86岁的琼瑶女士用最“琼瑶”的方式，跟世界做了告别，她留下了100多部文学作品，和80多部改编的影视剧，以及一个累计收入数十亿的商业帝国。

作为一个商业案例的研究者，我想用商业的视角来复盘和纪念一下这位传奇人物。

说琼瑶是华语圈第一言情IP，肯定是没争议的。

而且在我看来，在IP变现方面，琼瑶也称得上是标杆案例。

琼瑶的IP变现第一层，是卖小说版权。

上世纪90年代，花城出版社拍下《琼瑶全集》的内地版权，版税费高达300多万，能在北京买七八套四合院了。而这只是她70多部畅销小说中的一部。

卖小说版权只是作家的常规操作，琼瑶的收入更多来自IP变现的第二层：影视改编版权。

早在1964年，有三家电影公司买下琼瑶小说《追寻》《哑妻》《菟丝花》《烟雨濛濛》和《三朵花》的电影版权。1965年，由《追寻》改编的电影《婉君表妹》一炮而红。1966年，《窗外》也被搬上银幕，又获得成功。1967年，香港邵氏又翻拍了琼瑶的三部电影。

琼瑶发现，跟票房收入比，直接卖版权太亏了，所以她想自己干。

1968年，琼瑶联合《皇冠》杂志创办人平鑫涛，成立火鸟影业，专门拍自己的作品。

而平鑫涛就是跟她相濡以沫大半生的丈夫。

他1954年创办皇冠杂志，一开始籍籍无名，直到1963年，琼瑶在《皇冠》杂志上发表第一部长篇《窗外》，才名声大噪。琼瑶之于《皇冠》，就像金庸之于《明报》。

当然，平鑫涛也不是吃软饭的，正是有赖他的运作，琼瑶IP才能商业化得以这么成功。

他把琼瑶IP做成一个家族企业：琼瑶负责创作小说，丈夫平鑫涛是琼瑶的经纪人和出版人，他负责的皇冠文化集团，主导琼瑶作品的出版发行，琼瑶旗下还有三家影视公司，儿子和儿媳妇在里面担任要职。

在他们成立了火鸟影业后，立刻翻拍了《月满西楼》和《陌生人》，但并不卖座，当时香港武侠片风头正盛，市场竞争很激烈，言情戏的空间越来越窄。虽然后来翻拍的《我是一片云》票房还不错，但最终琼瑶还是决定离开电影市场。

大银幕失利，但小银幕的机会很快就来了。80年代的台湾省，电视普及率急速走高，电视剧的商业价值跟着急速膨胀。

1985年，他们推出《几度夕阳红》，这是第一部由琼瑶小说改编的电视剧，收视率创了纪录。之后琼瑶又翻拍了《烟雨濛濛》《庭院深深》《在水一方》《海鸥飞处彩云飞》等，都获得了非常高收视率。

从此，琼瑶IP终于找到了最佳变现方式。尤其是90年代进入大陆市场，不但让IP价值极度放大，也用《还珠格格》系列带动湖南台的逆袭，从地方台变成全国瞩目的“言情台”。

从琼瑶跟湖南台的合作中，我们也能看出她商业运作的逐渐成熟。

一开始是琼瑶出资，负责技术、设备和演员，湖南台出工作人员，负责整体的工资。等到湖南台赚到了钱，琼瑶IP也越来越受欢迎，合作模式变成了湖南台出资，琼瑶以品牌、剧本和演员入股，完全是轻资产运营。

凭借三部《还珠格格》，琼瑶光版权费就收入超过1个亿，再加上海外版权，《还珠格格》至少给琼瑶赚了5个亿。湖南台的领导也表示，自从跟琼瑶合作后，“她的戏从没有让电视台亏过”。

据《中国企业家》杂志估算，琼瑶所有电视剧版权收入超过10个亿，她个人身家超过25个亿。

你以为这就到头了？并没有，琼瑶IP变现的第三层，是捧红艺人，帮艺人赚钱。

比如70年代出演《我是一片云》的林青霞、秦汉、秦祥林、胡因梦，80年代转战电视剧后捧红的刘雪华、萧蔷、陈德容、林瑞阳、马景涛，90年代在大陆拍《还珠格格》又造就了林心如、苏有朋、周杰、马伊琍等一批新星，新千年后，依然有黄奕、秦岚、李晟等明星因为琼瑶剧走红。

比如苏有朋，拍《还珠格格》第一部时，他一集的片酬是2000元，到了2004年他拍《杨门虎将》时，一集片酬达到了1万元，还是美元，翻了三十四倍。

再比如林心如，她在《还珠格格》中演紫薇时，片酬也是2000元/集，到2007年拍张小娴的《门里门外的爱情》时，片酬已经到了10万元/集。

还有周杰，拍还珠时片酬2100元/集，到2003年版的《射雕英雄传》，他演配角杨康的片酬是7万元/集。

更有代表性的是林青霞，她1973年拍第一部电影《窗外》时，片酬只有1万新台币；到1975年拍《八百壮士》时涨到了25万新台币，2年涨了25倍。

正是有这样的提携之恩，才会有那么多明星尊敬她、追随她。

但再绚烂的烟火也有熄灭的一天，浪漫了一辈子的琼瑶，最后用最浪漫的方式告别了这个世界。

就上个月底，琼瑶写过一首小诗，叫《忆亡夫》，纪念她去世5年的丈夫平鑫涛，诗里写道：不如归去，多少的往事，已难追忆；多少的恩怨，已随风而逝；两个世界，几许痴迷，几载的离散，欲诉相思。这天上人间，可能再聚，听那杜鹃，在林中轻啼，不如归去，不如归去，啊，不如归去。

几天后，她便翩然归去，与平先生重逢了。

作者 | 吴婷

参考资料：

[1]佩服琼瑶，用遗言诠释了「偶像」. Sir电影.2024

[2]琼瑶去世，“琼瑶经济”赚了上亿美元，捧红近百名明星. 澎湃新闻.2024

[3] 80部剧，超10亿版权费，“言情教母”走了.中国企业家杂志.2024

[4]像剧造就琼瑶经济，在深冬告别“初代网红”.每日经济新闻.2024

[5]知名作家琼瑶身故！旗下有三家影视公司.金融界.2024

[6]琼瑶离世｜琼瑶的电影世界：曾在18年里拍了50部.青瞳视角.2024

[7]潮评丨琼瑶“翩然飞去”，我们能做的唯有怀念.潮新闻客户端.2024

[8]琼瑶：与爱纠结一生.海报新闻.2021