2023年6月18日，嘉宾派上海站访学走进图书出版领先企业果麦文化。嘉宾商学实战导师、果麦文化董事长路金波为学员们做了以“AIGC时代，图书出版业将如何应对？”为主题的分享，讲授果麦文化在图书行业中持续增长的秘密。

果麦文化诞生于2012年，创办人是路金波。2017年11月，公司开展股份制改革，并于2017-2018年间完成数次增资，引入易中天、李继宏、张皓宸等多名作家合伙人；2021年8月，果麦文化正式登陆深交所创业板。当前，果麦文化已成为国内颇具竞争力的民营策划出版上市企业，据财报显示，2022年果麦文化的全年营收就达到了4.62亿。

果麦文化在高速发展的过程中，有哪些值得借鉴的发展心得？面对AIGC时代的到来，又做了哪些部署，制定了哪些策略？嘉宾商学实战导师、果麦文化董事长路金波为嘉宾派的学员做了系统讲解。

以下，enjoy~

果麦文化董事长路金波

1、用户就是我们

2021年，图书文化类行业蜗步前行。然而让人意外的是，成立仅9年的果麦文化，却顺利敲开了A股大门。看似“夕阳且不赚钱”的出版业，悄悄奖赏了默默坚持的人。

“我跟书的缘分这辈子不会断，不论我36岁、48岁、60岁，还是再年长一点，我这辈子永远都不会改的一件事就是读书。”在嘉宾派课堂上，路金波分享了自己的读书习惯，他基本上每天读一本书。一年365天，天天如此。

其实，早在做出版之前，路金波就以”李寻欢“这个网名活跃在各大文学论坛。就在他成为现实意义上“第一代网络文学写手”的代表人物之一时，中国网络文学的概念还未正式提出。

到了2002年，路金波转行做出版。2006年，31岁的路金波拿到了出版行业的最高荣誉：年度出版人。紧接着，他出版了韩寒、安妮宝贝、冯唐的书，都是当时最畅销的小说。

“2011年的1月1号晚上，我读了一本书，叫《故事》，副标题是材质、结构、风格与银幕剧作原理。在中国，它是一个相当冷门的书。但我看了几页之后，就读了一个通宵。我觉得那本书改变了我的人生。” 在出版道路上，路金波也有属于自己的“爽文时刻”。

2013年9月，《故事》的作者罗伯特·麦基访华。不太精通英语的路金波只身到国际俱乐部，找麦基谈判，他想买下对方在中国的版权。在接下来的1个多小时里，他和麦基谈笑风生。他很好奇，自己英语这么差，麦基是怎么理解他的意思的。麦基说：“我是从你心里知道你在说什么的。”于是，路金波就有了麦基在中国的版权。

所以，虽然果麦文化是在2012年创办的，但其实在创办这家公司之前，路金波就已经在这个行业中打拼了10年。

“2002年，我开始做出版，到 2011年的前十年，都在为别人做书。到了2011年，我开始加入自己对书的感知和喜好。当时，我发现市面上的历史书很多都没有地图，读起来体验相当糟糕。于是，我就找易中天先生，做了《易中天中华史》，分卷出版。我们花了9年时间出了24卷，卖了1000万本。”在看市场还是看个人之间，路金波选择了后者，但也因此踩对了那个石子。

在一个行业做久了，就有了手感，所以这种情况下，从自己的感受出发，也可能做出好书。在三女儿出生的时候，路金波感觉孩子读的第一本书是非常重要的，他认为语言中最精华的就是诗。对中国人来说，诗是“离离原上草”，是“床前明月光”。全世界有那么多民族，有那么多语言，每一种语言里，都有他们民族的“离离原上草”和“床前明夜光”。于是，他们就在19种语言的上千首诗中，选了100首，做成了给孩子的诗集，结果卖了140万本。

基于这样的发现和结果，果麦文化的共识是：我们的用户就是我们，我们这家公司就是为自己做书的。所以，果麦的产品有且只有三种：第一种是自己要看，第二是觉得亲朋好友需要；第三个优先级最高的是我们的孩子需要。

经过几年迅速发展，果麦文化形成了出版、电影、新媒体三大业务主线，其中以大众出版为主，先后推出《小王子》《皮囊》《浮生六记》《我所理解的生活》和《人性的弱点》等超级畅销书。自2014年后，参与出品《后会无期》《万物生长》《万万没想到》《乘风破浪》等电影作品。

嘉宾派第11季学员、万合大数据创始人杨昂表示：“路老师用本命年把人生经历做了拆分，分享了个人的创业创办果麦文化的故事。听了路总的分享，很有感触，特别认同的一句话是：你只要坚持做有价值的事情，赚钱的概率还是挺高的。接下来，我要持续学习，不断迭代自身，敬畏时间，绝对忠于自己的价值观。”

2、做自己相信且喜欢的事

“过去20年，我的经历是坎坷的，但内心是坚定的。就像果麦文化，我们做事的所有出发点，就是墙上那句话，‘做自己相信且喜欢的事’。在工作上，如果一个项目，不是你喜欢的，那么你可以拒绝。” 路金波向学员们介绍了果麦高速发展的文化内核。

前面讲到，果麦创办于2012年，就在它成立的前一年——2011年，则被誉为中国移动互联网的元年。2011年，微博崛起，微信上线；2012年，朋友圈成了热议话题；到了2013年，公众号成了兵家必争之地。所以果麦几乎是完整地经历了中国移动互联网发展的黄金十年。

“对果麦来讲，我们赶上了中国移动互联网发展的浪潮，所以我们做了一个重要的决策，就是转型成一个互联网出版公司。” 路金波表示，赶上了这波浪潮最大的好处是，公司养成了不错的网感。

“我们有一个库存书，叫《长大了就会变好吗？》，库存有25000本。在我们自己的抖音账号带了一次小黄车，结果不到24小时，这些库存书，全部卖出去了。” 路金波分享了短视频平台对出版行业的价值。

在印刷机被发明的400年来，出版唯一挣不到钱的方式就是因为测不准。简单讲，就是你印了的书，最终没卖掉。到今天，全世界最好的出版公司，依然有20%的书卖不掉。结果就是，你的仓库会越来越大，库存周转率会越来越低，这是出版行业不挣钱的唯一原因。而抖音的分发机制，在24小时之内，就把对这本书感兴趣的人，全部聚合在了一起，很快就把库存书卖出去了。

“2019年，我们在天猫旗舰店的销售额占2% ；2020年我们的ToC销售占比5%；2021年是15%；2022年是25% ；2023年我们在季报里面的数据是38.2%。所以，今年我们可能会实现50%。这是我们的一大突破。” 路金波讲解了果麦是如何通过电商平台，打开To C市场的。

互联网的出现，改变了果麦文化的营销模式。现在的果麦优先把书籍卖向普通用户，然后再卖给B端用户，也就是书店等渠道。在B端如果表现很好，就重新把它卖到新的C端用户，不断迭代数据，不断测试市场。

比较好的代表就是《蛤蟆先生去看心理医生》。他们察觉到黑天鹅事件后人们的情绪起伏，于是决定做心理学方面的书籍。他们选中了《蛤蟆先生去看心理医生》等一系列书之后，开始做B端和C端这样的测试，最终这本书卖了400万本。

在心理学畅销榜上，果麦文化的书占了半壁江山。

他们在改变营销策略后，还有一个衍生的好结果就是改变决策模型。传统的出版行业高度依赖上游，他们之前不得不每次都说自己签约了哪位作者。但是当他们今天有了8000万的互联网用户，每天有百分之四十几的书，是被自己私域的用户直接买走而不是通过中间商买走的时候，这些数据，就可以很好地帮助他们做决策。这意味着，果麦文化从一个供给驱动，变成了需求驱动的公司。

果麦文化董事长路金波在嘉宾派授课

3、国AI对创作的影响很小

“过去几个月，AI确实表现了它惊人的能力，以至于人们觉得它可以生产内容。但这个我是不信的，作为一个中国最主要的文学理论出版机构，文学当然有一定的套路，但是它核心的东西是独特的生活经验导致的共通情感。”提到AIGC，路金波认为它对文学创作的影响极小。

比如，我们读《红楼梦》，表面上是看一个故事，但最终感受到的是那种白茫茫一片、心中茫然的感觉。比如，我们读《追风筝的人》，每当我们觉得生活特别不顺利的时候，就看一遍《追风筝的人》，就能痛哭一场。

“从这个角度来讲，我并不认为 AI 在短期、中期甚至长期，真的能创作具有商业价值的东西，最主要是因为它没有情感。” 路金波认为AI不能理解感情，所以它无法进行文学创作。现阶段，它还只是一个辅助工具。

那么作为工具，果麦文化是如何使用AI的呢？

首先，果麦成立了一个AI校对事业部，用它来辅助编辑校对文字。比如有一个字100% 的人不会用，这个字是“摊”。就拿地上有一tan血来说，你觉得这里应该是哪个tan？绝大多数人都会写成上海滩的“滩”。但实际上，这里应该是提手旁的“摊”。这就存在一个问题：人不能记住所有标准。但是如果你把这个规则输入给AI，它就不会忘。所以让机器来帮忙做校对，就解决了一个痛点问题。事实上，AI校对能够降低果麦60% 到 80% 的人力。

其次，果麦着手利用AI来做数字人。数字人的核心，就是要构建果麦自己的一个知识库。作为传统出版公司，果麦拥有全部易中天的版权以及他的互联网传播权，也就是他所有的形象。所以果麦可以做一个虚拟的易中天，还可以做韩寒、罗翔、罗永浩的数字人，然后让这些数字人继续传播果麦出品的书籍。

嘉宾派第10季学员、嘉宾商学首席知识管理专家谭新德表示：“路老师是一个很严谨、内秀的人，对于文化行业的本质看得很清楚，坚守自己的价值观和审美观，通过做好自己，顺应时间来赢得客户认可。作为一个企业，看清行业本质，把握自身优势，顺应客户需求，坚持做好自己，赢得客户也同时赢得成长。”

最后，路金波回答了嘉宾商学的经典问题，即“如果你的企业有一天倒下了，你觉得是因为什么？”

路金波说：“应该是输给了时间。我们必须持续学习，每天都迭代自己，用身体感知时间，《小王子》这本书里讲了一个很重要的观点，最重要的东西不是眼睛看到的，而是身体感知到的。”

嘉宾派学员在果麦文化合影

作者 | 安叔

编辑 | 韩哲

出品 | 嘉宾商学