30年上市28款新药,这家公司靠什么?| 婷姐案例宝典

首页 · 2020-06-02




这个时代拼的就是一个“快”字。快,意味着领先一步;快,意味着超强竞争力。疫情期间,一款名为“瑞德西韦”的药出尽风头,背后的吉利德更是一炮走红。30年上市28款新药,4年将困扰人类千年的丙肝斩草除根。这样的速度,哪家企业不想拥有?吉利德是怎么做到的?今天,我为你一一拆解。



美国思想家艾默生曾说过“专注、热爱、全心贯注于你所期望的事物上,必有收获。”这句朴素的话,无论是对个人,还是对公司,都十分受用。今天,我要分享给大家的企业就是这句话的践行者。


2020年开年,一场突如其来的新冠肺炎疫情,让整个社会陷入恐慌,所有人都期盼出现特效药。


与此同时,大洋彼岸的美国,一位新冠肺炎重症患者为了和死神进行最后一搏,在《临床实验用药同意书》上签下了自己的名字。在用药18小时之后,一系列奇迹发生了——高烧消退,血氧饱和度迅速攀升,四天后患者已经能够自主呼吸。到底是什么药这么神奇?当时,广大网友叫它“人民的希望”,这款药的名字叫“瑞德西韦”。



研发瑞德西韦的制药公司诞生于硅谷,叫做吉利德科学(Gilead Science)。因为研发能力极强,药品上市极快,又极为专注,被誉为“制药界的苹果”。



我们知道一些享誉全球的药企,比如辉瑞、强生、拜耳、默克等,都是经历百年沧桑,层层积淀,才成长为今天的国际药企。相比之下,吉利德非常年轻,成立才30年,就位列世界制药巨头前十名。



吉利德为什么能有这么快的速度?秘诀就是重度聚焦,因为聚焦所以擅长,因为擅长所以高效。具体可以分解为以下三个方法。


以慢为快,产品研发聚焦


做减法,是一件不容易的事情,这不仅是一种取舍,更是我们对自己优势的把握和下注。对企业来说,做减法很痛,但是很重要。



吉利德谨慎选择了单一研发领域——抗病毒方向,比如HIV、肝炎等等。通过纵向知识积累,以慢为快,厚积薄发。


什么叫以慢为快呢?因为这些领域需要打持久战,一般十几年甚至几十年才能出成果。但是,只要咬牙坚持下来,就会逐渐形成壁垒。今天,吉利德的抗艾滋病药物,已经占据了全球市场的半壁江山。比如知名的“全方案鸡尾酒疗法”,大大降低了艾滋病的死亡率。



再比如,单片复方剂让患者每天的用药数量,从20粒减少到1粒。从此,艾滋病从不治之症变成了一种可控的慢性病。对此,吉利德功不可没。


从吉利德这些经历中,我们可以得到一个值得借鉴的“妙方”:企业在研发上,要力出一孔。把有限的子弹集中打在一个方向上,会比“多头并进”更有效率。


在产品研发上,聚焦垂直研发,不求博大,只为精深,是吉利德能快速研发的第一个要点,接下来我们来说吉利德快速研发的第二个要点——产品收购聚焦。


善假于物,产品收购聚焦


很多人认为,吉利德是通过“买买买”,实现药物快速上市的。真的是这样么?


这仅仅是正确答案的二分之一。那么,完整的答案是什么?


吉利德的收购风格和它的研发风格非常相似——紧密围绕核心目标,只要和核心目标有关,就出手阔绰,哪怕倾家荡产,也要去干。如果和核心目标无关,哪怕可以马上赚得盆满钵满,也碰都不碰。


吉利德和丙肝做斗争的时候,为了获得研发能力,倾尽全力,只要是有潜力的药物,不是拿出半数资产,就是拿出几年收入,进行收购。


历史上他们有过几次非常著名的“豪赌”型收购。比如2011年,吉利德对法马塞特的收购,这个案例非常典型。


法马塞特做的是肝病药。吉利德当时花费110亿美元,溢价97%进行收购。这个价格相当于当时吉利德市值的1/3,如果失败,吉利德甚至会面临公司倒闭的风险。而当时的法马塞特,三期临床试验还没开始,只有82名员工,净亏损9000多万美元。当时,很多投资者认定了,这是一桩赔本买卖。


但是,现实总是比故事还要精彩。吉利德收购完成后仅仅2年的时间,抗丙肝药物吉一代就获批上市了。上市第一年,销售额就突破100亿美元,吉利德也因此进入全球制药巨头前十,并且还成为了丙肝病毒的终结者。


精彩的故事背后,值得我们借鉴的是什么呢?


荀子曰:“君子性非异也,善假于物也。”


众所周知,苹果是一家重度聚焦C端产品的科技公司,1996年收购NeXT,获得新操作系统,2010年收购语音应用软件Siri。在第二年的发布会上,Siri首次作为苹果软件助手面世。到今天,每一个苹果手机里都装有Siri。所有这些收购,都直指苹果唯一的目标——做强C端手机产品。



反观乐视,收购过30多家企业,包含影视、体育、硬件、汽车等各种类型的企业,极度分散。最终,乐视想打造七大生态并没有成功,而是轰然倒下了。


所以,在资本上我们也要专注,不能东一榔头西一棒子,要把自己的核心竞争力做好、做强、做大,而不是看到哪里有钱就短期主义的扑上去。


求才若渴,人才招揽聚焦


众所周知,人才是带动企业发展的“引擎”。人才的优秀程度,会直接影响企业的发展速度。通用电气前CEO杰克•韦尔奇曾说过:即使人们有世界上最好的策略,但是如果没有合适的人去发展、实现它,这些策略恐怕也只能“光开花,不结果”。所以,我们最终要靠人才来落地梦想。


通过研究吉利德的案例,我们发现:医药产品的研发,特别依赖高水平的科研工作者,吉利德的每一款药物,都是所有人不断努力的研究成果。那么,吉利德就遇到挑战了:如何凝聚这样一批热忱的科学工作者?


吉利德自始至终都坚持对疾病的“治愈”,而不仅仅是对病情的“控制”。这可能也是大多数医学研究者的终极梦想。吉利德为他们创造了一个圆梦的平台,所以,他能吸引到无数优秀的医药研发人员。



吉利德首席医疗官格雷格·奥尔顿就说过:科学家创立,科学家主导,这就是吉利德的企业基因。


从创始人到核心高管,从研发人员到普通员工,吉利德的每一个人,无一不是从科学出发,从根本上解决问题,竭尽全力地追求痊愈。吉利德的科研工作者有6000名,占到员工总数的一半以上,这么高的比例在业内是非常罕见的。


吉利德的“妙方”,同样适用于各行各业,简单来说就是:建立适合企业发展的价值观,吸引人才,用梦想激发人才的积极性,让人才带着企业朝着目标快速飞奔。


在这里给你一个小建议:除了梦想与价值观,你的企业吃的是哪碗饭,就请你拿出最丰厚的薪资和股票,去吸引这个方向的人才,做实你的核心竞争力。


总结一下,作为一家带有传奇色彩的药企,吉利德的快速研发,是依靠极度的专注,并且做了以下3点:



思考题

你所在的企业,正在聚焦于什么?哪些可以做加法?哪些可以做减法



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