· 我们牺牲了个人、牺牲了家庭、牺牲了父母，就是为了一个理想，这个理想就是要站在世界的最高点，今天大家的口号又变了，要世界第一。

· 我们为理想而奋斗，不为金钱而奋斗。

· 在供应链方面，我们坚定不移拥抱全球化。如果美国公司愿意卖给我们零部件，我们会尽量想办法在系统中使用。如果我们不用，不利于世界形成一个全球化的资源体系。我们不会狭隘地走自主创新、自力更生的道路，不会退缩到中国市场做一个“门槛猴”。

· 人世间的一切都不是绝对不变的，世界一定要走向合作共赢的道路，否则就会逼着别人产生替代，最终对自己造成伤害。

· 我们不存在完全死亡的危险，越先进的产品越不存在死亡的可能，我们已做了备份。

· 打胜仗不能靠谁，靠谁也战胜不了市场。这个世界上从来没有神仙皇帝，也没有救世主，只有靠我们自己。

· 以后人类不是“零和游戏”，比如食物没有了，现在海边有很多人工养殖的方法，不是说把海里的鱼捞完。随着人工智能出现，人类的财富在增加，而不是减弱。因此，不会因为没有粮食或者财富分配不够而导致两国打仗，战争的可能性会越来越渺茫，越来越没有人愿意为了抢一个“盒饭”这么做。至少我不想吃那个“盒饭”。

· 有使命的人，他在挫折面前不会轻易退让。有很多人在形势好的时候会很高兴，做得很好。当形势不好的时候，就很容易放弃。我希望我们的接班人不但要有一种往前闯的、不断追求更高目标的勇气，同时也要有一直能够朝着既定方向的坚持。

· 企业应该有一个更好的文化基础。文化基础能够长期调动员工的积极性。比如餐饮业，有好多饭馆当时非常好，很出名，几年就败下来了。为什么？那就是老板挣了钱以后就“萝卜快了不洗泥”了，实际上就是企业没有把文化做好。希望中国的企业家不仅勇于创新，勇于争高，而且能够更有远见，更能为未来做好方方面面的准备。

· “困难无其数，从来不动摇。”创业之路就像一列前进的火车，不断有人上车下车，都很正常，但总有人想要去到更远的地方。

· 一个公司能让全球20%的人信赖、尊敬就很不容易了。我觉得我们还差老远，现在只不过是我们曾经爬过一座山，我们也下到过峰底，现在就不停往更高的山上爬。

· 我经历了解放战争、“文化大革命”等很多历史事件，这些事情在若干年以后成为往事。人真的不要把自个儿太当回事，重要的是在你的家里、在企业中有人可以知道你曾经做过什么。真的不要在社会上把自己估计太高。

· 绝大部分优秀的企业家基本上是问题导向，基本上是解决今天的问题或者是昨天的问题，但我们要解决的是未来的问题。只有解决未来问题，我们才能系统性解决今天的问题、昨天的问题。

· 人们必须认识到，社会是最好的大学，错误是最好的老师。

· 计算机可能更聪明，但是人类要有更多的智慧。聪明是学术驱动的，但是智慧是经验驱动的。

· 很多人担心创新企业、市场企业做大，中国现在的互联网公司是靠创新、靠市场做起来的，我们不应该害怕创新企业变成巨头，我们应该担心的是巨头不创新。

· 技术是发展出来的，不是监管出来的，金融也一样，监管是监管不出好的金融。不是说发展一定会带来风险，监管就没有风险。有时候不恰当的、落后的监管本身就是巨大的风险。

· 做企业的都把信任看得很重要，这个世界最难做的就是建立信任，最脆弱的也是信任。你做了很多事情才能建立起的一点点信任，但只要做一点坏事可能就会失去。

· 在创新能力方面，今天的中国已经走到发展前沿，拿来主义的空间越来越少。最近中兴、华为事件愈演愈烈，我们也时刻关注贸易战是否会演变成科技战。因此，如果我们不继续在基础研究和关键技术上下苦功，我们的数字经济就是在沙堆上起高楼，难以为继。更谈不上新旧动能转化或者助力高质量发展。

· AI治理的紧迫性越来越高，应以“科技向善”引领AI全方位治理，确保AI“可知”“可控”“可用”“可靠”。

· 今天，没有哪个国家完全拥有全球新一轮科技和产业革命所需的全部资源、技术和能力。产业割裂和技术脱钩将会损害整个人类的长期利益。面对技术竞争、贸易争端、地缘冲突等矛盾，我们应该拿出智慧和胸怀，努力跨越这些壁垒。

· 产业互联网将为实体经济高质量发展提供历史机遇和技术条件，对实体经济产生全方位、深层次、革命性的影响。

· 真的“极度渴望成功”的人其实并不多，符合后半句“愿付非凡代价”的就更少了。

· 在互联网下半场，要坚持做正确的事情，在新时代更需要耐力型长跑选手，配速要合理，步伐要均匀。

· 在互联网上半场，基本功不太好，还可以靠红利、靠战略、靠资源带动快速发展，但到了下半场，基本功不过关，活下去都很难。

· 从商业历史来看，绝大多数公司的失败不在于没掌握高难度动作，而是基本功出了问题。

· 一家公司发展到七、八年，文化开始真正形成。我们就在这样一个阶段，我认为这是对公司发展非常关键的时期，未来两年会奠定公司五到十年之后形成的局面。这是真正组织成型的时候。

· 精致的文艺不是浪漫，粗糙的宏大是浪漫，新事物都是粗糙的。晒情怀故意感动别人不是浪漫，独立思考穿越喧嚣是浪漫。有生命力是浪漫，面向未来是浪漫，拥抱不确定性是浪漫，保持可能性是浪漫。

· 什么是务实?大家往往会把做容易的事当做务实，其实不是，做正确的事才是务实，短期投机不是务实。大力出奇迹是务实，刨根问底是务实，抓住本质是务实，尊重用户是务实，认识世界的多样性是务实。

· ego的反义词是格局，务实和浪漫本质上就是要做到ego小，并且格局大，这样也才能有同理心，有想象力。

· 我曾经写信给股东提到“长期”，“长期”是增长的战略，也是与变现的取舍，但是我觉得实际上没有所谓的取舍，因为我们把花钱看作是一种投资，是一种长期的机遇，有了这样的机遇，我们就要去大量地投资，而不是说把钱都存着。所以有时候会陷入一种境地，如果数字表现得不错，但实际上是我们没有抓住机遇去投资，总是很保守。但是有时候，数字表现不佳，却说明了我们抓住了投资机会去做了投资。

· 关于新旧关系，很多人习惯用你死我活的战争 思维来看待，好比对于整日围坐于古罗马角斗 场的人来说，非此即彼就是全部的世界。也许 角斗画面能带来一些感官刺激，但大自然多样 生态共生迭代才是持久的真实。

· 我们从来不提需要达到多少亿，数字不是最重要的，最重要的是让双11富有乐趣，希望双11变成真正的节日，所以我们会淡化数字，数字只是结果，我们要的是给消费者带来更多的乐趣。

· 从技术角度来说，人的思维方式就相当于一个算法，在一定环境下形成固定的思维模式，这就像一个模型。进入一个更大更新的环境，接受更多新信息，学习中有输入输出，模型会变得更完善、更健全，这个过程跟大数据算法本质上没有区别。

· 有一些竞争是常态，拼多多跟以前那些对手有什么不同吗？需要格外重视吗？