【开课通知】嘉宾训战LTC营销增长班,助力企业打通从线索到回款 | 持续报名中

灯塔社 · 2023-04-10

点击报名嘉宾派,与400+上市公司董事长做同学


4月16日,嘉宾训战将在上海开启《LTC营销增长班》,由嘉宾商学首席营销管理专家孙铭老师全程训战教学,为大家深度剖析支撑华为业绩持续增长背后的LTC营销流程体系,赋能企业将销售管理建立在组织和流程上,锻造一支能打胜仗的队伍。


目前已有10余家企业创始人携核心团队成员报名,行业涉及科技创新、智能制造、生物医药、企业服务、中介机构、金融投资等,欢迎你带团队加入共学。


你是否面临如下营销困局?


1、市场机会发现晚,大客户久攻不下,每个项目都需要血拼?
2、销售目标难下达,线索转化率低,无法拿到预期的业绩成果?
3、客户需求总遗漏,缺乏项目运作管理,交付问题层出不穷?
4、客户很散,客户关系管理无体系,总是随人员流动而流失客户?
5、销售各自为战,无有效的团队协作模式,项目成败依赖个人?

这次课程将为你带来破局之法!


课程导师



孙铭

嘉宾商学首席营销管理专家

华为前中亚地区部总裁

华为前全球销售部副总裁

华为蓝血十杰,获得天道酬勤奖,24年华为工作经验,具备丰富的企业战略、组织与流程变革、销售组织和销售能力建设、人力资源政策和流程管理等实践经验。


课程设置


第一部分:营销流程化的价值概述

1、从业界标杆看流程体系构建价值

2、企业组织运作的能力阶段分析

3、业界标杆企业的流程总体框架


第二部分:从线索到回款的由来

1、以客户为中心的流程化客户关系管理

2、从线索到回款与客户关系管理体系的关系


第三部分:实现高效转化的线索管理

1、什么是线索

2、线索管理的四个阶段

3、线索培育与转化的流程管理

【研讨】市场部如何跟踪与培育线索


第四部分:有效管理机会点的工具

1、从线索到回款九大功能领域介绍

2、机会点管理流程介绍与策略

3、机会点管理关键工具与模板

【研讨】业务机会点梳理与跟进策略


第五部分:以客户为中心的决策机制

1、流程型组织的角色

2、销售决策总体方案

3、决策点与决策机制


第六部分:一线协同作战的模式建设

1、一线销售组织能力解析

2、标杆企业铁三角介绍

3、铁三角的组织与使用

4、铁三角的能力阶段


第七部分:把管理建在组织上的框架

1、营销业务体系框架模型

2、铁三角高效运作的关键因素

3、铁三角对营销体系流程化建设的价值

【研讨】销售组织运作中存在问题与解决方案


第八部分:以项目为中心的管理模式

1、销售项目管理中的业务分层理念

2、销售项目立项管理

3、项目分级与分级要素


适合对象
科技/消费/制造等企业的创始人、核心高管团队、市场与销售业务负责人等,建议团队共学


学习时间
2023年04月16日(09:00-18:00)


学习地点
嘉宾商学上海研习基地·上海星动力科创空间


学习费用
个人学费:8,000元/人

团体优惠:20,000元/3人


咨询报名
如需报名,请添加课程梁老师
18519582422(同微信)


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关于嘉宾训战




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