【独家】吴世春：调低估值，去谈融资
嘉宾观点 · 2020-02-06
认知升级，正确决策
怎么具体工作呢？高管要统一思想，坚持就是胜利。这种思想要根植于每一个高管身上，并传递下去。
尽快进入工作状态。哪怕是公司业务以线下为主，一年之计在于春，耽误了2月份、3月份，人心一散，整个工作状态就会失去。
创新业务模式，多利用直播+和短视频等新媒体方式获客。让每一个员工都参与进来，让每一个员工都成为公司的火车头，而不是在家里干等。
多使用远程工作软件，要确保每个人都能打卡，确保在家工作内容和效率可衡量。布置任务要非常清楚，让每个人都能忙起来。
成立防控小组，关心全体员工身心健康，履行企业责任及社会责任。员工是企业最重要的资产，员工身心健康能为公司带来好的价值。
非关键岗位可通过兼职人员或外包实现，这样可以降低企业开支。现在不能再增加职能和岗位。
阿米巴+多层级合伙人机制，释放员工潜能，下放经营权。让企业的腰部力量变成公司的火车头，成为公司的合伙人。这样才能做大销售利润，缩小运营费用。创新来自于员工的积极性，让每个员工成为火车头而不是车厢。这样的员工才能跟公司同甘共苦、共进退，产生共情能力。
充分调动员工的积极性做创新，做业务优化，做成本降低。在这个时候，公司需要把降低成本纳入到员工的考核里，与员工的业绩、激励挂钩。这样，企业的成本会降下来，“跑冒滴漏”会被控制住。
“机器替代”——机器换人的需求，我觉得会大行其道。比如，科比特无人机通过七天的研发，推出了一款用无人机进行人群的远距离体温检测、驱散；听云的智能运维系统，能够替代很多运维人员的工作量，等等。
“刚性需求”——经济不景气时，用户更会去消费一些刚性的需求，比如说像衣食住行这些离不开的需求。
“口红效应”——经济不景气时，人们更会去消费一些能够低成本带来愉悦感的服务或消费，一些人们每天花几块钱就能够带来愉悦的产品，我觉得会大行其道。 “线上替代”——足不出户办事未来会替代掉需要去出门、需要去社交才能办事。包括远程办公、VR等系统，我觉得会跟很多行业去结合，这些都是接下来每个创业者需要去考虑，不管是现有的项目转型，还是新项目这种创业。
危机时现金可用月数，3～5月是非常危急，6～10月是不安全的，12月以上才相对安全。根据现金可用月数，要做业务和资金的调整。 对于只有3个月现金储备的公司，必须立即裁员，进行高管的冻薪，甚至有些员工的薪水要延迟发放，确保企业活下来。企业跪着也要活下来，活下来才有机会。 把问题喊出来，寻求帮助。贾国龙把问题讲出来后，盒马鲜生很快就接招了，租用他的员工去进行生鲜配送。一定要把困难喊出来，才能让周边的投资人、兄弟企业了解困难，寻找解决方案。
跟上游厂商协商延长账期，与房东沟通降低房租，或者延期支付房租，用服务来抵房租，尽可能降低固定成本的支出。
尽快创造线上收入。在这种危机时刻，线上不仅没有受到影响，反而形成爆发性的增长。所以你的收入里面，要加大线上收入的比率。
提高IP化收入的比例。所谓IP化收入就是你的品牌、你的知识产权带来的收入，这种是“躺赢”的收入，即使躺在家里，也会源源不断为你创造收入。 尽快创新业务模式和组织模式。业务模式方面，获客模式要更多来自线上，要通过新媒体，或者收入也可以来自于会员制、订阅制，这些都是创新的业务模式。组织模式方面，小组织的模式在应对危机时会更加有效、更加灵活。 加强应收账款的催收。对于下游应收账款的催收很关键，要加强财务催收能力，因为每一笔催收上来的钱都事关生死。
短期看空。对于一级市场来说，短期肯定是看空的。因为疫情的影响，很多投资人没法见项目，也没法到现场做尽调。投资人会更加谨慎，在接下来的3～5个月里面，我觉得融资事件的发生会非常少，上半年都不用指望融资市场回暖。
中期谨慎。我认为下半年一批跑出来的企业会获得资本的青睐。因为这次疫情也是一个检验器，会检验很多企业的活力、生存能力，以及企业创始人应对危机的能力。这些跑出来的创业者、跑出来的团队会获得投资人更多的青睐。
长期看好。我还是继续看好中国的创业环境，中国处于一个最好的成长通道，这个判断还是不会变。这次疫情的确产生很大的影响，但如果放在5年、10年来看，它是个小影响，它的影响可能是对于很多个体影响很大，但整个基本面，整个大盘，行业还会在，需求还会在，用户的消费能力还都在。只是在这一时期，个别企业会挺不住，但不会影响整个中国的基本需求。
对于现金流的考核会更加严格，有很强变现能力、能够多种角度去开展信贷收入的企业会受到资本的青睐。 对重资产公司的认可会打折。重资产企业固定成本高，员工工资、房租、厂租这些开支很高，一旦遇到危机，它的应变能力会比较弱。 对于组织的灵活性会有考核。企业能不能建立一个灵活的、小组织的模式去创新业务，很多投资人都会将其作为自己的一个判断标准。 业务的线上化能力和业务IP化能力的考核。我觉得线上化率和IP化率未来会成为资本对于项目的一个判断标准。
如果你的行业受到影响，需要调低估值，不能死抱着原来的估值不变去谈投融资。
要多种渠道去融资，不仅有股权，可能也有债权，还有股债联动、一些政府的资助等等，能拿到的钱都要拿。为企业多续一口气，多续一条命，这都是能够跑赢同行的一种姿态。
条款可以更灵活。像京东为了融资，跟红筹之父梁伯韬签了可转债这种形式来融资。我觉得更灵活的条款，可能让投资人更愿意接受。
融资的优先顺序，确定性>到账速度>条款>金额>估值。最关键的是融资的确定性，一定要到账，到账速度要快。条款如果能够谈出一个，争取谈一个比较好的条款。反而金额和估值应该排在后面。对于很多创业者，过于看重估值。我认为在企业没做出来之前，其实估值就是个虚的数字，最关键是能融到该融的钱去发展企业，这才是最关键的。
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