年，胡郁出任科大讯飞消费事业部总裁，负责建立面向消费者的商业生态，力争三年内将C端业务做到总收入的50%。

StarVC总裁、嘉宾大学学员韦魏也在“我有嘉宾”中提到，“20年来，科大讯飞一直做B端为主的业务，一直到最近才面向消费者，这并不是一个战略问题，而是因为整个产业链的成熟和推动。”同时，嘉宾大学翻开了科大讯飞2019年的财报，发现其To C业务在整体营收100.79亿元上，占比达35.95%，毛利占比达36.83%，距离科大讯飞三年前许下的50%之诺，还是有些差距。

2019年末至2020年，在“AI四小龙”中的旷视科技向港交所递交招股书之后，赤子城科技打响了AI港股上市第一枪。随后依图科技、云从科技也先后递交IPO招股书，云知声同样瞄准了“AI语音科创板第一股”，紧随其后。这场“AI企业上市热”的旋风，难免让大众对科大讯飞的业务能力产生质疑。

刘庆峰曾澄清过：“希望外界不要神化人工智能技术，讯飞一直所努力的，是希望通过语音转写和翻译技术帮助同传提高工作效率、减少失误，形成人机耦合的同传新模式，并不是去替代同声传译。”由此可见，这是科大讯飞一直坚持在AI语音市场的初心。

科大讯飞自成立起，就一直深耕在AI语音市场的战略布局，这一干就是21年。21年的硕果累累，与科大讯飞务实肯干的企业发展路线分不开。从2016年开始由B端转战C端，胡郁觉得并不晚。

“一个技术型公司在一开始需要自我造血过程中，做C端是最危险的，因为消费者端需要大量的品牌积累。而刚刚做技术出品的公司，并不具备做品牌运营、商业模式创新的能力，无法获得品牌的巨大溢价。所以我认为做技术创新的公司，一开始还要从B端或者G端发力，真正落地解决一些实际的用途。因为我们在做C端的时候发现，有很多技术不是在解决刚需问题，是解决一个卖点的问题。”

那2020年的科大讯飞过得怎么样？

嘉宾大学从科大讯飞2020上半年的财报中看出，科大讯飞营收43.49亿元，较去年同期增长2.86%，净利润同比增长36.28%，较去年同期呈增长趋势。

从上图可知，科大讯飞的主营业务布局主要集中在教育、智慧城市、政法业务、开放平台及消费者业务、汽车领域、智能服务、智慧医疗及其他业务。其中，开发平台及消费者业务、教育领域、智慧城市、政法业务四大领域，是科大讯飞的长板。

细分来看，从下图可知，教育领域中的教育产品，与智慧城市中的信息工程是科大讯飞的主营业务收入来源，共达22.5亿元，占总收入比过半。2020年突如其来的这场疫情，给整个AI行业带来一场实战业务挑战。幸运的是，科大讯飞扛住了。智慧教育、智慧医疗业务在疫情影响下，依然分别实现了35%和665%的增长。上半年，To C业务实现营业收入16.35亿，在整体营收中占比达37.59%。

下一步，科大讯飞将进军AIoT时代的战略布局。同样，科大讯飞在AIoT时代的战略终局设计，也是以判断行业的未来稳定状态来倒推战略布局。

“如果不能判断整个行业会往哪些地方发展，你就不知道你的战略怎么做。比如2000年互联网泡沫的时候要想2005年互联网会发展到什么程度？2005年要想2010年会发展到什么程度？2010年移动互联网起来了，2015年又会发生什么？战略终局的思考能力是考验你团队的最大的能力。如果连这个都设想错了，就意味着你一直朝错误的方向走。”

在AIoT时代，你要回答三个问题：

第一、用户通过什么样的设备访问新的信息？第二、原来做网站、APP的人现在在做什么？现在通过手机、PC和电话还可以访问很多信息，但将来硬件载体一定会扩充到更多的列表，比如智能音箱、智能家电、机器人等不同的智能硬件。化妆品、食品、服装等每个品牌都会建一个自己的人工智能系统。

截至发稿前，科大讯飞的总市值为819.37亿元，科大讯飞是否还能再创辉煌？

编辑|莫奈