2007年，芜湖少年程方航以优异成绩完成了中考，这是他学生时代的分水岭，在此之前，他是家长眼里的乖孩子，是老师眼里的好学生。进入高中后，他觉得自己被压抑了太久，于是放松了学业，去追求一些属于青春期的刺激。

3年后，高考的成绩不算特别理想，他进入北京林业大学城市规划专业学习。

比较戏剧性的是，学了4年城市规划后，程方航于2014年创立了领鲜金融，开始长期与农业、农民打交道。

  程方航参加第三季嘉宾派访学

五千年产业演化：金融力量大于技术力量

“家”字由一个“宀”和一个“豕”组成，这种古人造字的智慧来源于延续了几千年的生活方式。当中国人驯化猪以后，人与猪的居所关系被固定下来：房屋被分为上下两层，上面住人，下面养猪。这种干栏式建筑在中国南方非常常见。

抛开居住环境的问题，单从“家”字上就可以看出，中国人已经有数千年的养猪历史。

时至今日，中国依然是世界上生产和销售猪肉最多的国家。在过去几年中，中国一年出产7亿头猪，而美国只有1.3亿头。有意思的是，美国有80%的猪来自前十大养猪公司，而中国的养殖呈现出更为分散的状态。温氏集团、牧原、雏鹰、正大等上市公司的市场份额加在一起也只占到5-10%左右。

大公司所占的比重低，并不意味着都是散户。在接受「我有嘉宾」专访时，程方航表示，国内市场有50%左右的产量来自规模化养殖组织，真正意义上的散户养殖只占30%左右。也就是说，中国的养殖业正在走向集约化，但尚未出现垄断集团。

“养殖是个金融密集型的行业，尤其在产业升级，规模化集约化时期，所有养殖户、企业都是缺钱的。”程方航的这个观点，道破了领鲜金融的机会。

如果不走向集约化养殖，这意味着没有必要，也没有能力科学管理或者引入新的技术，比如散户养的猪，无论是生长环境还是防疫，都做得不够好。这样的后果是，成本控制的很差，一旦猪价下跌，散户就全面亏本。

毫无疑问，实现集约化养殖是有难度的。随着现代化的进程，养殖已经成为资金密集型行业，集约化养殖需要高额的资金投入。比如一台机器可能要上百万元，饲料等产品同样具有很强的资金需求。

一旦实现集约化养殖，就可以凭借采购数量等优势，降低养殖成本，“集约化养殖的成本，几乎保证在行业周期里，大部分时间不会亏钱，只是赚多赚少的问题。”

另外，集约化养殖如果能利用好金融的力量，经过合理调配，在市场价最高时保证充足的出栏量，实现利润的最大化。这是集约化养殖的机会，同样也是领鲜金融的机会。

上面住人，下面养猪的日子已经一去不复返了，如今的养殖更加科学和自动化。据程方航介绍，大型养殖场已经使用了很多自动化设备，可以祛除异味，猪的粪便和尿液可以回收再利用等等。

从金融切入，撬动万亿产业

闪光的不一定是机会，很可能是陷阱。

从农耕文明一路走来，中国比任何一个国家都重视农业的发展。在农业市场上看中机会的并非程方航一人，在他之前，有很多创业团队前赴后继，奇怪的是，很少有人站稳脚跟。

究其原因，除了农业始终伴随着生产资料零散、意识落后的状态，整合难度很高外，创业的过程也非常艰难。

领鲜金融目前在做的事情是“从金融切入，做养殖产业链的综合服务平台”，但是伴随着采访的深入，我有嘉宾发现，这短短几个字也是跌跌撞撞，踩过无数的坑之后，才看到的曙光。

最开始，领鲜金融是一家纯粹的金融公司，工作人员在线下寻找养殖户，向他们推荐自己的金融产品。通过向养殖户放贷，领鲜金融可以从中赚取5%左右的服务费。

这样的模式持续了一段时间后，公司发现了两个问题：

1．获客成本高，地推模式公司需要聘请大量线下人员去寻找有借贷需求的养殖户。

2．风控压力大，当给养殖户放贷后，工作人员需要不定期去查看对方的经营状况，来评估金融风险。

程方航将此阶段定义为领鲜金融1.0版本。

在升级后的2.0版本，除了规避以上两个问题，更大的收获是为领鲜金融探索出了全新的商业模式。严格意义上讲，这家公司正在把金融作为敲门砖，试图打开万亿级农业市场。

有了前期的积累，当再有养殖户提出借贷需求后，领鲜金融的做法是，可以放贷，但前提是让养殖户通过平台采购饲料，通过平台销售生猪。

这样做的好处是：

1．利润率会大幅度提高，因为领鲜金融成为了集中采购方，所以能有效降低采购成本，“不仅能让养殖户降低养殖成本，还可以获取行业利润”。

2．风险控制更容易了，首先掌握了养殖户的饲料需求，基本可以判断他的经营状况；其次，销售端也能进行一定的把控。从贷款到销售，领鲜金融使养殖户的资金形成闭环，很大程度上降低了金融风险。

“从金融切入这个行业是最好的方式，因为手握金融这一强势工具，无论对于上游的饲料厂还是下游的销售渠道，我都算甲方。”

在2.0的服务平台模式下，领鲜金融已经实现盈利，程方航告诉我有嘉宾，2017年公司的盈利超过1000万元。

在帮助养殖业迅速集约化的同时，必须要面临的问题是：当集约化程度越来越高，散户养殖成为赔钱生意后，这部分靠养殖生活的农民何去何从？

国家政策也在更高的层面上思考这个问题，近几年来，政策对农业发展的政策为“鼓励适度规模化的发展方向”。国家既希望迅速完成产业升级，提升效率；又必须考虑规模化带来的弊病——当散户失去养殖、种植等生产资料后，如何解决他们的就业问题，让他们生存下去。

领鲜金融从商业的角度给出了自己的答案。

程方航告诉我有嘉宾，一方面对规模化比较好的优质客户提供饲料集采、供应链金融、交易等服务之外，也通过和金融公司合作，建设设施先进的规模化猪场，租赁或者雇佣散户养殖，解决效率和投入的高门槛。这样一来，散户和贫困户成为了这些大型养殖基地的员工，“既能实现集约化养殖，又不至于让散户彻底失业”。

在今年5月，程方航成为了嘉宾派第三季学员。在谈及领鲜金融合作建设养殖场的时候，他表示嘉宾大学的一些同学比较看好这一模式，“接下来可能会跟他们进行合作，一起来完成这件事情”。

  程方航出席我有嘉宾独角兽峰会

今年3月，领鲜金融完成了来自玖富万卡的数千万元B轮融资。接下来，公司将进一步扩充自己的BD团队和销售团队。而在这笔融资到账的同时，领鲜金融开始跨入电商，上线了“领鲜优选”品牌。

程方航表示这是一个农业零售品牌，在领鲜优选上线的商品，会在饲料、养殖、加工等多个环节进行品质把控，运用大数据，为消费者提供好吃、安全、可追溯的优质农产品。

虽然之前没有接触C端用户的经验，但是投资方玖富拥有6000万用户，而且这部分用户拥有一定的购买力，这成为领鲜优选诞生的契机。

至此，一条通过金融服务贯穿于生猪养殖业上游的饲料厂与下游肉联厂、终端消费者的销售路径变得清晰，甚至自营的养殖和销售平台也开始出现。

领鲜金融的今天，源自于团队爱折腾的基因。

放弃保研，继续折腾

进入北京林业大学后，程方航还没有度过青春叛逆。他当了十多年乖孩子，总觉得不够过瘾，想摆脱父母的干预，追求自由的生活。

实现财务自由是中年人的追求，但是对于学生来说，只需经济独立便可以获得足够的自由。为了实现经济独立，程方航从大一就拉开了自己的创业序幕。

他的第一桶金来自于为学校的活动拉赞助，他组织创业协会的同学为考研机构等商业公司布置活动场地。

大二，他利用自己的计算机特长，做网站，吸引流量然后卖广告。这种无成本的生意为程方航赚到了10多万元，但因为没有太高的门槛，很快有更多人涌入，他觉得没意思就放弃了。

在朋友开的餐馆吃饭时，得知餐厅一年更换菜单的费用要达到5000元后，他表示要自己开发一个点餐软件。利用ipad点餐，顾客的体验好，而且店主可以随时更换菜品和价格。

在朋友试用了一段时间后，程方航觉得可以向外推广。在跑遍了五道口的所有餐厅后，几乎所有的老板都拒绝了他，“对于餐厅老板来说，他不会为看不到钱的东西付费”。程方航转手以几十万的价格卖掉了这套系统。

这时候，他已经大四了，面临着读研和走入职场的选择。手握清华研究生院的保研名额，他知道这是个不错的机会，但他实习的公司在业界非常有声望，老板也很器重他，希望他留在公司，并告诉他“不管是做互联网还是金融，实操比在学校学习要重要得多”。

爱折腾的程方航选择了终止学业。之所以做出这种选择，是因为他想尽早找到一个目标，去挑战自己，希望做一些自己认为有价值的事情。

在工作期间，他偶然接触到了一个农业项目，本来是想学习农业和互联网金融怎么结合的，但阴差阳错地，程方航决定自己创业去做这件事。

“刚开始很多投资人都不相信我，觉得我太年轻了，没有经验。”程方航平静地回忆创业之初的艰难，从内心里，他是不会在意困难和被质疑的，“做给你看”的劲头贯穿于他的创业历程。

程方航很感谢这个时代，过去别人不相信你可以仅仅因为你年龄小。现在在北上广深有很多vc愿意给年轻创业者机会，去实现自己的梦想，创业环境已经好了很多。险峰长青是他的天使投资人，后来该投资经理自己成立的基金也参与了领鲜金融的A轮融资。

融资进行得比较顺利，并不代表创业的过程一帆风顺。虽然农业的市场规模大，但是投身其中才会发现非常辛苦而且效率比较低。

程方航回忆起了创业初期的那个冬天，他和几个创始成员前往吉林的某个县城，遭遇了吃坏肚子、酒店不提供多余手纸和热水、开车发生剐蹭后被当地黑社会讹钱的往事。

“这样的事情还有很多，”程方航缓缓说道，自己并没有因此而动摇，因为背后有足够的支援，让他觉得坚持也不那么痛苦。“在农业领域，中国一定是大国，但是还不算是强国，产业升级是必经的一条路，这是一件有历史使命和民族使命感的事，值得去奋斗。另外，也不能辜负投资人对我的信任。”