这是「案例酷」为您呈现的第20个视频案例

享誉美国广告界的传奇文案写手，罗伯特·布莱曾在他的书中写道：“文案写手，是坐在键盘后面的销售人员。”一篇好文案，往往能让企业品牌知名度和产品销量成倍增长。如何才能写出爆款文案呢？这篇文章为你揭晓。

以下，enjoy~

如果企业写不好文案，就像是人失去了声带，无法发声。

与此相反，好文案，能给企业带来难以想象的收益。

例如，江小白就是一个文案创作的高手。它是一家面向年轻人群体的白酒公司，通过在酒瓶上的文案，获得了年轻人的热捧。据统计，仅2019年，江小白就获得了超30亿元的销售额。

写出吸睛的爆款文案，是每个市场/品牌负责人、文案创作者、内容行业从业者的必修课。那么，如何才能创作出爆款文案呢？我从三个角度为你剖析。

变换视角，策划爆款选题

大部分人的写作方法是存在问题的。他们打开编辑器，新建一个空白文档，然后就开始思考第一句话该写点什么。采用这样的方法写作，几乎不可能写出爆款。

他们忽略了关键的一步，那就是选题。如果说写出一个好开头，是在一场赛跑的起步中占到领先优势。那做选题就是决定了参加哪一场比赛、竞争对手是谁。

怎么找到一个好选题呢？一个非常好用的方法，就是变换叙事的角度。

跳脱出常规的叙事角度，可以有效地避开海量的竞争对手。

相信每个人都听过白雪公主的故事：公主的美貌受到皇后的嫉妒，被迫逃到森林，随后在七个小矮人的帮助下战胜了皇后，赢得了王子的真爱。

每个人都在写这样的故事，自然就失去了新意，如果是用皇后的视角来写呢？“一位美丽的公主突破重重困难嫁给王子，成为皇后，随着时光流逝，皇后的容颜衰老，一向爱美的她有一天拿起魔镜问，魔镜魔镜，谁是这个世上最美的女人……”发现了吗？皇后可能之前也是白雪公主，白雪公主可能也是下一个皇后。

从不同的视角出发，就会产生不同的选题。

近年来，年轻人因为过度劳累发生意外的情况屡见报端。例如，在2019年，知名演员高以翔因录制综艺，心脏骤停去世，震惊了整个娱乐圈。而据统计，每年都会有超过27万年轻人猝死，每每发生这样的事件时，都会有大量媒体以“社会压力”或是“饮食作息”作为选题，争相剖析年轻人过度劳累的原因。

在这种潮流下，也有人反其道而行之。他首先明确了“年轻人猝死事件”的三种写作角度：起因、经过、结果。然后选择了多数媒体不太关注的“结果”进行创作，通过剖析猝死可能导致的所有结果，最后挑选了“子女离世对父母的打击”，创作出《好好活着，是对父母最大的孝顺》这篇文章，从其他选题中脱颖而出，很快达到了10w+。

文中的核心观点更是站在父母的角度阐述，“让父母安心、宽心、舒心，这是作儿女的对父母最长情的告白，也是对父母最大的孝顺。”引发了无数人的思考和共鸣。

只是简单地变换叙事角度，就成功写出了爆款，这其中包含了爆款选题的底层逻辑。而找到爆款选题的方法其实远不止于此，为此，我们特别准备了一节案例课，教会你如何策划爆款选题。扫描文章底部二维码即可购买。

如果你还想继续了解，我就接着讲讲，这节课还能让你获得哪些提升。

惊艳开头，勾起读者阅读欲

一个选题的好坏决定了读者会不会点进来阅读你的文章，而开头的好坏往往决定了读者会不会继续读下去。

“肉埋在饭里。”对于任何作者都不可取。

如何避免这种情况呢？你需要在开始就能抛出一个能够吸引读者的钩子。想要做到这点，有一个非常好用的办法，那就是采用问句式开头。

顾名思义，它是一种将疑问、反问、设问三种句式放在文章开头的形式，目的就是为了引起读者的疑问，吸引他们继续往下读。

例如，10w+爆款文章《凌晨三点的陌生人：谢谢你，骗了我》的开头是这样写的：

“你多久没跟陌生人说话了？”

有年夏天，Tina从地铁站出来，赶上下雨。

她正在思索是去附近买把伞，还是打车，就走过来一个大叔：

“小姑娘，你去哪啊，有伞吗？”

她以为大叔来借伞，警惕地往旁边靠了靠，冷冷地说：“坐公交，没伞。”

谁知大叔笑着说：“我有伞，那我送你去站台。”

她看着大叔温柔的样子，那瞬间，羞愧难当。

是呀，所有人都告诉我们，要保持警惕，不要轻易相信别人。

因为这个世界有时候真的很“坏”，“坏人”真的很多。

在你每个意想不到的地方……

看似简短的开头，为全文做出了三个巨大的贡献。

第一，提出问题，引起读者思考。每个人在思考后都希望看到结论，一旦读者开始思考，那么他就会继续往下阅读。

第二，营造场景，吸引读者注意力。从“和陌生人对话”这个生活细节切入，会让读者有非常强烈的场景感，甚至会主动回想上一次是在哪里，什么时间和陌生人说过话，进而激发读者继续向下读的欲望。

第三，承接标题，开启下文。“谢谢一个欺骗自己的陌生人”，是非常突兀的说法。而通过开头简短的疑问和一个虚构小故事，表明陌生人并非都带有恶意，再引出后文“陌生人的善意谎言”，让读者更容易接受，并且往下阅读。

除了问句式开头以外，我们在案例课中还准备了对白式、自述式、互动式等六种引起读者阅读欲的精彩开头。如果你写的文章难以勾起读者阅读欲，那么这节课你一定不能错过。

爆款金句，引发文案疯传

什么是金句？金句就是在传播上起到四两拨千斤效果的句子。当你成功策划了一个选题吸引到了大量读者，写出了一个好开头让他们读下去，最后一步，就是写出一个金句，引发他们的传播。

如何才能创作出一个好金句呢？看似金句都是灵感的涌现，但其实金句的创作也有方法，一个非常好用的方法就是采用“1221句式”创作金句。

“阿里从来不属于马云，但马云会永远属于阿里。”这是阿里巴巴集团创始人马云在卸任辞职信中写到的一句话，这句话是全篇文章中最让人津津乐道，并且让许多读者广泛传播的，它将马云对于阿里集团的鞠躬尽瘁体现得淋漓尽致。但仔细剖析这个句式你会发现，它其实就是典型的“1221句式”：1从来不属于2，但2永远属于1。

著名科幻作家、雨果奖获得者刘慈欣也曾在《三体》中写道：“给岁月以文明，而不是给文明以岁月。”这同样也是一句“1221句式”：“给1以2，而不是给2以1”。看完这本书后，你可能不记得四位“面壁者”是如何实施“面壁计划”应对即将到来的三体人，也不一定记得“黑暗森林”描述的是怎样的宇宙图景，但文明和岁月的关系一定让你无法忘怀。

想要写出“1221句式”的金句，你只需要牢记以下3个方法：

方法一，重新定义：找到观点想要表达的对象，再为它赋予新的内涵。“没有什么武器可以俘获爱情，爱情本身就是武器。”这句话想要表达的对象就是爱情，而武器就是赋予给爱情的内涵。

方法二，抓住事物间的从属关系：阿里巴巴和马云就是典型的从属关系，也就是包含关系，马云是阿里巴巴的创始人，也是阿里巴巴的员工之一。类比一下我们可以创作出“孩子永远不属于父母，但父母永远属于孩子。”表达出了父母对子女无私的爱和奉献。

方法三，善用反义词：在句子的前后半句，分别用反义词传达相反的观点，引起矛盾和冲突，升华整个句子。例如，“我们总以为等待就能收获爱情，没想到错过爱情恰恰是因为等待。”表达了面对爱情这件事上，等待亦或是主动出击的矛盾冲突。

心理学中有一个定律叫做峰终定律，指的是一段体验的高潮和结尾如果令人满意，那么这段体验也会令人满意。放到文章写作中也同样适用，写出一个让读者疯狂点赞、评论、传播的金句，读者的体验自然会变得极佳。

到这里，相信你已经对爆款文案的写作方法有了初步的认识。

但这其实还不够，一篇好的文章，除了爆款选题、写好开头、凝练金句，还有许多环节需要填补：清晰的内容框架、打动读者的故事、回味无穷的结尾等等。此外，每个环节都包含了大量的实操方法和标杆案例，值得学习。

为了让大家能掌握写出爆款文案的方法，嘉宾大学请到了畅销书《人人都能学会的刷屏文案写作技巧》的作者吕白，为大家打造了一门案例课《吕白：点石成金的10w+创作秘籍》。吕白老师将写出爆款文案分为八步，带你一步一步地深入、学习：

·如何通过跟踪热点选题，快速达成10w+

·如何通过组合爆款元素，稳定创作10w+

·如何通过融入刷屏技巧，尝试突破100w+

·如何通过写出惊艳开头，勾起读者阅读欲

·如何通过构建文章主线，提升文章完读率

·如何通过设计精彩结尾，引爆文章转发量

·如何通过讲述动人故事，触发读者共鸣点

·如何通过创作传播金句，引发用户自传播