这是「案例酷」为您呈现的第23个视频案例

在竞争越来越激烈的今天，打造专业品牌，成为越来越多的企业的选择。但是，要想在一片红海中脱颖而出，绝非易事。为了帮助大家破局而出，我们邀请到了中国吸尘器领域的王者、小狗吸尘器的创始人檀冲，讲授他积累21年的实战经验。

以下，enjoy~

专业品牌的时代来了

有心的你，可能会发现，在消费领域，只专注于一个品类的企业，越来越多了。例如，做无人机的大疆创新、做投影仪的极米科技、做扫地机器人的石头科技，等等。

这和中国经济的发展阶段有关。在改革开放前二十年，很多消费领域都是短缺经济，要解决的是“从无到有”的问题，消费者的购买能力也有限。那时候，企业只要抓住机会，把产品生产出来即可，追求规模化和标准化。因此，企业可以进入多个品类甚至多个行业。

在改革开放的后二十年，中国逐渐进入了丰饶时代。产品已不再紧缺，消费者的购买能力也越来越强，追求品质更高、更具个性化的产品。这时候，如果企业什么都做，就很难做精、做好。因此，我们看到，越来越多的专业品牌冒了出来。

在消费领域，每个细分的赛道都有机会，即使你把毛巾做好，都有可能成为“优衣库”。原因在于，很多细分赛道都是“蚂蚁市场”，也就是说，整个市场就像一块巨大的蛋糕，被无数小厂商分食了。这些小厂商就如同蚂蚁一样，体量很小。而这个市场，没有大象，也就是没有绝对领先的大企业。以内衣市场为例，前3名厂商加起来，占据的市场不到15%，剩下的份额被数以万计的小厂商瓜分。

“蚂蚁市场”还有一个特点：前几名厂商提供的产品，质量要好一些，但溢价率很高。其他小厂商则是低价格、低质量。在这个市场，缺乏一个广阔的中间地带：价格适中，但品质良好。

这为有意打造专业品牌的企业，带来了巨大机会。

但是，要做好专业品牌，绝非易事。无论是产品定义还是产品研发，无论是供应链管理还是售后服务，都有很多难点，都有可能成为企业发展过程中的拦路虎、绊脚石。

为了少走弯路，可以好好借鉴小狗吸尘器的做法。

与戴森“掰手腕”的中国企业

小狗吸尘器由檀冲创办，成立于1999年。在他的带领下，小狗始终专注在吸尘器领域的研发和创新。截止目前，已经有21年的时间，是中国吸尘器行业的领军企业，曾连续6年全网销量第一。

檀冲 小狗吸尘器创始人

在这21年中，小狗吸尘器屡屡成为“第一个吃螃蟹的”，包括：上市国内首款智能扫地机器人、上市国内第一台建筑粉尘专用的第四代无耗材吸尘器、成为最早入驻淘宝商城（天猫商城前身）的家电品牌之一，等等。

另外，小狗吸尘器还久经考验。2016年，国际知名品牌戴森进入中国，小狗吸尘器一直与其正面PK。近几年，它还扛住了石头科技、科沃斯、追觅科技等后起之秀的冲击。

檀冲是一个处女座的完美主义者，在这21年中，他经历过很多诱惑，也面对过很多压力，但都不为所动，始终坚持“先把一件事做好，再做第二件事”。因为这种坚持，被誉为“愚公檀冲”。

历经21年的淬炼，檀冲比绝大多数人都明白，如何才能做好一个专业品牌。

他认为，打造专业品牌有四个难点，分别是：慢、虚、精、金。

要想塑造一个专业品牌，离不开五个要素的支撑，分别是：产品、研发、供应链、服务、传播。

而每个要素，都有门道，都有坑。

为了让中国的消费类企业抓住机遇，嘉宾大学「案例酷」携手檀冲，将他积累21年的经验，进行了系统梳理，并第一次通过视频案例的形式展现出来。

积累21年的心法和方法

在这门课程中，檀冲会告诉你，他积累21年的宝贵经验。

例如，在定义新产品时，小狗吸尘器有一副“对联”：无差异，不新品；无痛点，不生产。

什么意思呢？你的产品一定要有差异化的功能，如果没有，就不能算作新产品。但是，只有差异化还不够，一定要解决用户的某个痛点，而且，这个痛点要足够痛。

很多企业，特别是创业公司容易犯这个毛病：在定义产品时，做了差异化的东西，但这个差异化没有太大价值，甚至是在故弄玄虚、玩概念。

原因在于，在所进入的领域，已经有强大的对手和成熟的产品了。要突破比较难，于是，老想着能不能走捷径，能不能“四两拨千斤”。

事实上，这种做法没有任何意义。要想占有一席之地，就必须得硬碰硬，能够解决用户的痛点甚至是产业级的痛点。

举个例子，所有吸尘器都有一个尘杯（用于收纳灰尘）。用户在使用一段时间后，需要将尘杯取出来。很多产品的操作都很麻烦，需要用双手来操作。有些产品，甚至需要把直管拿下来之后，才能取出尘杯。

针对这个痛点，小狗吸尘器设计了磁吸式尘杯。就像一些背包有磁吸式的扣一样，咔一下，就可以解开或扣上，用户可以单手操作。

这种做法属于行业首创，也研发了很长时间，因为吸力不能太大，也不能太小。如果太大，用户在拿的时候会比较费力。如果太小，在使用的过程中容易掉下来。因此，需要反复验证，让它处在一个恰到好处的范围之内。

这个功能在推出来后，广受欢迎，也成了小狗吸尘器旗舰产品的一个卖点。

其次，檀冲还会告诉你定义产品的五个维度，包括：使用价值、品牌调性、商业回报、专利壁垒、创新限制。

有了这些心法和方法，在定义产品时，你就不会跑偏，而且能做到稳、准、狠。

当然，这只是课程中的一小部分内容，想要了解更多，就扫描下方的二维码吧。