这是「案例酷」为您呈现的第19个视频案例

近两年，私域流量是最火热的话题之一。很多企业投入了大量精力、预算，却颗粒无收。一些企业却通过极低的成本，撬动了海量用户，并获得了营收增长。他们到底怎么做的？有什么秘密？本文为你一一揭晓。

以下，enjoy~

VIPKID通过层层筛选，找到私域流量池中生活在三四线小城市，但却具备高消费水准的妈妈们。反复沟通触达，将她们变成了自己的超级用户，再让她们把产品推荐给了其他妈妈，获客成本因此降低了数倍。

当然，冰冻三尺，非一日之寒。VIPKID能取得这么大的收益，源于他在创立之初就开始布局。

如果你也希望打造自己的私域流量，至少需要经历流量获取、用户激活、用户留存这三个阶段，我们各举一个标杆案例来说明。

科学队长的低成本流量疯涨秘诀

第一个阶段是流量获取，即建立私域流量池，把通过公域流量触达的用户，拉到私域流量池中。

怎么做到呢？最简单的方法，就是设计一款低成本的爆款流量型产品，吸引用户主动加入。

例如，2016年，嘉宾大学第六季校友、科学队长创始人纪中展仅用了一款音频课和自己微信号内数千好友，就将私域流量池扩大了数倍，并在一周之内获得了超过一百万的收入。

科学队长是一家从事K12科学教育的头部机构。为了吸引用户，纪中展在所有产品中挑了一个卖得最好，最多人评论、点赞、复购的爆款产品——讲述恐龙故事的音频课，并大幅降低价格，只要9.9元就能获得。

同时，为了快速传播产品，纪中展选择了微信生态内最合适的传播载体——图片。他制作了一款海报：海报的最顶端写着一行“我答应帮纪中展一个忙”，并附上产品特点和纪中展的个人二维码。

是不是非常简单粗暴？海报出炉后，纪中展就开始一对一地邀请好友，让他们帮忙在朋友圈转发。每次邀请，纪中展都会非常用心地给对方写上一段转发语，对方转发后，纪中展会在第一时间点赞、感谢、评论。通过这种方式，纪中展让很多朋友“都帮了他一个忙”，甚至引发了很多人的主动转发。

通过这个活动，科学队长将数万名用户收入囊中，并收获了400余名死忠粉。其中，有30多位用户因为购买其他产品，陆续花了几十万。在第一周，科学队长的营收就达到了百万级，最终，这场活动给科学队长带来了千万收入。而投入的成本，不过是一些人力和课程的折扣。

科学队长的方法看似简单，却暗含了私域流量增长的底层逻辑。如果你正在做私域流量，科学队长的方法值得借鉴。

而从公域流量到私域流量，远不止这一种方法，只要掌握背后的转化逻辑，你也能构建自己的私域流量池。为此，我们特别准备了一节案例课，教你私域流量的底层运营方法论。扫描文章底部二维码即可购买。

如果你还想继续了解，我就接着讲讲，做好私域流量需要经历的第二个阶段。 

脂小侠的社群凝聚力心法

是不是我建立大量的微信群，把用户添加成为好友、拉到群里来就行了呢？答案显然是否定的。

但还别说，许多企业真的是这样认为的，在完成加好友、拉群的步骤后，就以为能做好私域流量了，往里面发发广告，卖卖产品就好了。

但是，等待这些企业的，往往是用户大量流失，社群大量死亡。原因是，他们把私域流量池当做了一片韭菜地，一味只想着收割。

如何才能避免这种情况呢？你需要精心呵护拉到私域流量池里的用户。

在这方面，可以好好学学脂小侠。

脂小侠是一家营养保健品公司，其产品主要通过微信社群售卖：每当有新品发布，脂小侠都会第一时间将产品发到社群，发动社群内的用户购买。通过这种简单的售卖方式，脂小侠每年都能实现千万级营收。为什么脂小侠的社群可以一直存活，并源源不断带来收益呢？

他们的杀手锏是仪式感——脂小侠让每一位加入社群的用户，都能体会到一种从上到下的仪式感。当用户认可你的仪式以后，他会主动维护这种仪式，并把仪式感传递给下一个用户。

脂小侠具体是怎么做的呢？

第一，对于每一位用户，脂小侠都会安排一个营养师，进行10分钟的面试，比如了解用户的身体状况、给用户提供营养咨询建议等，这种不计回报的沟通，给了用户极大的满足感，并建立了情感，用户会觉得这家公司是真的关心我。

第二，每当用户加入社群时，脂小侠都会根据用户的信息，给用户建立一个专属海报，包含其特点、习惯、喜好等内容，并让社群内的其他朋友欢迎。这种欢迎海报发出后，很多朋友就能找到他们的共同点：比如大家都在同一个城市，可以线下一起锻炼、减肥；或者都是刚生完孩子的家长，可以一起交流育儿心得。这种日常的谈资和生活圈子一旦形成，社群和你的生活就有了紧密联系，社群也就自然而然变得活跃起来。

当然，想要活跃社群，只有一个仪式感的圈子是不够的。还要让用户觉得这个社群不仅仅是他的生活圈，还能帮他形成事业圈。这样，他会在这里找到一步步晋升的成就感，能让他长期活跃在社群里。如果你想了解脂小侠是怎么设立用户的晋升机制，那么，我们的私域流量运营课一定不能错过。

如果这还不能打动你购买课程，那我就继续为你介绍做好私域流量的第三个阶段。

阿那亚的价值观渗透利器

说起阿那亚，我首先要向你安利一下。它是秦皇岛的一个著名旅游景点，环境特别优美、服务质量也超级好，是个旅游度假、长期定居的好地方。

很多人认为，阿那亚的火爆是因为环境和服务。其实不然，阿那亚能够火爆的最核心原因，是它塑造出了一个互联网的新邻里社群文化。

这就是做好私域流量的第三步：用价值观和文化的塑造，留住用户。

但这也是许多企业的终极挑战——在花费大量时间精力构建流量池、激活用户以后，却没能让用户长期生活在私域流量池子里。究其原因，就是因为企业没有成功树立或是落实私域流量的价值观，没有把价值观传达到每一个用户的心中，最终功亏一篑。

阿那亚的价值观是什么？构造美好生活。和很多企业的区别是，这不仅仅只是一句口号，阿那亚投入了大量时间，去把价值观落实到每一个细节。

第一个细节，就是阿那亚随处可见的马寅信箱。马寅是阿那亚的创始人，马寅信箱遍布阿那亚的商店、酒店、住宅，就是为了能让每一个用户能够随时随地提出自己的不满，而用户提出不满以后，阿那亚会立即安排解决，而且遇到需要花钱的地方，阿那亚都会自掏腰包。用这种方式，阿那亚满足了每一个用户的需求，真正的把“美好生活”的价值观落实到了用户心中。

第二个细节，是阿那亚的每一个服务人员，都有着发自内心的微笑，都为业主和游客提供了极具温度的服务。重要原因之一，是因为阿那亚在背后设计了一套独特的奖励机制，推动着服务人员展现最好的一面给用户。比如说，一个用户要给管家奖励200元红包，不是直接发给用户，而是发到群里。之后，阿那亚会掏两倍的钱，共同组成奖金。其中，300元给到管家，300元作为运营团队的奖励基金。正是因为这种奖励、认可的机制，让每个服务人员都在用最好的态度服务用户，从而让“美好生活”的价值观得以落地。

对很多企业来说，价值观不过是一个忽悠用户的口号，落实的时候往往会偷工减料，用户的信任也在一次次的“节约”中流失。而阿那亚却用实实在在的付出，把价值观落落到了实处。

把价值观落实到每一件事，用户就会认可你的价值观，认可你这个企业，才会更好地为你的产品付费。

讲完了私域流量运营的三个阶段，相信你已经对怎么做好私域流量有了一个初步认识。

但这还不够，除了流量获取、用户激活、用户留存，还有两大变现环节：营销转化和发现超级用户。此外，每个环节都有坑要去避免，都有很多实操的方法和标杆案例，值得学习。

为了让大家玩转私域流量，嘉宾大学请到了第六季校友、科学队长创始人纪中展老师，为大家打造了一门案例课《从零到亿 私域流量运营完全手册》。纪中展老师将做好私域流量分为五步，带你一步一步地深入、学习：

·如何通过塑造流量漏斗，获取用户

·如何通过构建仪式氛围，活跃用户

·如何通过树立价值导向，留住用户

·如何通过设计营销策略，实现营收

·如何通过发现超级用户，获得增长

授课过程中，纪中展老师不仅分享了大量私域流量实战经验，还妙语频出，总结了许多私域流量金句：

“五环外不仅仅只有拼多多，还有小镇贵妇”

“不是这个群里有500个用户，你一个人是卖东西的，而是这个群499个都是你们的人，你们就是为了让那1个人买”

“有了超级用户这个基本盘，你的所有人吃马喂成本全打平了，剩下的就是赚的了”

……