冉老师是前华为全球招聘总负责人，曾为比亚迪、伟东集团等上百家企业提供管理咨询服务；担任国家商务外发局、工信部等特邀专家讲师，上海交大、上海财大、中国人大、厦大等签约讲师；双10w+管理畅销书作者。

来自元琛科技、阳光电源、劲旅环境、通源环境、志邦家居、金星智控、商信政通、华恒生物科技、安利、移柯通信、芯瑞达、中科美菱、金多多食品、悦商集团、康诺生物、东超科技、清新互联科技、清溢光电、华信电动科技、安徽瑶海钢构、安徽生鲜传奇、山水装饰集团、詹记食品、淘云科技、华云数据、邻几商贸、银泰百货、博清科技、智鹤电子、洪陵服饰、数云科技、中科首脑智能、中南光电等35家优秀公司的管理团队纷纷齐聚课堂，其中上市公司人数占比超60%。

在课程正式开始之前，本期嘉宾私局的主办方嘉宾商学创办人吴婷校长和联合主办方元琛科技总经理梁燕女分别为大家作了致辞。

吴婷校长表示：看到这么多安徽的企业家聚在这里学习，内心是充满骄傲的。对于企业家而言，一个企业或组织的学习能力是最核心的竞争力，因为一个企业能不能将学习型组织打造得好，是能否永远保持在时代前沿的一个最核心的因素。本次邀请冉涛老师为大家带来万亿级的企业华为的案例学习，希望大家都能通过本次的课程受益。

嘉宾商学创办人吴婷致辞

元琛科技总经理梁燕女士向到场的各位企业家以及老师表示热烈欢迎和衷心感谢。她说，创建学习型组织、培育组织的学习力、提升竞争优势，已经成为元琛科技持续健康发展、打造长青基业的战略选择。此次联合嘉宾商学共同举办《向华为学习，奇人奇法打造成功战队》，旨在给安徽企业家提供共同学习交流的平台，希望各位企业家珍惜学习机会，汲取可复制、可借鉴的人才培育经验，为推动企业又好又快发展，为安徽经济发展作出新的更大贡献。

元琛科技总经理梁燕致辞

在本次课程中，冉老师通过“做对事、识对人、分好钱”等三个方面为大家讲授了华为是如何在三十年的行业纷争中，从一无所有到三分天下, 从“积极跟随者”到“行业领先者”的跨越式发展。

下面这张图，是华为30年产业发展的地图，这张地图当中有两个1000亿。1987年华为成立的时候，当时世界上已经有超过 1000 亿美金的巨头。30年时间过去，2018年华为营收超过1000亿美金，但当年千亿美金的巨头早已跌落至二百多亿美金。

冉老师讲到：“这实际上是一部企业奋斗史，在这个奋斗史背后，其实没有什么红海蓝海的生意，当我们的企业足够优秀的时候，其实我们这个行业都可以去再重新挑战一遍。”

从华为的案例出发，冉老师总结了华为从0到8000亿营收的嬗变与涅槃的三个关键法则，分别是：扭转危机的灰度法则、应对危机的永恒法则、战胜危机的根本法则。

扭转危机的灰度法则：一个清晰的方向是在混沌中产生的，是从灰色中脱颖而出的。

应对危机的永恒法则：用确定性的管理去应对不确定的结果。

战胜危机的根本法则：管住人性的恶是善的制度。

另外，冉老师还讲到，在华为企业文化里面的核心价值观的第一个是“以客户为主”。为什么是这样一个价值观？因为企业的发展其实只有客户给我们钱，所以企业想营利，就必须“以客户为中心”，始终保持危机意识，始终使组织面向客户，而不是面向领导。

课程结束后，冉老师再次强调，对于一个企业家来讲，“做对事、识对人、分好钱”是要高度抓好的事情。

首先做对事，就是要确认好企业的战略制定与执行落地体系。想要让一个组织越来越强大，不是让这个组织变得越来越复杂，而是越来越简单。当组织越来越简单的时候，企业就对人的依赖就越来越低了，这样才能让那些没有经验或者经验不丰富，但是有高潜的人做出非凡的成绩来。

其次就是选对人，选没有经验的高潜的人，这就是人才的红利。

最后是企业要建立一个导向冲锋的分配机制，这样大家对制度的信赖，进而就能上升为对这个组织的命运共同体的依赖。和组织同进同退，形成这样的分配体系，大家对公司信任，所以努力奋斗，拿到回报就构成了一个核心体，进而在这个基础上沉淀形成了明确的文化，形成对于一代人的坚持。

这就是本次课程最重要的三件事情“做对事，识对人，分好钱”。希望大家通过本次课程能学有启发，躬身行之。

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