嘉宾校友

嘉宾派深圳站访学回顾：探索TCL、优必选、OPPO在科技浪潮下的商业进化与生态重构

嘉宾校友 · 2024-04-05

嘉宾派是嘉宾商学的标杆企业深度访学课程，陪跑了百度、科大讯飞、BOSS直聘、国盾量子、玲珑轮胎、老乡鸡等500+中国最具创新力的高科技和高成长企业及其创始人，在业内广受赞誉。

2024年3月15日-17日，嘉宾派深圳站访学圆满收官。三天时间里，嘉宾派在举办了第13季开学典礼和开学大课后，带同学们深入访学了TCL、优必选、OPPO三家科技企业，同学们从转型升级、技术创新与商业模式创新、全栈革新和生态重构等方面展开了深入学习和思考。以下是访学精彩回顾，enjoy~

嘉宾派第13季开学典礼暨开学大课

3月15日，嘉宾派第13季开学典礼暨开学大课开幕，深圳站访学正式开启。嘉宾商学创办人、《战法》作者吴婷，研究员、重庆市原市长黄奇帆，清华大学国家战略研究院资深研究员、教授，原国防大学战略研究所副所长，大校（退役）徐弃郁为同学们开启了开学大课。

01、公开课

授课主题：向上的力量：中国企业家进化史

授课导师：吴婷嘉宾商学创办人、《战法》作者

嘉宾商学创办人吴婷授课现场

“中国最该努力学习的人群，不是高中生，而是企业家。因为商科是一门集大成的综合型学科，企业家既需要有远大抱负又要通晓现世，企业所面对的内外部环境和人，每天都在剧烈变化。而成功这件事，既复杂又脆弱。”在嘉宾派课堂上，吴婷校长开宗明义地指出企业家学习的必要性。

在吴婷校长看来，对于企业自身而言，“如果你是赛道里的数一数二，那么短期内你可以笑傲江湖；如果你和消费零售物流生产有关，那么你中期内会有较好的现金流；如果你视学习进化为日常，那么你将保持长期竞争力和始终拥有最大的底气。”

吴婷校长以其宏观视角，复盘了中国改革开放以来中国企业家三个时代的三重生长，为在场的学员们全景展现了“中国企业家进化史”。吴婷指出，中国企业家自改开以来主要分为三派，分别是开荒派、千禧派、颠覆派。

其中开荒派主要包括一代的84派，代表人物有柳传志、任正非、宗庆后、何享健、鲁冠球、张瑞敏等等；而后还有1.5代的92派，代表人物有郭广昌、陈东升、万通六君子。他们主要开的是“政策荒”“经验荒”，他们更像是冒险家，用自己的生命下注，摸着石头过河，赚政策放开的红利，只要胆子够大、运气够好，就能从零到一，从一到百。

千禧派主要是指在千禧年前后创业的第二代企业家，代表人物有张朝阳、马云、马化腾、周鸿祎、江南春等。这一代的企业家开始和国际接轨。从浏览器到门户网站，从电子黄页到电子邮箱，这是业务上的国际视野；另外，前两代企业家的资本要么来自集资，要么来自贷款，而千禧派已经用上了风投和股市，这是资本上的国际视野。而这一代企业家主流的学习进化方式，除了“抄作业”，就是读商学院。

颠覆派则主要伴随着2015年双创时代来临出现，代表人物有张一鸣、王兴、余凯、周剑等。如果说第二代企业家的产品都有舶来的痕迹，那么第三代企业家所创造的关键词是：颠覆。吴婷认为，这一代企业家，需要太强的反脆弱力、创新力、进化力，他们的进化方式，开始更加多元和复杂。嘉宾商学创立于双创时代，吴婷校长也一直观察和陪跑这一代的企业家，并总结出他们是如何成长的三个关键词。

首先是跨界转移，“芝加哥大学战略学教授博特的「结构洞理论」告诉我们，创新往往发生在人群或知识的结构缝隙当中。”

其次是闭环进化，吴婷校长分享了一个来自美国国家实验室学者埃德加·戴尔教授的“学习金字塔”理论，该理论讲到听讲、阅读、看图、看视频，所有单向的被动学习，两周后的记忆效率都在30%以下；而效率在50％以上的，是提问讨论、实践演练、以教为学。

最后是案例学习，吴婷校长认为，“世界上最悲催的事，是别人踩过的坑你接着踩，别人的优秀经验你一无所知。”她以嘉宾派带领企业家去美国、德国、日本访学所得为例，强调了近场学习的重要性，“商科是实践性学科，近场学习案例，远比教室里教授讲述的案例，更加「所学为真」。所谓「大兴调查研究之风」，内涵就在这里。”

吴婷校长最后总结到，“三个时代的三重进化讲完了，但是中国企业家的进化远远没有结束。欢迎嘉宾派的每一位新生，也欢迎每一位老生的到来。生命不息，商业不灭，进化不止，这就是中国企业家，这就是在座的你们，向你们致敬。”

02、公开课

授课主题：新格局下，中国经济发展的优势

授课导师：黄奇帆研究员、重庆市原市长

研究员、重庆市原市长黄奇帆授课现场

“当下我们中国经济已经进入了一个新格局，所谓的新格局，就是以内循环为主体，国际国内双循环的新发展阶段。”授课伊始，研究员、重庆市原市长黄奇帆就点出当下经济面临的新环境。

黄奇帆指出，在新格局下，我们正在向更大范围、更宽领域、更深层次的高水平对外开放，其中对外开放的三个方面出现了重大的、基础性、趋势性的变化。

第一个变化是出口贸易结构改善。十几年前，中国出口贸易30%是机电产品，70%是劳动密集型的轻工纺织类产品。如今资本密集、装备密集、技术密集的高新技术产品出口比重由原来的30%增长到去年的90%。

第二个变化是生产方式的重要调整。1990年到2010年之间，中国的制造业进出口贸易，50%是一般贸易的加工方式，50%是加工贸易的加工方式。最近十年，在2022年，加工贸易只占到当年进出贸易总额的20%。

第三个变化是引进外资规模逐年增长。在2012年至2022年的最近十年，中国平均每年引进外资约1410亿美元。2020年到2022年的3年里，中国引进外资的实际到位数是平均每年1700亿美元。2023年，中国引进外资实际到位数是1800亿美元。“这是我们改革开放40年中，引进外资到位数最高的一年。”

03、公开课

授课主题：2024地缘政治较量与中国的外部环境

授课导师：徐弃郁清华大学国家战略研究院资深研究员、教授，原国防大学战略研究所副所长，大校（退役）

清华大学国家战略研究院资深研究员、教授，原国防大学战略研究所副所长，大校（退役）徐弃郁授课现场

“我们企业界对地缘政治的话题关注非常陌生，所以我们首先要搞清楚我们目前处在一个什么阶段，了解地缘政治对经济的影响。对于所有企业来说，远方很重要，近处可能更关键。”清华大学国家战略研究院资深研究员、教授，原国防大学战略研究所副所长徐弃郁带来了《2024地缘政治较量与中国的外部环境》的主题授课。

在谈到中美关系时，徐弃郁谈到了三个壕沟和三个焦点。

第一个壕沟叫“敌性定位”。美国以前对中国的定位都是两分法，先说中国是威胁、是挑战，同时又说是合作伙伴，还是有需要的。现在只说前面半句，后面半句不说了。

第二个壕沟是贸易和技术的摩擦和脱钩。我们长期以来都说一句话：中美两军关系是两国关系的晴雨表，中美经贸关系是两国关系的压舱石。这几十年的时间，经贸关系一直是压舱石。但是最近几年，经贸关系出现了问题。

第三壕沟是社会交往，就是人心的壕沟。盖洛普有一个关于美国老百姓对中国好感度的调查，刚刚建交的时候，这个好感度是64%，后来一直保持在40%多，有时候高到50%。2021年达到有史以来最低的20%，只有20%的美国人对中国有好感。美国如此，中国也是这样。

徐弃郁还为嘉宾派校友分析了俄乌冲突对我们影响的三大焦点。第一是台海，第二是供应链，第三是能源转型。

关于2024年走向，徐弃郁表示，2024年中美关系会是一个相对平静的在底部修复的一年，但是到年底的时候变量会迅速增加，充满不确定性。

深入访学：科技浪潮下的商业进化与生态重构

改革开放40余年来，中国取得了令世界瞩目的成就。2023年，中国GDP规模达126万亿元，保持世界第二大经济体地位，占全球经济份额超17%，贡献全球经济增长32%。与此同时，也要看到中国面临的挑战和困难。向内看，部分关键核心技术受制于人，产业“大而不强”“全而不优”的问题仍有待解决，经济结构转型仍然在路上；向外看，新一轮科技革命和产业变革正在重塑世界经济版图，逆全球化挑战有加剧可能。摆脱原有赛道的路径依赖，加快形成新质生产力，才能增强发展新动能、塑造发展新优势。

作为中国经济发展的排头兵，深圳在改革开放阶段，无论是政府、产业还是民营企业都走在了时代的前沿，这也让深圳这片沃土诞生了一大批优秀企业。深圳所取得的发展成就，正在于不断求新求变推动生产力发展。

嘉宾派深圳站访学聚焦“产业共同体”模块，围绕“科技浪潮下的商业进化与生态重构”这一主题，带领学员走进三家标杆企业：

全球化科技领军企业— —TCL；

人形机器人领导者— —优必选；

热烈拥抱AI的手机领导品牌— —OPPO。

通过深度访学，我们将学习并探索，领先的企业如何从产业共同体出发，打造坚实的技术底座构建共生共荣的生态圈，实现全球化时代的商业进化。

01、嘉宾派导学

授课主题：创战略科技如何转化为核心资产

授课导师：王玥嘉宾商学首席创新战略专家、牛津大学哈里斯曼彻斯特学院基石院士、连界投资董事长

嘉宾商学首席创新战略专家、牛津大学哈里斯曼彻斯特学院基石院士、连界投资董事长王玥

王玥在导学课《创战略：科技如何转化为核心资产》的授课中，深入剖析了科技与产业结合的底层规律，以及传统企业应该如何利用科技实现战略升级。他通过丰富的案例分析，如SpaceX星舰的成功飞行和ChatGPT技术的应用，展示了科技创新的巨大潜力，并强调在当前人口老龄化和经济滞涨的背景下，科技自立自强是驱动经济增长的关键。

此外，王玥还解读了“新质生产力”的概念，指出“新质生产力”涵盖了新一代信息技术、新能源、新材料等多个领域，为企业家和创业者指明了未来的发展方向。嘉宾派企业家学员们认识到，把握科技浪潮，布局关键技术领域，是企业实现持续增长和产业升级的必由之路。

02、走进TCL

授课主题：新质生产力命题下，转型升级中的变与不变

授课导师：王成 TCL科技集团COO

TCL科技集团COO在嘉宾派授课

创立于1981年的TCL如今已经43岁。从曾经位于广东惠州市的一个小磁带厂，到如今业务横跨智能终端、半导体显示、新能源光伏三大板块的智能科技产业集团，TCL可谓中国制造业的“活化石”。

在40余年的发展中，TCL也曾走过弯路。“在技术上的预判出现失误后，仍然坚持往下走。不能让团队和投资人，上下游的合作商说TCL不行。企业家精神为企业活下来、持续发展指明了方向，引领TCL选择新赛道，深耕扎根主流国家，逐步构建全球产品、渠道、服务和品牌能力。”TCL科技集团COO，也是嘉宾派第11季师兄的王成，在课堂上真诚讲授了TCL几次重要决策背后的逻辑。

TCL能有今天的成就，离不开两次重要转型，一次是2009年创建TCL华星，进入半导体显示产业，初步完成了从传统制造业向科技制造业的转型；一次是2020年TCL收购天津中环，开辟新能源光伏赛道，构建第二增长曲线。

TCL华星的最初创建不仅受客观因素影响，也受到优秀同行的启发。在消费电子终端市场，韩国三星是液晶显示屏和彩电领域的头部企业，之所以能在全球市场占据绝对的竞争优势，正是因为三星对上游显示领域的前瞻性布局。这让TCL创始人李东生意识到，如果TCL想彻底摆脱 “少屏”的窘境，就必须布局上游产业链，进入半导体显示制造领域，TCL华星因此成立。如今经过多年发展，TCL华星已成为全球面板市场的龙头厂商，TCL在彩电市场的竞争力也在增强。

后来进军新能源光伏产业赛道，则让很多人感到诧异。但是从产业性质来看，TCL华星所在的半导体显示产业与TCL中环的新能源光伏产业同属泛半导体产业链，其整体发展规律、运营管理逻辑等高度相似，同时又可以互补。TCL在半导体显示领域积淀的技术创新能力、经营管理能力、全球化拓展能力，可以延伸到TCL中环所在的产业领域，所以TCL中环可视为TCL在产业上游能力层面的一次横向拓展。如今TCL中环在硅片领域实施“全球领先战略”，实现综合实力全球第一。

在王成看来，TCL之所以能够穿越浪潮，既有管理团队积极判断发展格局，确认市场需求。但同时，集团也会评估自身能力，选择那些“合适”而非“冒进”的路径。总结一句话就是，“拥抱变化，坚守不变”。

嘉宾派第13季学员，上海细胞治疗集团董事、CMO卢梓涵表示，秉承“鹰之重生”的企业精神，TCL聚焦战略，鼓励TCL人在危机面前自强不息，敢于改变自我，不断革新。通过自强不息、拥抱变革的精神迎接新的挑战。

嘉宾派学员在TCL合影

03、走进优必选

授课主题：技术创新与商业模式创新，并行不悖

授课导师：

周剑优必选董事会主席、执行董事兼行政总裁

钟永优必选高级副总裁及教育&消费者事业群负责人

庞建新优必选副总裁、研究院副院长

优必选董事会主席、执行董事兼行政总裁周剑在嘉宾派授课

回望2023年岁末，伴随着全球首个为自己“敲锣”上市的人形机器人Walker S走向舞台“一锤定音”，深圳市优必选科技股份有限公司（以下简称：“优必选” ）挂牌港交所，“人形机器人第一股”正式诞生，这是中国首家人形机器人领域的上市公司，也是目前中国人形机器人领域最大规模的IPO。眼下，Sora的面世，成为生成式AI应用边界拓展的新起点，多模态大模型与机器人的结合正在给业界带来全新的想象空间。

在嘉宾派课堂上，优必选董事会主席、执行董事兼行政总裁，也是嘉宾派第3季师兄周剑表示，“技术、生态、产业链和品牌是优必选的四条护城河，而技术创新是企业发展的核心动力。”在机器人市场日趋同质化的今天，优必选通过持续的研发投入，保持了技术领域的领先地位。周剑强调，优必选自2012年成立以来，已布局了人形机器人全栈式技术包括行业领先的机器人技术（机器人运动规划和控制技术、伺服驱动器）、人工智能技术（计算机视觉和语音交互）、机器人与人工智能融合技术（SLAM及自主技术、视觉伺服操作和人机交互），以及机器人操作系统应用框架（ROSA）。这些技术的突破，为优必选的产品提供了更为丰富的应用场景和更好的用户体验。

周剑指出，人形机器人的商业化应用是公司发展的关键。为此，优必选专注于智能制造、商用服务和家庭陪伴三大应用场景，深耕实体经济，大力发展智能机器人。这一战略不仅拓宽了产品的应用范围，也为公司的长期发展奠定了坚实的基础。

优必选高级副总裁及教育&消费者事业群负责人钟永先生为同学们分享了人形机器人未来在教育领域的应用场景拓展。

优必选高级副总裁及教育&消费者事业群负责人钟永在嘉宾派授课

优必选副总裁、研究院副院长庞建新博士则为大家讲解了全球主要人形机器人市场可能的技术路径和优必选的选择依据。

优必选副总裁、研究院副院长庞建新博士在嘉宾派授课

嘉宾派第13季学员、海普洛斯董事长许明炎认为，我们需要向优必选学习在一个新行业新领域，如何抢占心智，让大众快速熟悉和认可；包括快速试错、快速迭代、保持对可能的应用领域的开放探索的同时，相对聚焦，既有今天、也要考虑明天。

嘉宾派学员在优必选合影

04、走进OPPO

授课主题：AI浪潮中，“全栈革新和生态重构”应对之道

授课导师：刘作虎 OPPO高级副总裁

周意保 OPPO产品创意总监

OPPO高级副总裁刘作虎在嘉宾派授课

“充电5分钟，通话2小时。”相信很多人都听过这句曾火遍大江南北的广告语。如今，这句广告语已经鲜少有人提起，但是打出这句广告语的OPPO手机，却在虎狼环伺的消费电子市场，成长为当下中国手机行业的头部品牌之一。

根据Canalys的数据报告，2023年全年国内智能手机市场总出货量达到2.7亿台，OPPO以4390万台的出货量占据了16%的市场份额，成功跻身全年出货量和年度增长率榜单的TOP3。全球范围内，OPPO以8.8%的市场占有率和1.03亿的出货量，位居2023年全球智能手机市场出货量第四位。

鲜为人知的是，创立于2004年OPPO，在中国消费电子市场已经存活了长达20年的时间，算得上是中国经营时间最长的消费电子品牌之一。而创立之初，与其他科技企业大多将“创新”作为核心价值观不同的是，OPPO将“本分”确立为公司核心价值观，并一直坚持至今。

在嘉宾派课堂上，OPPO高级副总裁刘作虎指出，“我们的企业文化就是我们的核心竞争力，因为你说技术好像你不是最牛的，潜力肯定也不是最多的，人才也肯定不是最强的，所以回望这么多年的发展，总结下来，我们的核心竞争力其实就只有一个，就是我们‘本分’的文化和价值观，我觉得这也是一个公司能够健康长久的原因。”

关于“本分”价值观解释，刘作虎认为，“平常心”是最底层最核心的东西，但是不能把平常心理解为「随遇而安，差不多就行了」，而是要做难而长期的重要的事情，耐得住性子、守得住原则、识得出诱惑，做正确的事情。“什么是正确的事情？就在面临压力和诱惑的时候，你是不是能坚持下去。”

如今，伴随着ChatGPT的问世，新一轮的人工智能浪潮已经在全球范围内席卷开来，在大模型爆发的推动下，“AI手机”成为手机厂商们押注的新方向，2024年也被称为AI手机元年。2024年2月，OPPO发布《AI手机白皮书》官宣将全面发力AI领域。刘作虎在课堂上指出，过去10~15年的智能手机，主要是以APP为中心，但是未来应该是以人为中心的手机。人需要什么？“需要的是服务，需要的是内容，需要的是信息，但是它需要的不是APP。”

在刘作虎看来，AI给手机带来的变化会经历相当长的一段时间，可能是5年甚至时间更长，而这其中也涉及到整个生态的改变，所以对于用户而言，想拥有真正的智慧体验，必须有一个足够大的生态。刘作虎表示，“生态的改变不是OPPO一家就可以完成的，我们希望号召所有的生态参与者，不管是手机厂商，还是服务提供商，甚至其他相关的领域，大家一起来定义中国AI手机的标准，只有这样，这个生态才可能成立，大家一起共建，一起共赢。”

OPPO产品创意总监周意保也为现场嘉宾派企业家进行了授课，讲授了OPPO手机的研发逻辑和产品布局。他指出，“我们做产品其实核心是解决四个问题，第一个是产品战略，第二个是产品策略，第三是产品打磨，第四个是产品赛道。”

OPPO产品创意总监周意保在嘉宾派授课

在关于中低高端产品的打造上，周意保给出了自己的深度思考，他认为，如果你做的产品是偏中低端市场，那么终端的销量取决于一个公司各个模块最高能力的最高体现，比如你的产品很牛，或者技术很牛，或者营销很牛逼，或者渠道很牛，这其中只要有一个很厉害，你这个产品一定能卖好，不需要所有的东西都很牛。但是高端产品则完全相反，高端产品的销量取决于一个公司各个系统能力的最高水平的最低体现。他进一步解释道，“如果你想把高端做好，你的价格、产品、技术、服务、体验、渠道，只要有一个东西是拉垮的，你的高端就不可能成功。所以做高端是一件很难的事情，要有很长期的心理准备。”

嘉宾派第13季学员、巡鹰新能源董事长褚兵表示，OPPO的成功在于其始终坚守的“本分”文化和对产品的极致追求。因此，OPPO不追求短期的利益最大化，而是坚持以用户需求为导向，打造出一系列让消费者喜爱的移动终端产品。OPPO的产品策略也反映了其深刻的市场理解能力和精准的用户洞察，每一款产品的推出都是基于对市场的深刻分析和对消费者需求的深入理解，这种以用户为中心的产品开发理念，使得OPPO能够在激烈的市场竞争中脱颖而出。