当“内容创作者”遇见“内容创作者”

2017年2月15日，旅游探险类自媒体平台“冒险雷探长”完成天使轮融资，投资方便是短视频平台“何仙姑夫”。

但在合作的最初，却是投资方“何仙姑夫”主动找的“雷探长”。

在刘飞看中雷探长的时候，《冒险雷探长》已经在视频界生长了三年，有了百万粉丝，但因雷探长本人是舞台导演出身，专注于内容，很少与外界接触。许多投资机构对他表示过关注和试探，可他从来没有同意过。

在刘飞的心里，签下雷探长的重要性，不仅在于他认为旅游是没有被挖掘的领域，更在于借由此次投资，何仙姑夫将从内容出品升级为泛内容型MCN。

单个的PGC（专业生产内容）是无法生存的，走MCN模式，做大整合是未来趋势。

什么是“MCN”？——将PGC内容联合起来，在资本的有力支持下，保障内容的持续输出，从而最终实现商业的稳定变现。

刘飞是在两年前做出上述判断的。

如今，刘飞的MCN服务品牌“贝壳视频”的作用已被他明晰地定义为：专注于人格化短视频的IP孵化与升级。

而雷探长正是刘飞启动MCN发展思路后，挖掘的第一批短视频创作者——他完全符合刘飞签约IP的标准：清晰的行业定位，IP人格化的表达，垂直细分领域的第一。

融合了旅游节目的游玩，又包含了纪录片的探索，还加入了冒险电影的冒险环节，这是《冒险雷探长》自2014年首播以来，不断聚凝人气的原因。毕竟，其与同类节目内容片面的吃喝玩乐明显地拉开了差异。

刘飞判断，在旅游PGC市场，没有人做着和雷探长相似的事情。《冒险雷探长》在旅游垂直市场，已成为一枚标旗。

为促成合作，刘飞开始主动频繁地接触陈雷。在众多抛来的橄榄枝之中，两人同为“内容制作人”的出身成为刘飞被陈雷选择的原因。

显然，内容人更懂内容人的痛点。

据了解，虽然雷探长已经能够自负盈亏，但变现却不能呈裂变式增长。

两年间，他以自导、自拍、自播的形式来编排节目，相比很多PGC每周数次的更新频次，“一人一团队”的雷探长有着不小的压力，其生产很难保持持续化、规模化。

此外，传播本身是一个工业化的活动，只做内容或者发行是远远不够的。除了内容生产，还需要统筹流量推荐、多渠道分发、粉丝运营、商务BD等。

而这一切显然是雷探长所不熟知的领域。

同时，面对层出不穷的后起之秀，雷探长也要承受短视频领域因体量激增所带来的竞争加剧的压力。

一直被制作时间所困的“雷探长”已经意识到，做PGC是有“天花板”的。自2017年起，做短频已有两年的他，开始有意识地把“持续进行商业运营”作为重点课题进行研究。

2017年2月，《冒险雷探长》决定接受短视频平台“何仙姑夫”的投资，完成数百万天使轮融资。

“内容的甄选、把控和规模化地接入商业化模式，这两处都是我们的强项。”刘飞说。而借助这次合作，“贝壳视频”开始向市场发声，这也标志着自媒体实现单打独斗的升级，需要透过MCN机构的助力。

记者在贝壳视频提供的资料中发现，针对内容创业者的痛点，贝壳视频的思路是，以MCN模式基准点将各垂直领域优质账号纳入旗下，力争以抱团的方式参与市场竞争。

“MCN的红利期正在到来，抓住时机地快速扩张是关键。”这是刘飞反复向记者强调的一句话，事实上，早在2016年，他就开始琢磨起美国的MCN模式。

刘飞，可以称是中国最早的“短视频创作者”一代，早在2010年就开始接触网络短视频，2012年成立“何仙姑夫工作室”。八年间，他经历了短视频领域，从PGC内容生产，到打造短视频平台，再到衍生出MCN业务的所有产业变迁。这样的经历，让他对视频领域的变化尤其敏感。

早在2014年，他就感觉到，深受“千禧一代”青少年喜欢的明星，早已不再是传统造星工厂出来的专业艺人，取而代之的是自行借助数字平台生产内容的个人媒体。

而伴随着自媒体的不断涌入，商业客户也在迅猛增加，广告商亦意识到传播权利的转移，并开始重新分派预算比例。

所以才有了早早嗅到风向的MCN体制的问世：试图重建分工系统，厘清内容创作者职业和商业的边界，让内容生产者保持专注，也让变现的路径变得有序。

刘飞认为，对于自媒体人而言，MCN的最大价值，是起到一个“加速器”的作用。

首先，快速更新迭代的内容产业，内容生产者、平台、C端、广告主之间永远存在着信息的不对称。MCN把判断制作短视频的嗅觉和经验，打包成服务提供给他们，相当于在密不透风的墙壁上凿开了一扇机会窗口，其价值可见一斑。  

除了实现内容的量产化，MCN还体现出了效率价值，比如实现了“人格化IP孵化与升级”的工业化，包括筛选、定位、流量放大、社群维护等等。而这种做法，既有助于自媒体涨粉，也能最大化地提升议价权。

最后，由于技术的发展，仅仅用文字，或者仅仅发布视频，早已不能满足用户在富媒体场景中的需求了。短视频、直播、VR、全景等新技术的应用，注定需要团队角色的向下扶持。

可以说，围绕MCN这个“壳”，贝壳视频装下了自媒体人抱团发展的共同目标。

根据雷探长的说法，他之所以没有接受其它投资人的邀请，也是因为贝壳视频签约、孵化“IP”有一条重要原则：在内容上让创作者们保持独立，仅提供内容管理、品牌包装、商业变现、运营保障四大服务 。

这是一个让内容创作者安心的做法：引入其它投资机构，可能要承受被投资方透支个人品牌的风险，从个人回报出发，这并非是一个无可挑剔的唯一选择；但与熟悉内容创作的MCN合作，在发展内容事业的目标上，MCN与自媒体的利益是一致的，在这个基础上，双方的深度捆绑合作则是顺理成章的。

至此，平台、MCN、自媒体的内容供应金字塔，就此落成。

目前，已有不少签约的短视频创作者，在MCN发展思路后受益。

比如2016年被贝壳视频签约的创作者“说方言的王子涛”，签约前，王子涛在“快手”的播放量为一百万次，经何仙姑夫团队三个月的运营之后，王子涛在秒拍、美拍等平台发布的视频，一周的总播放量便达到了两千万。

“王子涛一开始只是用语音和文字的形式做视频，没有真人形象露出。后来，我们建议他扮演一个方言老师，做一些更人格化的内容。他是一个很腼腆的男孩，我们就不停地鼓励他尝试，鼓励他多跟大家互动。”刘飞说。

而这一步走出去后，王子涛的粉丝增长和商业价值都有了很大提升，“他去年接的广告可能是2000块钱，现在一个广告价位能到10到15万。”

然而，在促进短视频商业变现的终极目标下，目前业界对MCN的讨论则只是个开始。 

2017年12月，新浪微博拿出30亿元，宣布已经介入超过1200家MCN展开合作，覆盖53个垂直内容领域，并推出MCN机构版，为MCN机构提供管理系统。

这反映了视频平台们开始意识到MCN合作模式的可行性，不惜在内容和账号的扶持资源上向MCN倾斜。

但也导致了大量传统意义上的中间环节如经纪公司、宣发机构、广告代理等杀入这个利润足够高的市场，开始大肆跑马圈地的可能。

这些从四面八方“杀”来的玩家带着不一样的出发点、模式、禀赋，或使MCN成为一块混乱的战场。

“市场上稀缺的不是大流量KOL（关键意见领袖），而是真正能帮这些大V打造出爆款产品的机构。”微影资本投资经理张宏表示，“然而目前还十分稀缺。”

据统计，在2017年末，关于MCN 关键词的全网搜索热点上涨到了历史的最高值；截止目前，MCN机构的数量已经超过3000家，不少短视频原创公司正在向MCN转型。

“MCN只是一个概念而已，可能明年就不存在了”，某业内人士判断，那些挤不上“生存者”行业的团队，只能沦为“炮灰”。

“不能与优质平台资源对接的MCN，意义不大。”这位业内人士认为，对具有投资价值的MCN的定位关键，在于对“流量采购能力”的准确判断。即，有价值的MCN应该对流量有着水龙头一样的控制力，能够从内容生产和消费两端实现调控，形成匹配。

据保守预计，今年贝壳视频签约合作的内容总播放量可以突破180亿次。对于未来，刘飞表示有自信，“我们将用事实证明，每个签约的创作者能得到最为实际的投资，这些投资也将变现为最为实际的内容制造力。”

那么，MCN究竟是一个新兴的风口，还是昙花一现的传播现象？将来是否还有更集约、高效、赋能的传播模式？这些问题都让从业者们期待着。