嘉宾大学作为国际化案例教学领导者，长期追踪观察全球最新商业实践。网络安全也是嘉宾大学研究的一个重要课题。

7月22日，科创板正式开板一周年，中国企业级网络安全公司奇安信，成功登陆科创板，首日股票大涨138%。

嘉宾大学曾前往奇安信深度访学，奇安信总裁吴云坤也是嘉宾大学第五季校友。对这家企业，嘉宾大学一直长期关注，并进行过深度研究。

奇安信成立时间不长，发展势头却很猛。三年营业收入复合增长率达到95.98%，四倍于行业平均增速。

奇安信的今天，绝非朝夕之功。这场局，在多年前早已做下。它究竟是如何实现高速成长？未来又将如何去赢得竞争？

脱胎360

“老周，公司里来了30多个警察，你赶紧逃。你看看你现在能飞哪儿，就赶紧先飞过去。剩下的以后再说。’接到电话，我转头就去机场，飞往香港。”

这段文字出现在周鸿祎的自传《颠覆者》中，讲的是3Q大战时的那段经历，给他打电话的正是齐向东。

字里行间，透着一股浓浓的兄弟情。

但后来，一切都变了。

齐向东曾在新华社工作过17年，并以分项目负责人的身份，参与建设了一些重点项目，如：“三网一库”和“新华2000通信工程”等。

2003年8月，齐向东加盟了周鸿祎创立的3721，一心想下海的他想在周鸿祎的船上先适应一下水性。

齐向东从一个官员变成了商人，周鸿祎也收获了一个最好的搭档。两人颇为投缘，很是互补。周习惯冲锋陷阵，齐负责整体布局；周四处“开炮”，齐负责兜底。两人一路携手，后来又一起创办了360。

这段“蜜月期”长达十几年。业内人士评论道，“360没有周鸿祎，就会找不到方向感；若是少了齐向东，则会成为一盘散沙。”

但360在美国上市时，周鸿祎敲钟的合影照片上，却没有齐向东。在外界眼里，他一直就是周鸿祎背后的那个男人。

2014年，奇安信前身“奇虎360企业安全集团”成立，业务由个人级安全（C端）拓展到企业级安全（B端），周专注C端，齐负责B端。自那以后，两人开始渐行渐远，“分家”传言不断。

当时，周鸿祎很看不上2B的生意。因为，与C端安全业务相比，B端安全业务更需要个性化的产品和服务，利润率低，更重要的是，B端市场还很小。

但齐向东铁了心要干这块，于是二人便分头，各干各的。

周鸿祎知道，齐向东有一个情结，就是希望能亲自带一家公司上市。在齐向东心里，要么不做，要做就做一个100亿市值以上的公司。周鸿祎说要帮老齐完成这个梦。

“奇安信如果要上市，我就不能是他的股东。”周鸿祎说。要排除上市路上的政策阻碍，奇安信就不能再用360的品牌和技术授权。

就这样，2019年初夏，360发出公告，清仓所持有的北京奇安信科技全部股权，并收回给其的360品牌授权。周齐二人从此分道扬镳。

与此同时，一家央企以37.31亿元持有奇安信22.59%股份，这家央企就是中国电子。这相当于是360将股份转让给了中国电子。

关于360转让奇安信股权这件事，也有另一个说法是，周鸿祎的本意是要将奇安信股权收回，只是没能成功。

这个说法未得到证实，但可见的事实是，手握转让奇安信股权而获得的29.8亿，周鸿祎宣布，360未来将重点布局政企安全领域，这将通过自建、投资、并购等方式进行。

这下周鸿祎和齐向东不但彻底分家，还成了对手。

在给员工培训时，齐向东经常说：“人生就是不断‘二选一’的过程，每个看似无关紧要的‘二选一’都会改变以后的人生轨迹。”对他而言，正是6年前选择了企业级安全这条路，才有了今天的上市梦圆。

在沸点资本创始合伙人、嘉宾大学第四季校友于光东看来，奇安信上市是必然的。沸点资本参与了奇安信A轮融资，于光东清楚地记得当时的场景，“我们基本上是拿着钱就找齐总，说求求你让我们投一点吧。”他感觉，齐向东有一种莫名的乐观。遇到任何难事，老齐都是一句话，放心，肯定没问题。每天都笑着开会。“这是一个值得我们去看的人。”于光东说。

高速成长的秘密

齐向东在奇安信上市仪式上，回顾了公司的发展历程。2014年，是网络安全行业标志性的一年，“心脏滴血”漏洞、破壳漏洞先后曝光，超过三分之二的互联网软件、网站出现安全问题，影响非常大。

“正是在这一年，我设立了奇安信，目标是创新研发新一代企业级网络安全产品、技术和服务。”齐向东说。

奇安信发展速度很快。如今，绝大多数中央政府部门、中央直属企业和银行都已经成为它的客户。

在新中国成立70周年大庆、十九大、一带一路国际合作高峰论坛、金砖国家峰会等重大国家和国际活动中，奇安信是主要技术单位，参与网络安全保障工作。

2019年12月，奇安信成为奥运网络安全服务与杀毒软件官方赞助商。

齐向东将这一切归功于踏准了网络安全行业的风口。

近年来，网络安全领域的投资金额逐年上升，在2017-2019年融资高峰期，每年的融资安全企业都在50家以上。2019年科创板成立后，四家网络安全企业完成IPO，募集资金净额近30亿元。此次奇安信登录科创板，也实现了超募，奇安信原计划募资45亿元,实际募资达57.19亿元。

早年，奇安信收购企业级安全厂商网神和网康后，齐向东经常与他们的高管促膝深谈，思维发生巨大转变，也直接决定其战略发展思路。“2B这个事，不能按互联网思维方式来，你得反着想，说互联网行的，到这就不行”，齐向东说。行业利好只是一方面，另一方面，打铁还得自身硬。奇安信高速发展，内部关键因素是：快速把握行业本质和研发投入等。

他把2B与2C产业思维的差异性，归结为三方面：

第一，在用户方面，2C为求爆款可以不断试错，2B服务个性化，责任大于天，不容许试错；第二，在盈利模式方面，2C产业基于用户的信息和知识不对称来盈利；2B产业要盈利，需要与客户充分沟通融合来创造价值；第三，在创新方式方面，2C产业主要是模式创新；2B需要原始技术创新，改变产品的本质。

奇安信虽然获得了营收上的高速增长，利润却一直为负。对此，它在招股书上给出了解答，其中很重要的一部分是投入了高额的研发费用：2019年，其研发费用率比同行业平均水平高出十几个百分点，达到33.2%；研发人员 2591人，平均薪资 33.23 万元，研发人员数量和薪资占比都高于行业平均水平。

2017年至2019 年，奇安信人员复合增速达到47%，现有人员已超过 7000 人，是国内人员最多的安全厂商。

据奇安信内部员工透露，“齐老板”对待员工很nice，经常给员工推荐书目，他心态开放，开会时鼓励大家发表意见。他本人也十分勤奋。他能在前一天开会到下半夜，第二天一早7点又出现在办公室，接着开第二场会。

研发上的大手笔投入，为奇安信带来在技术专利上的巨大优势。招股书显示，截至2019年12月31日，奇安信及子公司拥有专利368项，另有超过850项专利申请在审核中。

另外，网络安全行业研究机构安全牛发布的最新中国网络安全行业全景图显示，奇安信产品覆盖全部15个一类、71个二级分类安全领域，是入围该全景图细分领域最多的网络安全企业。

构建大安全生态

今天，越来越复杂多变的网络安全问题不能靠一家企业来解决，安全企业需要携起手来，共同构建大安全生态。

随着全球网络安全事件频发，网络安全需求暴增。在齐向东看来，网络安全的风口“至少会持续二十年”。

“新基建”（新型基础设施建设，提供数字转型、智能升级、融合创新等服务）也将加速网络安全产业发展进程。在“新基建”战略下，不仅中央作出了部署，各地政府也相继推出万亿元投资清单。

齐向东认为，新基建会加快网络世界和物理世界的融合，这意味着，两者的边界将基本消失，对网络的攻击就等于对物理世界的攻击，直接影响人民生活、社会稳定和国家安全。网络安全将由辅助性工程转变为基础工程。

工信部《关于促进网络安全产业发展的指导意见》显示，到2025年，将培育形成一批年营收超过20亿的网络安全企业，网络安全产业规模超过2000亿。

面对如此大的市场，奇安信如何自我定位？又如何看待行业竞争？

嘉宾大学校友在奇安信访学时，齐向东在讲课时表示，做2B的生意，需要特别注重生态建设，强调产业合作。这在网络安全领域尤其如此，这是因为，2B领域的安全是体系性的问题，需要运用体系化的思想来解决。

嘉宾大学第五季校友、奇安信总裁吴云坤谈到信息安全产业竞争时说，今天，信息安全行业应该告别低水平白热化竞争，结成盟友，去面对共同的敌人——地下黑产（即：在地下赚钱的黑客）和跨国网络攻击。

因此，网络安全体系的构建，需要整个行业共同完成。对单个安全企业而言，需要找到自己的主赛道，有所为有所不为。

在打造安全行业内部的生态体系中，奇安信有所布局。目前，它的自有研发团队主要分布在大数据、终端、安全服务运营和网关产品中。奇安信招股书显示，它将把募集资金用于云和大数据安全防护、物联网安全防护、工业互联网安全等领域。

通过基金和资本合作，奇安信还扶持了几十家合作伙伴在各自领域的发展，以共建产业生态。

嘉宾大学校友在奇安信访学时，谈及产业生态，嘉宾大学创办人吴婷表示，产业梦想需要链接产业共同体来实现，对单个企业而言，需要找到自己在整个生态中的定位，并善于用资源弹药搭适合自己的局。这一思路对如今的网络安全产业来说再合适不过。

有意思的是，360在2019年宣布进军政企安全市场后，也开始构建大安全生态。毕竟，今天的网络安全市场，已经跟周鸿祎当年看到的完全不同——2C市场增速放缓，产业互联网的政企网络安全市场迅速做大。回归A股后，360面临增速放缓的压力，市值一路下滑。周鸿祎需要新的故事。

目前，奇安信市值达900亿，齐向东身价300亿，这个曾经站在周鸿祎背后的二号人物，身价已直逼周鸿祎。未来，谁才是真正的“安全一哥”？还很难说。

不过，对奇安信来说，对手当然远不止360一家。

在充满潜力的中国政企安全市场，除了奇安信与360，第一梯队的企业都在加速跑马圈地，如：启明星辰、绿盟科技、深信服、亚信安全等。入局者众多，但市场依然分散，没有一家能拿下市场的半数——2019年，中国有13家企业网络安全业务年收入超过10亿元，占网络安全业务总收入的48.82%。

“没有寡头，只有诸侯”，这样的市场格局，也许会随着网络安全市场的爆发式增长而改变。不知在奇安信的局中，还包含着怎样的雄心？