今年的“十一”，是出门“乘风破浪”的好机会，更是沉下心来加油充电的好时光。这个假期，嘉宾大学特别为大家准备了几篇好文。它们均来自嘉宾大学学员或导师的重磅图书。

这篇文章，来自嘉宾大学「案例酷」导师吕白的新书《从零开始做内容》。作为畅销书作家、10万+爆款文案复印机，在文章中，吕白将告诉你快速打造爆款内容的秘诀。

以下，enjoy~

为什么我的1年等于大部分人的5年

前段时间发朋友圈庆祝自己第三本新书上线的时候，朋友私信我说，你太勤奋了，也太有效率了，上着班管着团队，效率还这么高。他让我分享一下如何提高自己的效率，让自己一天搞定很多事。

我说，其实我的效率挺低的，每天也干不了多少活儿。他不信，非说我不够坦诚。然后我就写了以下的文字，不仅给他，也给很多像他一样的人。

其实，我确确实实是单位时间效率不高，而且我也没有追求提升表面的时间利用率，没有追求单位时间的产出。我感觉我做得比较好的一点是，我提高的是未来我所有时间的产出。我的一天等于别人的5天，我的1年等于别人的5年。

什么意思呢？就是让自己做的所有的事情都互有关联，让事件A成为事件B的基础，事件B又会为事件C提供背书，然后A+B+C=D， D又可以对A、B、C进行反哺。我的底层逻辑就是：如果一件事不能被卖5次，那么这件事我不做，我会想尽办法去规避它。

我的每一份时间都平均被卖了起码5次，我的1年，相当于别人的5年。假如普通人需要1万个小时才能成为专家，那我只需要2000个小时。

2017年的时候，朋友找我去做一个新媒体爆款写作营的线下培训。授课时间一天，按照正常语速一分钟240字，一小时14400字来算，一天6个小时需要86400字的文稿，去掉互动的时间，基本也得准备6万字的文稿。

我刚了解到写作营的具体情况时，第一时间不是去写文稿，不是想我怎么才能一天写更多的字，而是想如何才能把这件事做得更有价值。

随后我找到了一个平台叫“在行”，在这个平台上，有人会花钱约高手来解决自己的问题。

于是我把我要开设的课程，设置成了一个话题， 价格也不贵，499元/小时，然后发到了朋友圈。结果，一下就爆单了，我在两天的时间密集见了8个人，收集了他们的共性问题，并给出了解决方案。他们的问题被解决了，我也梳理清楚了写作思路。

我知道有很多特别“有心机”的行家，和约见人见面之前还会让他们填写一个文档，上面写得很诚恳，具体内容就是让别人详细阐述自己的问题。这样既提升了用户满意度，自己也会收获一份详细的用户案例，方便以后写书、做课程的时候使用。

这是我把一份时间卖出去的第一次。

通过1对1的分享，我慢慢积累了不错的口碑，很快便有大客户邀请我做相关培训，根据现场分享的反馈，我会进一步对内容进行升级和优化。

这是我把一份时间卖出去的第二次。

现场听我分享的有200多位企业家，有很多企业家都被我分享的内容所折服，然后现场加了微信，积累了很多私域流量，这些私域流量为我以后的品牌提升和成交打下了坚实的基础。

这是我把一份时间卖出去的第三次。

之后我把这些精细打磨过的内容，经过系统化梳理扩充成线上付费课程，已有30多万人次收听。

付费为我带来了巨大的流量和良好的口碑，也奠定了我的行业地位。

这是我把一份时间卖出去的第四次。

有了个人品牌之后，我直接找到出版社，把我精细打磨的文稿按照书的逻辑结构进行了改写，整理成书。这是我把一份时间卖出去的第五次。

然后我不断对内容进行完善，做训练营、做内训，这样就把这份时间卖出去了多次，我也因此赢得了口碑和更多的机会。

更让我惊喜的是，原来这套方法论是通用的，我把它延伸到小红书、短视频、微博中，都一样有效果。

我在任意环节卖出去的任意一次产品都会进入我的循环里面，就这样形成了一个完整且不断循环的闭环。

后来我发现我这个方法暗合改变亚马逊的一个概念：飞轮效应(Flywheel Eifect)，这个概念来自于管理专家吉姆·柯林斯(Jim Colins)所著的《从优秀到卓越》 (Goodto Great)一书，在诸多科技巨头的发展中都起到了至关重要的作用。

《从优秀到卓越》中写道：无论最终的结果有多么伟大，从优秀到卓越的转变从来都不是一蹴而就的，绝不是做对了某个奇迹事件最终就产生了指标，一定是不断推动一个沉重的巨轮，一圈圈旋转，最终终于产生突破，自己开始转起来。

我的飞轮如下：

启动轮：主业是写微信公众号文章，通过作品建立信用背书；

拉客轮：通过“在行”咨询平台，积累更多的用户群体和案例；

变现轮：授课、出版图书，带来流量和收入；

裂变轮：通过课程和图书打造个人IP，积累粉丝；

衍生轮：将内容逻辑从微信公众号衍生到小红书、微博、抖音等。

对于飞轮效应的魔力，就像2017年股东大会后，巴菲特接受CNBC专访时说的， “他(指贝索斯)最厉害的地方在于：他同时在做两个行业(指IT和零售)，而且还是两个没什么关系的行业，并且同时取得了成功……在他动摇整个零售世界的同时，他还同时动摇了整个世界，我要向他脱帽致敬。

不止企业可以拥有自己的飞轮，你也一样，随着时间的流动，你的飞轮也会转动起来。

你要比同行快10倍

写《人人都能学会的刷屏文案写作技巧》这本书的时候，我只用了两周，对，你没看错，就是两周，14天。

你可能会说，随便攒一本书谁不会？但是你错了，这本书可不是随便攒的，完稿交给出版社后一稿通过，而且上市以后一个月以内加印4次，曾荣登当当和京东新书榜第1名，在新书期就卖断货了。有位做微信公众号的读者在看完这本书后，利用书中的方法去实践，其微信公众号粉丝一夜之间从2000多涨到30多万(目前一篇文章涨粉1万都是奇迹，更何况30万)，并且打造出了“星座系列”爆文。

下面介绍一下我的写作方法，我将其称为“互动式写作”。

如何完成初稿

最开始写《人人都能学会的刷屏文案写作技巧》这本书的时候，是过年期间，我放弃了出去玩的机会，在家闭关开始写。结果一周过去了，我发现只写了不到500个字，感到无从下笔。

假期过去以后，我的工作变得特别忙，而距离合同约定的交稿日期也越来越近。

最后，我让两个助理，从知乎、写作课下面的高赞评论、社群和朋友圈里征集了近4000个关于写作的问题。然后对这4000个问题进行筛选、合并，最后整理出来1000多个问题。

我把这1000多个问题进行分类，发现大家问的其实就是6个方面的问题：怎么做选题？怎么写开头？怎么写故事？怎么写金何？怎么取标题？怎么靠写作赚钱？

做完前面的工作，我们把自己关在一个屋子里，为了避免被打扰，谁都没有带手机。他们开始不断问我问题，我来回答。我发现，他们每一次问我，我回答出来的答案，会比我原本想的答案要好很多，因为被提问的时候心里想着那么一件事，我可是这个领域的专家，他们凭什么能问得倒我。

我的大脑会以一个反击的状态，快速把自己掌握的各种知识打碎后进行融合，然后给出一个特别牛的方法论。就这样我在无意识中非常轻松地完成了每个知识工作者最头疼的“知识萃取”的过程。因为对于每个知识工作者来说，最难的就是从过去自己的成功案例里提炼方法论和底层逻辑，因为提炼的过程就像是从肉里面剔出来骨头，极其痛苦。

别人提炼一个方法可能需要3天，你如果使用互动式写作法可能只需要3分钟。

我把他们感觉很好的方法进行扩充，把他们感觉听不懂的东西，再给他们讲一遍，如果能听懂且感觉不错就保留，如果还是听不懂就直接放弃。

这样，一本书在还未出版的时候，通过互动式写作法，就完成了和读者之间的互动，真正做到了以用户为中心。

问答工作做完，我把录音转成文字，再去掉多余的语句，然后将其对应地放在之前做好的提纲里，这样初稿就完成了，共计15万字。

如何让书稿的质量显著提高

设定每一章的必要结构。

(1)引言：为什么你要学这个？这个方法的重要性。

(2)案例+方法：一般每章都会讲3个案例，通过案例总结方法，通过方法佐证案例。

(3)理论支撑：有没有大师说过类似的话或者有没有经典书籍中写过类似的语句，如果有则可以放到该章节作为理论支撑。

(4)总结提炼：每一章的最后都需要提炼一下重点内容。

就这样，我把这15万字按照每一章的结构去排列，花了一周对初稿进行整理，提升书稿的质量。

提高画线率

初稿写完以后，我要做的就是一件事，提高画线率。什么叫画线率，其实就是“啊哈”瞬间，就是那些让你灵光乍现”“顿悟”“茅塞顿开”“突然开窍”的某个瞬间。( “啊哈”是一个感叹词，当人们恍然大悟的时候可能会不由自主地感叹“啊哈，原来如此”。)

读者看完一本书，能记住的或者说能稍微有点印象的就是画线的部分，读者对于一本书的感觉是好还是不好，最直接的体现就是他画线的内容有多少。为了提高画线率，我做了以下几件事：

(1)打开微信读书，看写作类书籍中什么类型的内容会被画线。

①方法总结。比如：“我总结出一个打造100万+阅读量的文章的九字秘诀，即换角色、硬组合、小见大。”

②俗语。比如：“人生没有白走的路，每一步都算数。”

③共鸣类内容。比如：“北京中产阶层平均每月焦虑3次，每次都会间接打造一批10万+阅读量的文章。”

④反常识类内容。比如：“作为大数据时代下依托互联网的写作者，一定要找到自我表达和用户需求之间的交集。”

(2)每一章至少保证有10%的内容能被画线。

为什么是10%？因为经过我仔细推测，10%是比较合适的比例，太多的话，作者的付出和同报不成正比，太少的话则用户感受不到嗨点。(这个比例开头和结尾除外。)假如一篇1000字的文章，那么画线的部分应该是100字左右。

(3)重点打造开头和结尾。

写文章讲虎头猪肚凤尾，其实写书也是一样，开头和结尾尤其重要，本书开头的部分(前言)是我精细打磨的文案，结尾部分是“爆款文章的社会性”，以此来提高书的评分。

关于结尾有个例子

你知道宜家卖得最好的商品是什么吗？床？沙发？枕头？玩具？都不是！说出答案可能会吓你一跳，是位于出口处的售价2元的冰激凌。仅仅是中国的宜家，一年就能卖出1000多万个冰激凌。但宜家卖冰激凌的目的并不是为了赚钱，它是提升顾客体验的秘密武器。

我们在逛宜家的时候，会对很多地方感到不满意：人流量大，经常会踩到别人的脚，需要自己搬东西，结账还要排长队……有时甚至在宜家门口都要堵上好长时间。

但是，宜家有个“小心机”，就是在顾客准备离开卖场的位置设置了一个零食和甜品区，这里的东西不贵，既好看又好吃，能让顾客感到非常开心和满足。这个零食和甜品区是宜家提升顾客体验的关键，如果没有这个区域，顾客的购物体验会差很多。

这背后有一个非常实用的理论作支撑——峰终定律。峰终定律是诺贝尔奖得主丹尼尔·卡尼曼教授提出的。他认为：人的大脑在经历过某个事件之后，能记住的只有“峰” (高潮)和“终” (结束)时的体验。套用到营销上来说，就是顾客能记住的只有最好的体验和最后的体验。

同样的道理，结尾也是，要么讲个故事，通过故事得出道理，要么提升一下理论的层次。

摆脱低效竞争，成为平平无奇的爆款收割机

电影《教父》中有这样一句经典合词：“花半秒钟就看透事物本质的人，和花一辈子都看不清事物本质的人，注定拥有截然不同的命运。”

下面想跟大家聊一下，我的底层逻辑是怎么被一步步培养出来的。

其实90%的做内容的人都不知道自己遇到的真正的问题是什么，导致做了10件事只有1件甚至不到1件和结果相关，以至于无法对症下药，更不用说解决问题了。

2017年，我在国内一家自媒体工作的时候，因为写不出爆款文章，差点被劝退，被劝退之前我解决问题的办法就是不断地去写，我相信1万小时理论，坚信熟能生巧。直到看到一句话：围棋高手80%的时间不是在下棋，而是在研究棋谱。

这时我才发现一件事，原来要写出爆款，就是要模仿爆款，而不是所谓的1万小时理论，也不是所谓的文笔。顿悟后我踏踏实实地去研究了1000篇爆款文章，去耐心拆解。

后来我在微博、微信、知平、H5、小红书甚至是抖音上做了很多爆款内容，用的都是这个逻辑。

于是我开始思考我这个底层思维的由来，我坚信“围棋高手80%的时间不是在下棋，而是在研究棋谱”不是我转变的根本，只是其中的导火索。

后来我发现，我这个思维其实存在已久，最开始来源于高考的时候。

我是一个艺术生，空乘专业，艺考分数过了我们大学的录取分数线而且排名还比较靠前，本来文化课只要350分以上就可以，但当时我的情况是半年没在学校学习，在距高考仅剩100天的第一次模拟考试中，我的总分只有100多分(满分750分)。

当时我就急了，按照常理我不可能在不到100天的时间内把成绩提升到录取分数线以上。我拿着数学书看的时候，忽然发现：数学教材一共有3本，差不多2000页，但真正要考的知识点好像只有100页，换句话说，其实重点学习这100页的知识点不就可以了？

这100页在哪里呢？其实就在考试大纲里，而考试大纲就在往年的试卷里。

关于英语，我也总结了一些规律，比如阅读理解题：

(1)选项中照抄原文或和原文差不多的选项一般不是答案，同义词替换的一般是正确答案。

(2)选项中表达意义较具体，也就是句子较长的一般不是答案，而概括性、抽象的一般是答案。

(3)选项中包含绝对语气词的比如必须(must)、从不(never)、仅仅(merely)等的一般不是答案， 而包含不十分肯定语气词的一般是正确答案，比如可以(could)、可能（might、possible)等。

最后我如愿以偿考了高分，在不到100天的时间里，我的文化课分数提升了近400分，最后以艺术系男生综合分第一名的成绩被录取。

后来我读大学时以“底层逻辑”为标题写了一篇英语四级考试攻略，全网累计几亿阅读量。

正是由于有之前的这些积累，所以后来看到“围棋高手80%的时间不是在下棋，而是在研究棋谱”这句话时我才恍然大悟，开始研究爆款。

后来在遇到问题或者难题的时候，我都会基于目的来拆解，比如我要写出爆款文章，那我就研究爆款文章；如果我要考高分，那我就研究试卷。

想尽办法做到和绝大部分人不一样，绝大部分人怎么做，你一定要避免，做任何事都要问一下，这件事有没有捷径。

因为一旦你的做法和大部分人一样，那你就陷入了一个非常低效且痛苦的竞争中。比如从A地到B地，距离有几十公里，你是愿意和其他人同起点走过去，还是愿意开车10分钟到达终点？

你有了和大部分人不一样的想法，你才有可能找到车，不然你只会找一双能让你走起来很快的鞋。

我开始把这个底层思维普适化，底层思维的点在于，可以让你写出爆款文章，做出爆款短视频，让你成为一个平平无奇的爆款收割机。

为了让大家能掌握写出爆款文案的方法，嘉宾大学还请吕白为大家打造了一门案例课《吕白：点石成金的10w+创作秘籍》。

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