一条街道承包全球三分之一的袜子，凭什么？

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嘉宾导师

一条街道承包全球三分之一的袜子，凭什么？

嘉宾导师 · 2022-04-01

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你知道吗？你抽屉里的袜子，70%都产自同一个地方——浙江省诸暨市大唐街道。

大唐街道人口不足10万，生产的袜子却占了全国的70%、全球的35%，2020年袜子产值达到750亿元，今年可能要突破千亿大关。

小小的袜子，不大的街道，他们是怎么发展成千亿产业的呢？

实际上，大唐袜子产业的发展有五次浪潮。

第一次浪潮是1969年，那时隔壁的钟家村从上海买来16台手摇袜机，创办了钟家袜厂。

手摇袜机的生产效率很低，从早摇到晚，也只能织出四五十双袜子。但是利润非常惊人，当时一双袜子能赚到将近1块钱，而在生产队干一天活儿，才赚4毛钱，织一天袜子，比在生产队干一个月赚的都多。

大唐镇的人看着眼红，也琢磨买机器织袜子，但是一台机器要140块钱，一个人在生产队不吃不喝干十年才买得起。于是亲戚、邻里之间开始凑钱买机器，买来后每天晚上在一起织袜子，第二天也不耽误去生产队上班。

就这样，大唐镇很快就致富了。

第二次浪潮是改革开放以后，有了织袜经验的人们彻底放开手脚，还买来效率更高的电动织袜机，大唐镇的袜子产业迅速膨胀。

到80年代中期，大塘镇做袜子的农户占到当地农村总户数的70%，其中一半的农户都建有家庭小作坊。

人和、天时都有了，地利，也少不了。

大唐制袜能够兴盛，还离不开一个好邻居——义乌。

这就是第三次浪潮，1986年，义乌的商品总交易额就达到了1亿元，全国的采购商源源不断地涌入义乌。

而从大唐镇到义乌只有50多公里，运袜子的队伍常年在两地之间往返。就这样，大唐产，义乌卖的格局逐渐形成，是不是很像深圳和香港的前店后厂模式呢？

随着产量越来越大，大唐镇开始打造产业链，走专业化生产道路。

1991年，大唐镇建立了第一个轻纺原料市场，此后几年，又陆续形成包括化纤、织袜、印染、营销、运输等贯穿袜业生产全流程的产业链。

第四次浪潮是2001年，中国正式加入WTO，Made in China开始走向世界，大唐镇的袜子产业进一步腾飞。

到2005年，美国《洛杉矶时报》称，大唐镇打败了有百年袜业史的美国小镇佩恩堡，成为新的“世界袜都”。实际上，2004年大唐镇产袜量就达到了90亿双，是佩恩堡的9倍，早就是“世界袜都”了。

但是当时的大唐袜子主要走贴牌路线，自主品牌占比不到10%，虽然大量出口，但利润很薄。

也正是在2005年，有一句话让全体中国人黯然神伤：“中国出口8亿件衬衫才能换回一架飞机。”那时我们出口衬衫，每件利润才2.4元，而一架空客A380却值2.4亿美元。这一现象在大唐的袜子上，同样适用。

穷则思变，大唐人开始大力投入研发，建设自主品牌。在这个过程中，淘宝帮了大忙。

这就是大唐袜子经历的第五次浪潮。

淘宝诞生于2003年，到2008年零售总额就突破1000亿元。

对于大唐镇的制袜工厂来说，他们最需要的就是快速树立品牌，并建好销售渠道，触达终端消费者。在互联网时代之前，完成这一系列动作，最少也要两三年，而在互联网时代，几个月就可以实现。

经历了十几年的建设，到2019年，全球袜业创新企业排行榜上，中国有36家进入百强，其中24家来自大唐，比美国全国还多6家。

现在大唐已拥有4个中国驰名商标和3个中国名牌，成为中国品牌崛起的典型样本。

从大唐街道的袜子产业，我们还可以窥见了不起的浙商精神。

浙商精神，首先是敢为天下先，敢于吃螃蟹。

在计划经济时代，大唐的村民们就敢自己买袜机、自己生产，这是冒着巨大风险的。但浙商就敢这样率先尝试，1969年、带领6个农民集资4000元创业的鲁冠球；1982年、骑着自行车、扛着照相机满大街给人照相的李书福，无不是这一精神的体现。

鲁冠球创办的万向集团

浙商精神，还是“勿以善小而不为”，也就是他们愿意从小处着手，不好大喜功。

大唐的袜子、义乌的小商品贸易、永康的五金制品、宁海的文具、鹿城的打火机，都是把小生意做成了大产业。

浙商精神，更是“白天当老板，晚上睡地板”的艰苦创业作风。

当年大唐镇的村民白天去生产队，晚上在家织袜子，吃的苦可想而知。今天，浙江作为消费品大省和电商大省，我们能随处看到大大小小的创业者不舍昼夜服务客户的状态，的确令人佩服。

你还关注到哪些把小生意做成大产业的案例呢？快来留言吧。

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