【开课通知】嘉宾训战LTC营销增长班，助力企业打通从线索到回款

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【开课通知】嘉宾训战LTC营销增长班，助力企业打通从线索到回款 | 持续报名中

灯塔社 · 2023-04-10

点击报名嘉宾派，与400+上市公司董事长做同学

4月16日，嘉宾训战将在上海开启《LTC营销增长班》，由嘉宾商学首席营销管理专家孙铭老师全程训战教学，为大家深度剖析支撑华为业绩持续增长背后的LTC营销流程体系，赋能企业将销售管理建立在组织和流程上，锻造一支能打胜仗的队伍。

目前已有10余家企业创始人携核心团队成员报名，行业涉及科技创新、智能制造、生物医药、企业服务、中介机构、金融投资等，欢迎你带团队加入共学。

你是否面临如下营销困局？

1、市场机会发现晚，大客户久攻不下，每个项目都需要血拼？

2、销售目标难下达，线索转化率低，无法拿到预期的业绩成果？

3、客户需求总遗漏，缺乏项目运作管理，交付问题层出不穷？

4、客户很散，客户关系管理无体系，总是随人员流动而流失客户？

5、销售各自为战，无有效的团队协作模式，项目成败依赖个人？

这次课程将为你带来破局之法！

课程导师

孙铭

嘉宾商学首席营销管理专家

华为前中亚地区部总裁

华为前全球销售部副总裁

华为蓝血十杰，获得天道酬勤奖，24年华为工作经验，具备丰富的企业战略、组织与流程变革、销售组织和销售能力建设、人力资源政策和流程管理等实践经验。

课程设置

第一部分：营销流程化的价值概述

1、从业界标杆看流程体系构建价值

2、企业组织运作的能力阶段分析

3、业界标杆企业的流程总体框架

第二部分：从线索到回款的由来

1、以客户为中心的流程化客户关系管理

2、从线索到回款与客户关系管理体系的关系

第三部分：实现高效转化的线索管理

1、什么是线索

2、线索管理的四个阶段

3、线索培育与转化的流程管理

【研讨】市场部如何跟踪与培育线索

第四部分：有效管理机会点的工具

1、从线索到回款九大功能领域介绍

2、机会点管理流程介绍与策略

3、机会点管理关键工具与模板

【研讨】业务机会点梳理与跟进策略

第五部分：以客户为中心的决策机制

1、流程型组织的角色

2、销售决策总体方案

3、决策点与决策机制

第六部分：一线协同作战的模式建设

1、一线销售组织能力解析

2、标杆企业铁三角介绍

3、铁三角的组织与使用

4、铁三角的能力阶段

第七部分：把管理建在组织上的框架

1、营销业务体系框架模型

2、铁三角高效运作的关键因素

3、铁三角对营销体系流程化建设的价值

【研讨】销售组织运作中存在问题与解决方案

第八部分：以项目为中心的管理模式

1、销售项目管理中的业务分层理念

2、销售项目立项管理

3、项目分级与分级要素

适合对象

科技/消费/制造等企业的创始人、核心高管团队、市场与销售业务负责人等，建议团队共学

学习时间

2023年04月16日（09：00-18：00）

学习地点

嘉宾商学上海研习基地·上海星动力科创空间

学习费用

个人学费：8,000元/人

团体优惠：20,000元/3人

咨询报名

如需报名，请添加课程梁老师

18519582422(同微信)

往期训战现场回顾

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关于嘉宾训战

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微信号：ijiabin01

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