双方都公开在媒体表示：“将协助消费者起诉对方”。让吃瓜群众足足过了一把瘾。

简单总结一下起因：拼多多联合宜买车举办了一场特斯拉Model 3车型的万人团购活动，从中抽选5个用户，可以低于官方指导价2-4万元买到这台车，这个优惠价是拼多多自掏腰包来出的，特斯拉卖出去的价格还是官方价。

然而，特斯拉却因为怀疑用户是在拼多多上购买的，拒不交车。被网友戏称：“你拼多多不配帮我特斯拉补贴。”

拼多多对此的回应也非常简单：让用户以个人名义下单，车到手了拼多多直接打钱。用这种方式，逼迫特斯拉交车。

为什么特斯拉已经明确拒绝了，拼多多还要使出这种手段帮特斯拉“强行带货”呢？其实，这背后有三点原因。

重构品牌调性

提起拼多多，你会想到什么？

2018年，你想到的可能是，“买假货，上拼多多。”

2019年，你可能有所改观，“拼多多上居然也有真货？”

到了2020年，你可能感到非常震惊，“拼多多上还能买到高级产品的真货？”

仔细品味一下这三种感觉，你会发现，仅仅不到两年的时间，拼多多就成功扭转了品牌形象。这其中，百亿补贴可以说是居功至伟。

拼多多自掏腰包，引入了大量一线奢侈品牌的货源，把许多高端品牌的真品，用低于官网指导价格，便宜卖给用户。

经过长达一年多的持续补贴，才获得用户观念的转变。

之所以花费重资引进高端品牌，为的就是打破消费者对拼多多“低端、假货横行”的印象。这让用户感知到，“原来拼多多也是可以买到真货的，而且都是高端品牌。”

尤其是在百亿补贴活动中，拼多多引进了苹果、戴森、任天堂等高端品牌。借助这些产品的品牌效应，并且平台又有更低的售价，拼多多实现了用户的快速增长。

至今，拼多多已经拥有了6.28亿用户，而在百亿补贴之前，这个数量是3亿。

这些被引进的高端品牌，无论他们是否愿意，都已经为拼多多提升品牌调性做出了贡献。

事实上，苹果、英特尔、AMD、海蓝之谜等品牌早就公开发表过声明，没有与拼多多进行合作，拼多多也不是官方指定的销售渠道。

但是，这并不能阻碍拼多多从各种渠道拿到货源，放到平台上售卖。

随着拼多多引进的高端品牌越来越多，并且卖的越来越好。这些品牌的竞争对手就开始坐不住了，开始争先恐后的入驻拼多多。

一来二去，人们对拼多多的印象自然发生了改观，品牌调性因此上升。

相比那些只是发个声明的品牌，特斯拉只是个稍微硬一点的“钉子”而已。毕竟，在国内不愁卖，又是自建直营体系，还敢公然断供的品牌方，除了特斯拉应该也不会有第二家了。

但是，即便你断供，也并不能阻挡拼多多强卖。

毕竟，拼多多已经公开让用户以个人名义购买，买完由拼多多打钱。这个态度就是摆明了，你特斯拉不卖不行。

这段时间，双方频频互撕的消息霸占各大热搜头条。我们从中已经能看出端倪：拼多多根本不怕你回应。相反，他可能还在愁你不回应怎么办。

虽然，拼多多一直在改变品牌调性，但这是一个长期并且投入巨大的工程。

仅2019年Q3和Q4，拼多多就投入了将近87.5亿元进行补贴。“百亿”之名可以说是货真价实，补贴到特斯拉头上的20万可能连九牛一毛都算不上。

特斯拉如果不回应，拼多多也就当是拿钱建设品牌了。而特斯拉一旦回应，这20万费用也就值回票价了。

为什么这么说？

我们知道，对于电商平台来说，还有一点很重要，那就是品牌知名度。

拼多多一直在持续进行广告投放，就是怕有人不知道拼多多。

像这样连续好几天霸占各大媒体的头条热搜，如果换算成广告费至少都得几百上千万了。

多少吃瓜群众因为两家互撕才了解到，原来拼多多还有补贴特斯拉的活动。甚至，很多不了解拼多多的人，也会因此去看看拼多多到底是一个什么样的平台，自己想买的东西拼多多有没有补贴。

而这一切，只是用了20万的营销费用就完成了。

有人可能会说，拼多多这样强行绑架品牌，会在一部分用户心中留下不好的印象。

我们回想一下，当年，拼多多在被全网抨击“假货横行”的时候都扛过来了，甚至许多桥段都是拼多多自己编出来黑自己的。

对拼多多来说，无论是好名声还是坏名声，他都不在乎。他怕的是没名声，即便名声坏了，再用钱砸回来就是了。

而目前的情况是，特斯拉不交车的行为成了众矢之的，成为了网友们不断抨击的对象。网上的言论几乎是一边倒的支持拼多多：“我挑人，挑中的人我给他付钱买东西，你凭什么管我啊。”

这场战役下来，拼多多可以说是名利双收。

显然，这是一套组合拳，是拼多多的阳谋。

作为品牌方，要么老老实实收钱为拼多多的品牌建设做贡献，要么公开和拼多多互怼，提升拼多多的知名度。无论哪种选择，品牌方能不能占到便宜很难说，但拼多多一定不亏。

事实上，品牌方很难不服软。

这次，拼多多补贴了Model 3，下次可以再接着补贴Model S、Model Y、Model X等等。作为品牌方总归是要出售商品的，即便实力如特斯拉，也不可能做到核查清楚每一笔订单的来源。

就在前几天，上海的一位用户就没有透露是在拼多多下单，直接以个人名义购买，最后成功提车。

作为品牌方，你不可能像防贼一样防着每个来你这里买东西的用户。

拼多多的目的也在于此：用高额的补贴打破现有的商业体系，把品牌的产品放到自己的平台上售卖造成合作的表象，逼迫品牌方向自己低头。最终，形成品牌方以拼多多为中心的商业模式。

说到这，你应该已经意识到了：“五环外的拼多多，正在包围三里屯。”

虽然品牌方可能并非心甘情愿，但便宜和实惠是消费者永恒的选择。

从这次事件也能看出来，消费者并不关心品牌到底怎么想。无论品牌方再怎么拼命建设自己的品牌壁垒，维护自身的品牌价值，但到了消费者这里，永远是哪里便宜我在哪买。

只要能一直给用户实惠，拼多多就已经立于不败之地了。

除了提升品牌调性的“阳谋”，拼多多在用户增长方面也有着独特的秘诀，通过构建让用户反复上瘾的拼团模式，刺激用户向朋友进行推广。

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嘉宾大学「婷姐案例宝典」中，有一堂课，详细解读了拼多多的商业模式，以及拼多多是如何用上瘾模式实现用户快速裂变的。