【独家课程】刷屏文案写作指南,让你篇篇10w+ | 案例酷

首页 · 2020-09-16








这是「案例酷」为您呈现的第20个视频案例



享誉美国广告界的传奇文案写手,罗伯特·布莱曾在他的书中写道:“文案写手,是坐在键盘后面的销售人员。”一篇好文案,往往能让企业品牌知名度和产品销量成倍增长。如何才能写出爆款文案呢?这篇文章为你揭晓。


以下,enjoy~



如果企业写不好文案,就像是人失去了声带,无法发声。


与此相反,好文案,能给企业带来难以想象的收益。


例如,江小白就是一个文案创作的高手。它是一家面向年轻人群体的白酒公司,通过在酒瓶上的文案,获得了年轻人的热捧。据统计,仅2019年,江小白就获得了超30亿元的销售额。



写出吸睛的爆款文案,是每个市场/品牌负责人、文案创作者、内容行业从业者的必修课。那么,如何才能创作出爆款文案呢?我从三个角度为你剖析。


变换视角,策划爆款选题


大部分人的写作方法是存在问题的。他们打开编辑器,新建一个空白文档,然后就开始思考第一句话该写点什么。采用这样的方法写作,几乎不可能写出爆款。


他们忽略了关键的一步,那就是选题。如果说写出一个好开头,是在一场赛跑的起步中占到领先优势。那做选题就是决定了参加哪一场比赛、竞争对手是谁。


怎么找到一个好选题呢?一个非常好用的方法,就是变换叙事的角度。


跳脱出常规的叙事角度,可以有效地避开海量的竞争对手。


相信每个人都听过白雪公主的故事:公主的美貌受到皇后的嫉妒,被迫逃到森林,随后在七个小矮人的帮助下战胜了皇后,赢得了王子的真爱。


每个人都在写这样的故事,自然就失去了新意,如果是用皇后的视角来写呢?“一位美丽的公主突破重重困难嫁给王子,成为皇后,随着时光流逝,皇后的容颜衰老,一向爱美的她有一天拿起魔镜问,魔镜魔镜,谁是这个世上最美的女人……”发现了吗?皇后可能之前也是白雪公主,白雪公主可能也是下一个皇后。



从不同的视角出发,就会产生不同的选题。


近年来,年轻人因为过度劳累发生意外的情况屡见报端。例如,在2019年,知名演员高以翔因录制综艺,心脏骤停去世,震惊了整个娱乐圈。而据统计,每年都会有超过27万年轻人猝死,每每发生这样的事件时,都会有大量媒体以“社会压力”或是“饮食作息”作为选题,争相剖析年轻人过度劳累的原因。


在这种潮流下,也有人反其道而行之。他首先明确了“年轻人猝死事件”的三种写作角度:起因、经过、结果。然后选择了多数媒体不太关注的“结果”进行创作,通过剖析猝死可能导致的所有结果,最后挑选了“子女离世对父母的打击”,创作出《好好活着,是对父母最大的孝顺》这篇文章,从其他选题中脱颖而出,很快达到了10w+。



文中的核心观点更是站在父母的角度阐述,“让父母安心、宽心、舒心,这是作儿女的对父母最长情的告白,也是对父母最大的孝顺。”引发了无数人的思考和共鸣。


只是简单地变换叙事角度,就成功写出了爆款,这其中包含了爆款选题的底层逻辑。而找到爆款选题的方法其实远不止于此,为此,我们特别准备了一节案例课,教会你如何策划爆款选题。扫描文章底部二维码即可购买。


如果你还想继续了解,我就接着讲讲,这节课还能让你获得哪些提升。


惊艳开头,勾起读者阅读欲


一个选题的好坏决定了读者会不会点进来阅读你的文章,而开头的好坏往往决定了读者会不会继续读下去。


“肉埋在饭里。”对于任何作者都不可取。


如何避免这种情况呢?你需要在开始就能抛出一个能够吸引读者的钩子。想要做到这点,有一个非常好用的办法,那就是采用问句式开头。


顾名思义,它是一种将疑问、反问、设问三种句式放在文章开头的形式,目的就是为了引起读者的疑问,吸引他们继续往下读。



例如,10w+爆款文章《凌晨三点的陌生人:谢谢你,骗了我》的开头是这样写的:


“你多久没跟陌生人说话了?”

有年夏天,Tina从地铁站出来,赶上下雨。

她正在思索是去附近买把伞,还是打车,就走过来一个大叔:

“小姑娘,你去哪啊,有伞吗?”

她以为大叔来借伞,警惕地往旁边靠了靠,冷冷地说:“坐公交,没伞。”

谁知大叔笑着说:“我有伞,那我送你去站台。”

她看着大叔温柔的样子,那瞬间,羞愧难当。

是呀,所有人都告诉我们,要保持警惕,不要轻易相信别人。

因为这个世界有时候真的很“坏”,“坏人”真的很多。

在你每个意想不到的地方……


看似简短的开头,为全文做出了三个巨大的贡献。


第一,提出问题,引起读者思考。每个人在思考后都希望看到结论,一旦读者开始思考,那么他就会继续往下阅读。


第二,营造场景,吸引读者注意力。从“和陌生人对话”这个生活细节切入,会让读者有非常强烈的场景感,甚至会主动回想上一次是在哪里,什么时间和陌生人说过话,进而激发读者继续向下读的欲望。


第三,承接标题,开启下文。“谢谢一个欺骗自己的陌生人”,是非常突兀的说法。而通过开头简短的疑问和一个虚构小故事,表明陌生人并非都带有恶意,再引出后文“陌生人的善意谎言”,让读者更容易接受,并且往下阅读。


除了问句式开头以外,我们在案例课中还准备了对白式、自述式、互动式等六种引起读者阅读欲的精彩开头。如果你写的文章难以勾起读者阅读欲,那么这节课你一定不能错过。


爆款金句,引发文案疯传


什么是金句?金句就是在传播上起到四两拨千斤效果的句子。当你成功策划了一个选题吸引到了大量读者,写出了一个好开头让他们读下去,最后一步,就是写出一个金句,引发他们的传播。


如何才能创作出一个好金句呢?看似金句都是灵感的涌现,但其实金句的创作也有方法,一个非常好用的方法就是采用“1221句式”创作金句。


“阿里从来不属于马云,但马云会永远属于阿里。”这是阿里巴巴集团创始人马云在卸任辞职信中写到的一句话,这句话是全篇文章中最让人津津乐道,并且让许多读者广泛传播的,它将马云对于阿里集团的鞠躬尽瘁体现得淋漓尽致。但仔细剖析这个句式你会发现,它其实就是典型的“1221句式”:1从来不属于2,但2永远属于1。



著名科幻作家、雨果奖获得者刘慈欣也曾在《三体》中写道:“给岁月以文明,而不是给文明以岁月。”这同样也是一句“1221句式”:“给1以2,而不是给2以1”。看完这本书后,你可能不记得四位“面壁者”是如何实施“面壁计划”应对即将到来的三体人,也不一定记得“黑暗森林”描述的是怎样的宇宙图景,但文明和岁月的关系一定让你无法忘怀。


想要写出“1221句式”的金句,你只需要牢记以下3个方法:


方法一,重新定义:找到观点想要表达的对象,再为它赋予新的内涵。“没有什么武器可以俘获爱情,爱情本身就是武器。”这句话想要表达的对象就是爱情,而武器就是赋予给爱情的内涵。


方法二,抓住事物间的从属关系:阿里巴巴和马云就是典型的从属关系,也就是包含关系,马云是阿里巴巴的创始人,也是阿里巴巴的员工之一。类比一下我们可以创作出“孩子永远不属于父母,但父母永远属于孩子。”表达出了父母对子女无私的爱和奉献。


方法三,善用反义词:在句子的前后半句,分别用反义词传达相反的观点,引起矛盾和冲突,升华整个句子。例如,“我们总以为等待就能收获爱情,没想到错过爱情恰恰是因为等待。”表达了面对爱情这件事上,等待亦或是主动出击的矛盾冲突。


心理学中有一个定律叫做峰终定律,指的是一段体验的高潮和结尾如果令人满意,那么这段体验也会令人满意。放到文章写作中也同样适用,写出一个让读者疯狂点赞、评论、传播的金句,读者的体验自然会变得极佳。






到这里,相信你已经对爆款文案的写作方法有了初步的认识。


但这其实还不够,一篇好的文章,除了爆款选题、写好开头、凝练金句,还有许多环节需要填补:清晰的内容框架、打动读者的故事、回味无穷的结尾等等。此外,每个环节都包含了大量的实操方法和标杆案例,值得学习。


为了让大家能掌握写出爆款文案的方法,嘉宾大学请到了畅销书《人人都能学会的刷屏文案写作技巧》的作者吕白,为大家打造了一门案例课《吕白:点石成金的10w+创作秘籍》。吕白老师将写出爆款文案分为八步,带你一步一步地深入、学习:


·如何通过跟踪热点选题,快速达成10w+

·如何通过组合爆款元素,稳定创作10w+

·如何通过融入刷屏技巧,尝试突破100w+

·如何通过写出惊艳开头,勾起读者阅读欲

·如何通过构建文章主线,提升文章完读率

·如何通过设计精彩结尾,引爆文章转发量

·如何通过讲述动人故事,触发读者共鸣点

·如何通过创作传播金句,引发用户自传播



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