吴婷：通威暴赚！四川新首富的三个全球第一

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吴婷：通威暴赚！四川新首富的三个全球第一

案例报道 · 2023-01-18

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想要知道什么行业最赚钱，看看各地的首富榜就行了。在21世纪的前10年，首富榜是地产商的天下；在第二个10年，首富榜又被互联网霸占；到了最近两年，榜单又有大的变动。

比如2022新财富500富人榜上，有8个省份的首富来自新能源行业。所以新能源的造富神话真的是名不虚传的。

在这些新能源首富当中，有一个人非常特别，他就是四川省的首富、通威集团创始人刘汉元。说他特殊，是因为通威原本是做鱼饲料的，很多人对刘汉元的印象还是“鱼饲料大王”，怎么现在就变成了新能源首富了呢？

咱们先来看一下通威的2022年半年报：农牧业务收入152.7亿，创造利润11.9亿，利润占比是5.6%；而光伏业务收入446.5亿，创造利润198.5亿，占比93.74%。也就是说，光伏是通威现在绝对的支柱产业，刘汉元也不再是鱼饲料大王了，而是光伏大王。

早年间，通威的主业的确是做鱼饲料，现在它也依然是全球水产饲料冠军，年产能超过1000万吨。

但是早在2002年，刘汉元在北大光华进修时，就接触到了光伏产业，并且他产生浓厚的兴趣。一毕业，他就一头扎了进去。

在那个时候，国内的光伏产业是两头在外，原料被外资把控，市场也在欧美国家，所以国内企业只在产业链中游生产加工，赚一点加工辛苦费。

刘汉元不甘心被外资钳制，决定向上游进攻，生产光伏原料多晶硅。他在乐山成立了四川永祥公司，利用当地丰富的资源发展硅料业务。后来，刘汉元把四川永祥注入上市公司通威股份，从此通威实现了两条腿走路。

光伏这碗饭吃起来可不容易。市场在海外，一旦出现全球金融危机、贸易摩擦，或者汇率大幅波动，都会对中国厂家造成致命伤。比如2008年金融危机期间，多晶硅每公斤价格一口气从500美元跌到50美元，那真叫一个血流成河；还有2011年欧美国家对中国光伏组件开展“双反调查”，又有一大批光伏企业因此倒下，像尚德、英利等曾经的巨头都没能熬过去。

在这个过程中，通威两条腿走路的模式展现出了优势，饲料生意源源不断地为光伏输血，这不但让通威坚持了下来，还能持续搞研发创新，不断降低生产成本，建立成本优势。

就这样，通威又苦熬了10年，终于熬来了“剩者为王”的一天。

进入2020年，多晶硅价格暴涨，从每公斤不到10美元上涨到接近40美元，别看这价格比2008年最低谷还要低，这十多年下来，行业的生产成本其实已经降得非常低了，每公斤30美元就能带来暴利。与此同时，通威的产量也越来越高，2022年上半年，通威的高纯晶硅产量为10.73万吨，年产能达到23万吨，两项数据都是世界第一。财报显示，2022年上半年公司实现归母净利润122个亿，同比去年翻了3倍，而且手握2540亿元的大单，未来会继续吃香的喝辣的。

但是如果你以为通威只是靠饲料撑着，撑到了硅价暴涨然后躺赢的话，那你就小看他在光伏上的布局了。

事实上，在搞定了多晶硅等原料的生产之后，通威就开始做纵向一体化，把上游高纯晶硅生产、中游太阳能电池片和组件生产、下游光伏电站全部打通，成为业内少有的通吃型选手。

2013年，通威拿出8.7亿元买下合肥赛维。合肥赛维是光伏电池片领域的头部玩家，被认为是全球设备最先进的单体工厂。交易完成后，通威甚至都不需要调试设备和产能爬坡，就可以立刻开足马力生产。

最重要的是，通威还把合肥赛维的经验和技术嫁接到新的工厂里，他累计投入87个亿，在成都建成了全球最大的太阳能晶硅电池生产基地。

因为本身有硅料业务，即便是在全行业缺硅、无米下锅的时候，通威的电池业务也不用愁，这让它得以快速扩张。到2021年，通威的电池及组件销量达到35GW，全球市场份额超过17%，又是世界第一。

借助原料优势，通威发展起电池及组件业务；那么有了电池优势，通威自然又把手伸向下游，自己建设了光伏电站。

说到光伏电站，通威还干了一件不可思议的事情。他把渔业和光伏电站结合起来，建设成渔光一体化电站。简单地说，就是把光伏发电板架设在鱼塘上方，这样就节省了发电的土地资源；而有了光伏板的遮挡，鱼塘受到的光照减少，藻类的繁殖就会受到抑制，这有利于改善水质状况，降低水面温度，让鱼虾更健康地生长。

还真别说，这一套模式真的是只有通威能想得出来，毕竟人家原本就是鱼饲料和光伏两条腿走路嘛。

所以到2022年上半年，通威已经建成51座渔光一体电站，累计装机并网3.12GW，纵向一体化的优势越来越明显了。

这两年总有人说，刘汉元是因为光伏业务赶上了景气周期，所以财富大涨，属于交了好运。这当然有他的道理，但是并没有触及本质。

我认为，刘汉元或者说通威的成功，本质上还是在于聚焦。

我们知道，饲料业务是缺乏想象空间的，我们肯定是要寻找第二曲线的。而刘汉元找到光伏后，就再也没有动摇过，也没有继续发展其它生意，而是在擅长的领域做深、做纵向一体化，把光伏产业上中下游打通，赢家通吃。