同学们知道农夫山泉有多赚钱吗？说出来你别不信，2021年，农夫山泉每天净赚2000万，实控人钟睒睒还蝉联了中国首富，资产达到4550亿。这个数字，是他老家浙江诸暨市GDP的3倍。

钟睒睒的成就不只是成就了“大自然第一搬运工”农夫山泉，二十多年来，他还做出了国产HPV疫苗界的王者，叫万泰生物。

那什么叫HPV疫苗呢？就是预防宫颈癌的疫苗，近几年在市场上供不应求。目前国内能量产HPV疫苗的，只有万泰生物一家，他的二价市场占有率达到了85%之高。

那么卖水的钟睒睒，是怎么成功跨界做疫苗的呢？

在我看来啊，这是因为他具备跨行业的能力迁移，我分析后发现，他卖水和做疫苗的逻辑是一样的，都是三大招式。

第一招，叫作敢于破局创新。

在2000年以前，我们知道瓶装水的主流产品是纯净水，主打纯净、卫生。

但是钟睒睒意识到，纯净、卫生这个卖点可能不可持续，壁垒太低了；而且喝下去只是不会带来细菌，没有其他好处。

相比之下，天然水和矿泉水含有人体所需的矿物质，增加了健康的概念；而且可以用水源地做文章，营造更高的营销壁垒。

于是在2000年4月的时候，农夫山泉就宣布不再生产纯净水了。转而开始生产天然水，叫做大自然的“搬运工”。然后他就接连拿下了11个取水许可证和3个采矿许可证，牢牢把控着优质水源，这为他后来的逆袭奠定了基础。

其实，在疫苗上他也是一样做法。2000年，别人都做仿制药赚快钱的时候，他就搞起了烧钱的创新药。

什么叫仿制药呢？就是等国外的创新药过了专利保护期，然后我我们来进行仿制。虽然这种药利润率不高，但是它风险小，成功率高，这对于当时资金、技术都不够强大的中国药企来说，这样做是最高效、也是最安全的。

但是2015年的时候，国家开始大力推动集采，很多药企这时候就傻眼了。

政府成了唯一的客户，可能原来卖100块的仿制药，现在降价到几块钱。这就是没有核心技术导致的，你不降价，自然有人拼命降价抢你的生意。

万泰生物就没有受到任何影响，因为早在2000年，他们就开始和厦门大学合作研发创新药。因为这需要探索核心技术，用来填补市场空白，国家一直都是鼓励的，也是希望充分进行市场竞争的。

所以，2020年万泰生物的HPV二价疫苗获批上市了，作为国内独家，它们一面市就受到追捧，2021年营收32亿元，毛利率达到92.7%，公司市值突破1600亿元，这些都是来自于20多年的破局创新。

这些也让钟睒睒登上了首富宝座。

第二招，叫作找对的人，相互成就。

我们知道农夫山泉是大自然的搬运工，但是他们不能把矿泉水搬进商超便利店，他们要靠经销商伙伴。做他们的经销商净利率在6%上下，什么概念呢，这个数字是行业平均水平的1.5-2倍，简直赚翻了。

他们是怎么做到的呢？

农夫山泉采取的是对经销商完全授权的策略，充分发挥他们的地头优势和积极性，经销商除了卖货，还要协助公司维护市场秩序。比如说价格体系、公司形象、售后服务，这么看来呢，农夫山泉的经销商更像是合伙人，不过，疯狂赚钱的硬币背面它是充分承担责任，农夫山泉对经销商也采取非常严格的筛选和淘汰机制。

2017年到2019年期间，农夫山泉淘汰的经销商数量分别是1325、995还有489个，占到了他们经销商总数的31%、26%还有13%，非常非常高的比例了。

除了和下游经销商的合作，万泰生物和伙伴的合作，更多体现在和上游的研发伙伴上。钟睒睒是记者出身，和我一样。他对生物医药并不在行，2000年时也不具备独立研发疫苗的实力。经过当时的万泰生物总经理邱子欣引荐，他决定和研发实力非常强大的厦大开展校企合作。

现在万泰生物的主要产品，比如HPV二价疫苗，就是和厦大合作开发的，厦大也获得了数亿元的科研经费支持，也巩固了自身的研发实力。

第三招，叫作先做爆款单品，再建内部平台。

农夫山泉的2元瓶装水是非常成功的爆款单品，帮助他建立起了品牌优势和渠道优势。有了品牌和渠道，就等于有了一个内部平台，再去扩展品类就很容易了。所以他们又推出了的水溶C100、农夫果园、茶π等等，后来也都成了爆款。

万泰生物也一样，和厦大的合作，沉淀下丰富的技术储备；HPV二价疫苗的上市，又建立起销售渠道和商业化的路径。有技术，有渠道，有商业化路径，这也使万泰生物具备了内部平台。现在，他的水痘疫苗，和HPV九价疫苗即将上市，还有十几款其他疫苗正在研发，所以，一个强大的疫苗平台正在诞生中。

所以呢，勇于破局创新，找对的人、相互成就，先做爆款单品、再建内部平台，钟睒睒这套打法，不但做成了农夫山泉，还完成了跨行业迁移，让他成为龙头，这就是能力迁移的魅力。

实际上，不止钟睒睒，商界中具备能力迁移的企业和企业家还很多，比如说，原先在游戏产业、两年收获5亿用户的唐彬森，今天把元气森林的估值做到400亿。这是因为他始终秉持互联网精神，也就是对用户体验的极致追求、对人才的极度尊重，和对IP建设的极度重视。

再举个例子，迈瑞医疗的联合创始人徐航，他把迈瑞医疗打造成了国产医疗器械龙头，之后转身搞起了房地产，他打造的深圳湾一号，很多深圳人都知道，是全国豪宅的标杆，当年许家印都排着队去买。

这是因为徐航始终坚持精品的策略，他对产品的研发保持高投入，迈瑞医疗当年研发费也是长期保持在10%的，所以，深圳湾一号就有了这样的气质，打磨了十年才推向市场。

除此之外，还有很多案例，从神州租车到小蓝杯瑞幸、余承东从华为无线到华为终端、马斯克从Tesla到SpaceX，我们都看到了能力迁移是跨界发展的必备要素，它可能让那些看似不可思议的跨界成为现实。

你还关注到哪些企业家和企业具备这种跨界创新的能力呢？欢迎来评论区和婷姐聊一聊。