● 说在开聊前 ●

分众是一面广告界的旗帜，江南春是一代创业者中的劳模。采访江南春之前，我与他个人并无交道，所有认知来自于与中国传媒大学丁俊杰教授的交谈。丁教授说，江南春个人品质特别突出，善于学习和不断捕捉新讯息；比如他在与客户接触的过程中，他从不做传统的销售式客户开发，而是用一套独创的理论给客户带去启迪；他还是一个辛苦的创业者，至今还会和员工一起蹲在地上吃盒饭。

之后我在江南春的《抢占心智》中看到他的思考：作为营销中的重要一环，广告是针对消费者心智结构的科学，除了帮消费者建立起对品牌的信任，也要帮助品牌降低交易成本，创造溢价空间。

江南春率领分众传媒行走广告江湖16年，稳步奠定了自己行业老大的地位，形成了厚实的壁垒。然而，挑战从未停止。经济下行来带的行业势能削减；来势汹汹的新潮传媒言称要在未来5年内打破行业垄断，把行业利润降到15%～25%；不断完善算法推荐机制的今日头条成为越来越重要的流量聚集地……与此同时，分众一系列的动作也在进行中：停止收购，选择阿里巴巴入股，以数字化方式更新产品，一手进军国际，一手下沉到三四线城市。

2019年5月24日，分众举行2018年度股东大会。这一天，我在江南春的办公室与他做了场“快问快答”。他的语速果然出奇的快，似乎连呼吸都是对时间的浪费。

●  【对话部分】  ●

 “我更看重行业的长期变化” 

 吴婷 :在线广告是互联网公司总收入的重要组成部分，在以往，其占比都超过50%。但从近期腾讯和百度发布的财报来看，广告业务占比整体呈现出下滑趋势。对于这样的情况，您怎么看？

 江南春 :我倒认为腾讯和百度的广告业务做得并不差。

 吴婷 :市场状态整体下滑，对分众传媒有挑战吗？

 江南春 :有挑战。但是对我们来说，并不受影响。因为我一般都不看短期的挑战，而看十年的发展。一个行业的发展总是有周期波动的，没有波动就不正常了，但现在广告业不会出现巨大的改变。就如同2009年传播环境出现转型，广告市场也出现震荡时，大格局依然没有变化。

 吴婷 :是否有应对的策略？

 江南春 :我不需要应对，我们继续按照既定的逻辑去做。反而是市场环境低迷时期，我们不需要去迎合市场，专心去改进自己的内容和做长期有价值的事情。比如，分众传媒正在改变文化驱动和组织建设的内容。

“数字化、国际化、下沉化是重点”

 吴婷 ：当下，包括《华盛顿邮报》、《卫报》在内，越来越多的传统媒体都在进行数字化转型方面的各种尝试与探索。在户外广告、电梯广告领域，新入局者也在进行数字化的各种尝试。分众传媒的技术改造现在完成的怎么样？

 江南春 :分众传媒技术改造的方向是数字化。第一，分众媒体在数字化的过程中，数据要回流。在数据回流、打通阿里之后，通过数据回流进行效果评分。无非就是看分众的广告，到底对天猫上的销售有什么影响。第二，精准化。对每栋楼标签化之后，每栋楼的广告是根据这栋楼的标签进行分发。分众的标签化，都是通过小区的商圈、档次、潜客分析等多个方面进行分类。第三，加强互动性的内容。目前我们还没有彻底突破屏幕与手机端有效的互动，这是我们需要加强的地方。

 吴婷 :在全球布局上，分众已经分别在韩国和印度尼西亚设立了控股子公司，也在新加坡建立了联营公司，用以拓展海外媒体资源。在国际化战略上，分众传媒是怎么考虑的？

 江南春 :这两年在加速。现在分众已经进军到了韩国、新加坡、泰国、香港，（今年）下半年会进入到印度。但先不会考虑欧美市场。

 吴婷 ：先不考虑进军欧美市场的原因是什么？

 江南春 ：我认为欧美的文化、法律等方面，不一定适合分众商业模式的发展。反而在亚洲地区，分众的商业模式已经被成功复制了，不会涉及到法律的问题。分众需要做得就是进入市场去打败他们。

 吴婷 :会去收购其他广告企业吗？

 江南春 :分众的大目标是在亚洲覆盖10亿人。在这个大目标之下，市场中出现一些新形式的广告公司，不会进入到我的视野中。除非有复制分众模式的公司，在市级、县级设立了巨大的网络，这种公司我们才会去关注。

 吴婷 ：所以冒昧地说，我觉得您认同今日头条的发展思路——国际化、下沉化、数字化，这三点他们都做得很好。这是不是分众即将面临的三大战役？

 江南春 ：是的。我们在国际化路线上与今日头条相比，并不坚决。

 吴婷 :今日头条会是网络市场一个巨大的分羹者和蚕食者吗？

 江南春 ：那当然。今日头条有巨大的流量。

 吴婷 :今日头条会影响到分众传媒吗？

 江南春 ：不会。分众传媒主打品牌型广告，表现形式是品牌效应。在品牌影响力上，能够立竿见影。而今日头条更多的是流量型、效果型广告。总体来说，市场越低迷的时候，流量型、效果型广告越好。我经常打个比方，品牌型广告属于“六味地黄丸”，流量广告属于“伟哥”，不能说谁的效果更好，只是表现方式不同。

“中国广告业，处于领先优势”

 吴婷 :分众已经覆盖了中国230个城市中的260万个终端，还要在未来五年至少覆盖500个城市中的500万个终端。就广告业来说，中国与其他国家相比处于什么位置？

 江南春 :中国广告业挺发达的。广告业属于商业模式型，所以中国与美国没有太大的差距。反而是中国的户外广告更发达，分众的商业模式已经洒遍全球。分众的收入在全球的媒体收入中大概排名在前25位以内。

 吴婷 :中国广告业有哪些还不如欧美发达国家的吗？

 江南春 ：我认为没有。