VFine Music：商业音乐版权的链接者 | 嘉宾案例
案例·商业报道 · 2019-07-23
【婷姐推荐语】
这是「我有嘉宾」为您带来的第237个案例。
你有多久没有听到喜欢的新歌了？作为伴随着音乐信仰长大的一代人，在过去的很多年中，我常感慨于华语音乐的没落，音乐版权状况限制着好作品的诞生。在依靠磁带和CD传播的时代，盗版的泛滥让大批优秀音乐制作人难以维持生计。进入流媒体时代，互联网技术本应能够迅速改变这种尴尬，但接近75%的音乐人在数字音乐平台自发行音乐以来，仍然只能“靠信仰发电”。
究其原因，市场机制在硝烟弥漫的版权大战中久久未能建立。与早年的视频大战一样，C端市场经历了几大巨头的争夺与和解，刚刚形成相对稳定的产业链。而如VFine Music这样的新物种，正在以全新的商业逻辑重新切入B端市场，来势汹汹、野心勃勃。音乐的使用场景比视频更具有想象空间，他们能颠覆音乐行业吗？
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进入商业音乐版权蓝海
如果把95后、音乐人、创业者，这三个标签糅合在一起，应该是一种有意思的组合。这在VFine Music (北京音未文化传媒有限责任公司)创始人兼CEO唐子御的身上得到了体现。
北京，盛夏七月，一个正常的工作日下午，唐子御的办公室里空无一人，只有旁边屋子里传来吉他与架子鼓的节奏声。虽然这个办公区的隔音效果不错，但忧美的旋律依然在整个办公区慢慢飘散开来。
“听久了就习惯了，唐总越来越忙，所以乐队的排练只能安排在办公室。”VFine Music的工作人员倒是见怪不怪，直接推门进去，把唐子御叫了出来。显然，敲门的声音是无法打扰到他们的。
VFine Music已经成立四年时间了。2015年6月，唐子御带领一批来自清华、北大、中国传媒大学的团队成员创建了VFine Music。公司成立之初，主要为游戏、影视、广告公司以及动画学院校友提供音乐、音频和录音服务。当年9月，VFine Music获得了来自星瀚资本的180万元人民币种子轮投资。
2018年4月，VFine Music与豆瓣音乐完成重组合并，成立DNV音乐集团(DNV Music Group)。目前，DNV音乐集团拥有音乐授权、监测、确权等版权管理业务。
唐子御能很好地在音乐人和公司CEO之间切换，他没有想象中音乐人的那种张扬与个性。在学生时期便开始创业，见过各种世面的唐子御一回归到创业者身份，就变得冷静与随和。谈及VFine Music的创业历程，他表示音乐版权之路比想象中要难走得多。
中国音乐版权的问题早在流媒体时代到来前，就已经十分严重了。盗版的音乐光碟、伪装成损坏处理的打孔磁带、KTV中没有任何版权付费的歌曲等等，这些都严重侵犯了音乐制作人的版权，也影响着他们的经济收益，音乐人此时只有微薄的版权收入。
随着互联网的快速发展，当音乐能够利用流媒体更便捷的传播后，音乐制作人发现他们的版权生存土壤被彻底破坏，过去还能靠卖正版碟片有一定收入，现在歌曲随便从网上可以下载，版权收益几近于零。
“我最初建立VFine Music并非是一开始就定位在音乐版权市场，而是乐队成员们凑了40万改建个录音棚。为了把投入的资金挣回来，团队在做自己的音乐内容的同时，向外提供音乐制作服务。”唐子御说。正是从玩票到成为业内人士的过程中，让他看到音乐版权市场的广阔空间。
依托录音棚为市场提供音乐制作服务，VFine Music瞄准背景音乐(Background Music，BGM)市场，服务范围也从学生的毕业作品扩展到广告、游戏、影视、会议等场景的配乐需求。
在公司年营收突破200万元后，唐子御发现，业务扩张变成一件非常困难的事情。不但产能得不到快速复制，而且还要面临盗版的侵害，这很大程度制约了VFine Music的进一步发展。他开始主动求变，将公司转型为商用音乐版权分发，同时保护版权。“通过版权保护，音乐制作人能获得应有的回报，就有更大的动力去制作更优秀的音乐作品。”
谈到音乐版权就不得不提到腾讯、阿里和网易这些互联网巨头。
随着中国对版权保护的重视，越来越多的音乐侵权行为受到法律的制裁，中国的音乐版权市场在2016年前后进入了空前激烈的“抢权”大战。最终，腾讯拿下环球音乐、索尼音乐、华纳音乐的独家版权，阿里音乐旗下的虾米音乐拥有相信音乐、华研国际、滚石唱片等版权，而部分外文歌曲版权则在网易云音乐手中。
相比竞争激烈的歌曲类音乐版权，商用音乐版权规模较小，市场也不够发达，由于政策对数字音乐的监管尚未落实到企业端应用，因此整体行业仍处于起步期。但自“剑网行动2018”（国家版权局等部门联合开展的一项打击网络侵权盗版的专项活动）开始，音乐监管的目光开始转向短视频、动漫等领域，并广泛应用于相关内容制作的版权音乐受到更多的政策关注，越来越多的商用音乐侵权案得到受理和胜诉。
艾瑞咨询《2019年中国数字音乐商用版权市场研究报告》
众所周知，音乐爱好者只需通过APP就可以搜索到自己喜欢的乐曲和歌手。相比之下，商业音乐版权面临最大的问题是信息不对称。
在版权意识匮乏的时代，能够轻易获得免费的音乐资源不仅惯坏了大众，更惯坏了商业音乐用户，以至于他们想购买符合自己商业用途的音乐，都找不到对方的版权拥有方。过去，商业音乐用户可以肆意使用没有版权的音乐，而现在则必须获得相关版权。可是找谁买、怎么买，这都是困扰商业音乐用户的问题。
这个缺少完善的版权管理体系和信息交流渠道的蓝海市场，被VFine Music视作可以进一步开拓的市场。
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充分利用信息不对称
“演出、制作、编曲和版税，这些是我主要的收入来源，其中版权出售的收益在收入中的占比大约为50%。”独立音乐人Lexi每年都要处理很多起侵权事件，对此Lexi既生气又无可奈何。这实际上是行业内的普遍现象。
作品被侵权后，Lexi会先通过邮件、微信等方式联系侵权的内容创作者及平台，如果对方没有给予适当的反馈，他也表示会考虑采取法律手段，但很多时候都是不了了之。
在音乐版权保护越来越严格的当下，虽然侵权行为难以完全杜绝，但正规使用版权的商业用户正在增多。由于国内市场缺少公开全面的版权信息数据库，缺少双向收费和体系化定价标准，在音乐内容生产者与需求用户之间，过去不被重视的版权分销商的作用变得日益重要。
2016年4月，唐子御带着自己的团队参与了一档创业真人秀节目。此前他已经获得星瀚资本的180万元投资，但唐子御需要更大资金盘活商业音乐版权分发这个业务。
在节目中，唐子御的商业计划获得了知名投资人徐小平的认可。2016年7月，VFine Music获得了星瀚资本、真格基金、水木基金等联投的总计600万元的天使轮投资。2017年7月，VFine Music音乐版权线上交易平台正式上线，主打背景音乐版权的交易。
事实上，除了VFine Music外，包括100Audio、AGM在内的一些利用互联网平台进行商业音乐版权交易的平台也在近几年纷纷涌现出来，这些平台的核心竞争力除了版权交易服务，更有对音乐人和商业需求方的匹配。
作为较早一批入驻VFine Music平台的音乐人，Lexi惊讶于自己作为一名音乐人竟然也能搭上互联网的快车。“VFine Music可以增加我歌曲的曝光量，有时我的歌还会被收录到歌单里做主页展示，有人购买歌曲的话会按月结算，积累下来也是一笔不小的收入。”他说。
Lexi更看重的是VFine Music能帮他联系音乐定制需求的工作室或者企业来进行线下的具体音乐需求对接，这才是他收入的核心部分。除此之外，平台还有版权保护与法律咨询服务，让Lexi觉得自己的音乐不会再被滥用。
在过去，中国音乐产业长期以艺人为商业化对象，产业链价值围绕艺人本身展开，在音乐作品上缺少挖掘商业价值的动力。中国传媒大学音乐与录音艺术学院发布的《2018年音乐人生存现况与版权认知状况调查》报告显示，中国有三成音乐人收入为零，近七成音乐人从事兼职工作，95%的音乐人都无法仅靠音乐收益维持自己的生计。
中国传媒大学《2018年音乐人生存现况与版权认知状况调查》
这其中主要的原因就是供需双方的信息不对称。唐子御捕捉到了更多来自需求方的声音，那就是大量的商业音乐用户的需求无法得到满足。
电影需要一段关键的配乐，综艺节目渴望专属的效果音乐。过去把音乐人、音乐作品对接给这些需求方，更多的解决办法是依靠线下的人脉与音乐公司牵线。互联网技术的出现，解决了这个难题。说到这里，唐子御也笑了：“兜兜转转了一圈，我发现自己竟然从以前的798找音乐人，变为现在去后厂村高薪聘码农。”
这让VFine Music公司里出现了截然不同的两类人群。一类人梳着前卫的发型，穿着满是英文字母的圆领衫，脚踩板鞋，一边工作一边哼着各种歌曲，他们负责将音乐人对接到平台上，审核音乐品质。另一类人穿着T恤，一般是运动裤和运动鞋，工作起来除了噼啪的敲键盘声外，就没有任何动静，他们负责平台的音乐标签分类与识别码植入，检测是否有侵权行为。
在将业务转向音乐版权分发后，唐子御看到自己的公司逐渐成为了一个互联网公司。在他看来，只有运用互联网的技术，才能更高效地实现供需对接的效率。
VFine Music搭建了互联网版权管理平台，音乐人和版权所有者可以更方便地管理他们的音乐，需求方则通过智能检索获得自己想要的音乐类型，并根据标准付费，让版权交易变得透明、直接。
VFine Music还研发了爬虫系统，监测网络平台盗用情况，督促正版化，与机构及品牌合作，实现音乐价格与商业模式的体系化和标准化。
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与寡头谋求合作
在完成公司商业框架搭建和商业模式开发后，唐子御觉得按照互联网公司的说法，VFine Music正站在风口上。2018年7月，在继获得由挚信资本领投、唯猎资本和险峰长青跟投的 A 轮投资后，VFine Music又获得由长甲国际控股集团投资的数千万元A+轮投资。“2018年，我们共获得数千万元的A轮和A+轮融资，全年营收达到3000万元人民币，这是四年前做那个小录音棚时没想到的。”
许立介绍，自己的公司对不同类型音乐的需求量很大，主要是用来给一些广告视频配乐。许立是一家MCN(Multi-Channel Network)平台视频负责人。
在过去，获得这一内容的途径通常是在国外的网站购买音乐，但是购买流程比较麻烦，价格也比较高。许立对「我有嘉宾」观察员说：“现在版权问题还是得重视起来，不管是图片、字体还是音乐，凡是涉及到商业用途，我们公司现在都很谨慎，规避掉一切可能存在的隐患。”
许立已经与VFine Music签订了合作协议，通过该平台批量购买公司需要的音乐作品，这大大降低了音乐版权的费用成本。因为是大客户，许立还获得了定制化服务。根据他的需求，VFine Music会定期智能筛选出匹配的音乐推送给许立，进一步提升了他筛选歌曲的效率。由于每天要应对客户不同部门的制作需求，许立感叹音乐版权购买容易，买到合适的音乐作品难。
过去，VFine Music主要是做企业端的商业音乐版权分发，缺少更具长尾效应的用户端应用市场。在完善企业端版权分发服务后，VFine Music开始向用户端市场进发，挖掘自己的护城河。
为了抢占用户端应用市场，2018年4月，VFine Music并购了豆瓣音乐业务，包括豆瓣FM、豆瓣音乐人等，并推动豆瓣FM在2019年2月获得腾讯音乐娱乐集团和挚信资本的战略投资。
2019年6月，VFine Music推出了豆瓣FM 6.0版本。VFine Music市场人员对「我有嘉宾」观察员介绍，当下的豆瓣FM更关注推荐歌单的播完率，更专注APP总播放时长的变化，而不是单纯的日活跃用户数量。该市场人员表示，现在阶段，豆瓣FM更为重视用户对内容的认可度，只有用户愿意为了内容买单，才能在此基础上衍生其他商业探索。
除了在抢占商业音乐版权市场外，信息流广告同样是VFine Music开拓的目标市场。
在VFine Music看来，这一市场存在巨大的潜力。易观的《2019中国信息流广告市场专题分析》中指出，信息流广告市场已经成为媒体方的必争之地，以今日头条、百度、腾讯为首的头部媒体正加紧整合资源，进一步拓展市场，流量呈现出了寡头化趋势；随着广告主对信息流广告的认可度、重视度提升，预计2020年市场将突破2000亿元。
在实现企业赛道和用户赛道的建立后，VFine Music有了足够底气去与流量平台建立战略合作关系，重点盯上了信息流寡头企业。2018年，VFine Music与视觉中国达成战略合作，在版权监控与确权体系上建立合作。当年，VFine Music又与今日头条、二更视频达成合作，解决短视频原创音乐版权问题。
2019年7月，VFine Music先与腾讯广告合作，为腾讯广告旗下的腾讯创意定制、小视界提供基于定制类信息流广告的音乐版权服务。随后，又和正版图库Yestone邑石网达成音乐版权合作，邑石网音乐专区已正式上线。
VFine Music市场负责人介绍，2019年的“剑网2019”针对媒体融合发展、院线电影、流媒体、图片市场等重点领域开展版权专项整治，音乐版权是网络版权保护的重点领域之一。在这种保护版权的市场环境下，VFine Music通过与微博、腾讯广告等企业建立合作关系，规范信息流广告、短视频、电商等各行业中音乐版权的使用，在堵死盗版侵权之后，疏通正版音乐的分发渠道。
文|郭冀川
