嘉宾商学作为全球商业案例教学领导者，长期追踪观察创新商业实践，在人人创业时代，IP孵化作为一种商业变现方式，也是嘉宾商学关注的重要课题之一。

不依靠机构，如何从零打造个人商业IP？本期灯塔社直播邀请了火星文化&卡思学院合伙人、百万粉丝商业财经博主王茜（Miss靠谱），给大家带来《如何做一个赚钱的商业IP》的授课，且看一人全能的百万博主成长变现路径。

以下，enjoy~

从定位开始

从文本时代进入视频时代存在很大的造富机会，那么，打造个人商业IP能帮我们带来什么？

新消费创业公司本质上来说就是一个营销公司，最终目的是为了获取流量。从我的实际经验来看，打造个人商业IP，能帮助我们获取种子用户、加盟商或合伙人、志同道合的员工，甚至是投资。

目前抖音的日活是7亿，其中一个亿聚集在知识和泛知识领域的创作者。在我看来，不管你的商业变现路径是什么，本质上都是知识博主，包括带货主播。

为什么这么说呢？因为产品是同质化的，而且未来同质化会越来越严重，在这样的情况下，一个合格的带货主播必须学会用知识去激发需求，再用产品去满足需求。从这个角度来讲，带货主播本质上也是教育工作者，是知识博主。

想做一名知识博主，很多人不知道如何定位，我们从商业结构倒推定位。

先来看我是如何变现的，两个部分：一部分是ToC的收入，包含知识星球即Miss靠谱的创富圈儿、直播课、带货课程和书籍、广告等；另一部分是ToB的收入，在今天这个大资管时代，大家都想在抖音上获取流量，基于我的商业IP，撬动了二级市场相关机构的需求。

很多人一说商业定位，就想到了ToC端，即挣用户的钱，却忽略ToB端的收入。其实ToB端非常重要，因为能撬动整个产业链。所以，在定位上，我认为很重要的一点是，要想清楚你想撬动什么样的产业链，给自己一个非常细分且差异化的定位。

此外，很多人在做垂直的领域时往往会陷入迷思，不知道怎么去做内容，或者说，做了内容之后没有正反馈，其实核心是对人群画像不理解。

我定位的是什么人群？面临中年危机的人群。这群人是投资理财的高净值用户，但是注意，不要把他们单一地定义为投资理财的用户，不然的话，很多内容其实是做不出来的。也就是说，要以核心用户做泛化内容。

重在执行力

很多人认为做一名知识博主，得先有知识，得能教授别人。这其实是一个误区。取决于你的人设，比如我的人设是引领者，但很多知识博主的人设是陪伴者。

举个例子，抖音上有两类带货减肥产品的博主，一类是健身博主，比如拥有八块腹肌的健身教练；还有一类博主，可能是胖到200斤的宝妈，在自己抖音上分享自己的整个减肥过程。这两类博主哪个变现好？答案是后者。

为什么？后者是陪伴者的人设。陪伴者角色起点低，有更强的共情能力，更具说服力，更能吸引普通人。

所以，知识博主一定需要传授知识吗？你完全可以做个陪伴者。

越有知识的人越有负担，最大的问题就在执行环节。有了定位，很多人依旧迟迟不开始，总觉得没有准备好。其实上，你完全可以把你在平台上学习的过程变成内容，而不用等待。练就对了，不要有负担。

未来是一个不确定的时代，在这个不确定的世界里面，如何日拱一卒？那就是用输出倒逼输入。

以我自己为例，自从我做财经博主以来，我会认真研读市面上的研报，每天更新在我的创富圈儿，大家用问题倒逼我再去深度地学习，于是我又有了很大提升。你看，这就是一个学习共建的过程。你需要构建一个学习的圈子，可以向下兼容。

当别人都在告诉你“要做一个挣钱的博主”，我想说，你要做一个掌握先进生产力的博主。可以有序四步走：①提升自己；②提升粉丝量；③商业变现；④撬动产业链。

最后谨记，未来，不管你是带货主播还是知识主播，本质上其实是要卖自己。大家买了你，才会买你身后的产品，不管你是推产品还是推服务。未来47%的工作都会被AI代替，所以唯一稀缺的能力就是人和人建立信任的能力。而个人商业IP是更高效率的生产方式。

社友互动

1、选题怎么做？

做选题的时候，应该先分板块，不是今天想到什么做什么，就像杂志子栏目，每一个栏目放多个选题。

2、可以针对30左右年龄做陪伴吗？说说理财。

可以，我自己的创富圈目标人群就是31到40岁，你要考虑的核心问题是怎么去获取这些人。

3、短视频和直播，权重哪个更重？

直播的权重更重。直接用直播开练，千万不要说先把短视频做好然后再做直播。直播直接能变现，而且对你的人设是有帮助的。但直播是要看真本事，即使短视频天天出爆款，开直播也不一定能够承接上流量。

抖音流量分配原则不是根据你有多少粉丝，而是“预分配”。比如这五分钟数据好，下一个五分钟可以给你推更多流量进来，一旦发现你接不住，转化效率很差，推送的流量就变少了。

你必须做到：①这五分钟比下五分钟表现更好；②比同期开播的、同赛道的选手表现好。才会得到抖音更多的流量推送，即实时的“赛马机制”。没有别的，必须练习，没有100个小时都不要谈优化。

4、哪个平台更适合做？

抖音是公域流量，推的不一定是你的粉丝，而是陌生人，这条视频要爆，重在“黄金三秒”，即前三秒就告诉用户：你在我这儿停留三分钟或五分钟，就能获得三点干货或五点干货。从效率上来说，抖音的表达方式更高效，碾压小红书和视频号。高效的表达方式是趋势。

5、个人能力产品化需要品控吗？

可以嫁接一些品控好的产品，比如读书能力转化为荐书，因为书籍出版产品已经被品控好了。

6、直播什么时间好？

直播带货，一般都得播六个多小时，但以我的经验来讲，下午2点多钟到5点多钟时间不太好，早晨6点到8点的时间不错，中午12点左右的时间和晚上6点之后的时间都很好；知识类型的直播9点之后的时间更好一些。

但是，需要注意，时间好意味着竞争也强。强手全上了，你抢不到流量，时间好也跟你没关系，在“赛马机制”下，你得跑进头部才会获得平台流量扶持。比如某宝什么时间好？晚上八点以后，但这时李佳琦、薇娅都在线，其他博主没流量。所以，如果你是小白，哪个地方竞争少，先去哪儿。