辞牛迎虎，万律新开。

2016 年，我创办了嘉宾商学，带领大家敏捷学习、快速求变。走过 6 年时光，嘉宾商学深度培养 400余位时代引领者企业家，线上赋能付费用户企业家 30000 +人，辐射 200 万+高质量粉丝。

在跟学员和用户深入接触的过程中，我发现不少企业的发展符合经典商业书籍里的商业模型；不少经典商业思维和战略，依旧活跃在各方牛人的交谈中；不少牛人的方法论，对这个时代人们的成长和成功，仍然有着高效的指导意义。

所以，从虎年开始，嘉宾商学上线了“校长领读”栏目，我会把我读过的关于商业模型、企业管理、牛人传记等书籍，进行精选，以“讲书”的形式，推荐给同学们。希望给同学们带来多角度、多层次的启发。

本节课，我带大家读《规模：复杂世界的简单法则》这本书，来看看为什么衰落是企业的宿命，企业怎样才能打破这个魔咒。

以下，enjoy~

这张图显示了绝大多数企业的宿命：

这张图的横坐标是公司存在的时间，纵坐标是公司幸存的可能性。

图上的曲线是1950—2009年间美国所有上市公司的“生存和死亡曲线”。

别管是破产清算还是被并购，被纳入研究范围的公司结局几乎一样：幸存的可能性趋近于零。

从这张图上看，即便是上市公司，每十年也有一半会消失。

如果按照存活可能性的叠加算法计算，一家公司能存在一百年的概率，只有不到百万分之四十五。

国内的市场经济时间相对较短，数据也不健全。

而美国因为重视数据沉淀，所以有着丰富的历史数据。公开资料显示，上市30年之后还在经营的公司，不到5%。而能坚持经营50年的公司，几乎没有。

以上资料和开始那张图，来源于《规模：复杂世界的简单法则》这本书。

公司的本质

对比一家公司和一个生物，你会发现，它们之间有非常多的相似之处：

生物有能量的摄入和消耗；公司有收入和成本。

生物有生长和发育；公司有融资和发展。

生物有死亡；公司有破产或被并购。

这张图体现的是一个生物体，在发育成熟之后，体重就会趋于稳定。回想你的生活，不管是动物、昆虫还是人，在我们进入成熟期之后，我们的体重就很少有较大的变动。这是因为，生物体的生长是有极限的。细胞一旦长成，基本上就只消耗维护资源，不生产新的东西。

其实，公司也是如此。

这张图，是美国853家上市公司最终的规模统计。

新型公司在创立之初，由于有创新要素、市场新需求的存在，它们能够迅速崛起。即便一开始为了推广和占领市场，损失点钱也没关系，它们最终也能回到有利润的正轨上。

可是，一旦这些公司度过了增长期，能够稳定地从市场上赚钱之后，它就会越来越依赖现有的业务模式。

即便它再雇佣新的员工，也只是为了发展现有的业务而已。

对比这两张图，即便后者比前者杂乱许多，但你依然可以把它想象成一个非常粗的向右上方延伸的曲线。

可是，在这条曲线上升之前呢？虽然很模糊，但其实，这两张图都符合生物学中经典的S型增长曲线。

比如，我们拿单个生物来说，它的生长曲线应该是这样的：

所以，开始时一家公司的增长相对较快，但随着公司规模的增长以及维护支出的增加，这条曲线逐渐转变成了线性增长，增速就开始放缓了。

之后，跑赢幸存概率的公司，在形成稳定的市场占有率后，就能拿到稳定的营收。

这跟动物每天稳定地进食和消耗，是完全一样的。

公司的危机

上面这张图是1950—2009年间，美国全部28853家上市公司的销售额与雇员人数的对数坐标图。

作者取了所有数据的中位数，连成一条直线，最终得到了销售额和雇员人数成正比例的关系。

再具体一点，销售额和雇员人数的0.98次方成正比，这差不多就是k=1，也就是我们常说的线性关系。

但这也意味着，即便一个商业模式非常好，很挣钱，但它也无法摆脱雇员数量这个成本。它无法形成额外的溢出价值，也就是我们所说的1+1>2，而是勉强维持着1+1=2的局面，甚至更差。

那么问题来了，以上数据都来源于美国，我们国内的情况有没有好一点呢？

2012年，北京师范大学的学者张江，也加入到了圣达菲研究所的这项研究中。张江分析了中国上市公司的数据，结果如下：

销售额和雇员人数的0.83次方成正比，这说明我们的人效还比不上美国，无法形成一份投入换回一份回报的效果。

这还只是销售额和雇员的关系，那么如果把纵坐标的销售额换成纯利润呢？

从这张图我们可以看出，净收入和雇员人数的0.79次方成正比，挣钱效率其实并不高。

也就是说，绝大多数公司面临的是一个勉强维持的局面。即使它依然有利润，但如果无法跟上市场增长的步伐，公司还是会变得非常脆弱。市场中一场稍具规模的波动，或者在错误的时间发生某些意料之外的外部冲击，就会给收支恰好平衡的公司带来灾难性后果。

风浪过后，公司或许会复苏，但在严重的情况下，便会导致公司直接衰亡。

这个过程就和人类死亡的过程相差无几。

我们在新陈代谢和维护成本之间，保持着精妙的动态平衡。生命内在的消耗所导致的不可修复的损伤逐渐累积，这会让生命变得不再具有韧性。当我们步入老年时，在青年或中年时期或许能够应对的流感、肺炎、心脏病或中风，在老年时期通常会是致命性的。最终，我们会达到一个阶段，即使是小的波动，如感冒或心悸，都会导致死亡。

这就是绝大多数公司所面临的危机。

公司的转机

当然了，我们也不是只能坐以待毙。

从前面的分析我们知道，公司其实具有某种生物性。

从进化论的角度来说，商业世界也符合丛林法则。

自由市场系统的基本逻辑是：跟年迈的IBM或通用汽车相比，谷歌或特斯拉给人们带来了更多的创新和希望。

当然，这也意味着，现在看上去战无不胜的谷歌和特斯拉，最终也会消亡。

然而“成也萧何，败也萧何”，想要打破这个魔咒，我们还是要回到公司的生物性上来。

在大自然中，生物的传承和发展依靠繁衍生息，孕育新的生命，传承自己的文化和遗产。

所以，世界上很多类似小作坊的百年老店，基本就是靠着“一代传一代”，把一门手艺保留到了现在。

这个思维，非常值得我们借鉴。

也就是说，虽然一家公司在增长乏力后，可能已经走向了末路，但是它可以通过二次创新“脱胎换骨”。

这种二次创新，可以是“从内部革自己的命”，拥抱变化，就像“Facebook”改名为“Meta”，全面进军元宇宙，重新进入一个新的增长期；也可以是因为做了正确的收购，从外部获得了新的增长点，就像很多资本大鳄和金融家族，始终能够屹立不倒，就是这个逻辑。

这张图就是连续的超指数级增长轨迹。每一条都可能会导致有限时间奇点（竖虚线），并由此导致崩溃的发生，除非在奇点（黑点）之前便实现创新，重置时钟，再次开始整个周期。

人类社会之所以能够持续发展，就是因为整个社会的发展符合这条连续曲线。

从大的意义上来说，铁矿石、蒸汽、煤炭、计算以及最近的数字信息科技的发现，是促进我们持续增长和扩张的重要创新因素之一。

总之，如果你认准了一个方向，以“all in”的心态往深做，那么你一定可以有所发展，但是也会伴随着不小的破产风险。

而如果你愿意拥抱各种创新和连接，或者带着利他之心帮别人连接，那么这场无限游戏，你就可以一直玩下去。

至于怎么选择，一切都在于你。