导读：

三一树根互联技术有限公司副总经理兼COO王锦霞

2008年，为了更好地管控在外资产，同时提升客户体验，三一开始开发和应用适合三一的工业互联网和工业物联网。当初，我们的目的其实很简单，就是实时采集我们的终端的位置，给客户提供更好的服务，但后来我们慢慢摸索出了五个应用场景：产品智能化、研发智能化、智能制造、智能服务、智慧金融。

这些应用成熟之后，三一开始实现“内部功能市场化”，成立了树根互联技术有限公司，向市场输出这些功能。迄今为止，树根互联已经帮湖南星邦重工、常州东风农机集团、北京大豪科技等公司成功完成了工业互联网和工业物联网的改造。

那么，三一的工业互联网和工业物联网的改造具体指什么？它如何发挥作用？我们以树根互联帮常州东风农机集团做改造的案例来说吧。

树根互联给常州东风农机集团提供了定制化的智能设备管理服务，完成农机具设备的数据采集、上传，借助云实现基础数据的存储和处理。还开发出基础管理、设备工况监控与展示、设备远程控制与诊断、设备故障信息提醒、管理报表等功能。同时搭建了完整的服务体系，连接机器、人和流程，构建了端到端智能服务流程。这样的改造，有效降低了它们的综合成本，提升了多方面的效率和体验。

三一众创孵化器有限公司总经理陆犇

在大家印象当中，可能认为三一集团主要是做传统制造的。没错，混凝土设备、路面设备、港口机械、煤炭机械的制造是我们非常重要的主营业务。不过除此之外，我们还在做金融、新能源等业务。金融主要是三湘银行、九龙保险以及各种投资基金。然后今天上午大家看到的风力发电，就是新能源的一部分，还有我们的太阳能和天然气新能源投资公司也是属于这个版块。

除此之外，我们还在孵化一些新的业务版块。比如说地产，本来我们是采用一加一的方式来运作，就是政府在某个地方给一块地做产业园，配套开发给员工住的住宅，多出来的部分也可以对外销售。我们国内大概有20几家产业园，主要是分布在长三角、珠三角、长沙的周边、湖南地区。

随着产业的调整，一些园区运作多年之后，产生了一些新的业务，比如把园区开发成一个对外运营的地方。例如，因为北京产业结构调整，需要把这个产业都疏解出去，我们就跟政府协商，把它开发成一个产业地产的总部项目。很多企业进来这里面开发写字楼，研发建筑装饰和有功能的建筑体，然后对外进行招商。

基于地产，我们还做了孵化器。实际上，孵化器跟所有的业务板块都有关联。我们孵化的产业，可以成为各个事业部的供应商或合作伙伴，或者事业部要做创新的时候，可以从我们这里寻找一些合作伙伴。

嘉宾派第二季帮主们一起访学三一集团 

为什么做孵化器？其实这个事情的起因有些巧合的成分。三一在长沙有一栋楼，这栋楼一直没有好好的利用起来，当时就想怎么样把这个资产活化。后来发现很多企业在做孵化器，于是尝试着在2016年把它做成了孵化器，在当地算是成立最早的孵化器。

很多孵化器做着做着就变二房东了，现在国内大概科技部认证的有2200家孵化器，但这2200孵化器可能有超过80%是属于二房东性质的，就是说它的收益模式是租金。在租金条件特别好的一二线城市的市中心位置，孵化器的确可以靠这种模式生存。

但是我们的孵化器在长沙的经济开发区，位置并不好，靠这种模式养活孵化器是不可能的，经过一段时间的运营，我们渐渐地明确了方向，要靠投资、为入驻企业提供增值服务来盈利。

比如说，有些企业很有潜力，但是现在没钱，怎么办呢？我们可以投资它。再比如，有些企业需要某种资质，我们可以通过合作帮它解决资质问题。比如我们的孵化器里面有一个企业是做机械停车位的，需要一个资质，它有起动机的二级资质，我们有起动机的一级资质，就可以合作。

我们的车间可以帮它生产、质检，我们的试验检测机构为它们做各种各样的实验，它拿到这些条件之后去拿资质，这个资质拿下来之后我们跟它置换股份，我也不要你钱，你没钱，我拿你5%的股份，对它的企业是一个支持。像这种资质我们合作之后，它的产品在外面预计是要九个月以后下线的，现在提前九个月下线，那这样的话一下就得到了客户和代理商的认可，它发展的就非常快。

我们的扶持，对企业的帮助非常大。这个孵化器从成立到现在得到了得到了各级政府的大力支持和关注，现在我们拿了12项资质，其中有三项国家资质：国家级的众创空间、国家级专业化众创空间、全国双创示范基地。这些资质一方面表明我们的孵化器做法跟政府主导的方向是一致的，代表了这几年来三一孵化的成就和业绩，另一方面，它给孵化器的成长带来了实在的养料。比如，全国双创示范基地这个资质是国内孵化器的最高荣誉,拿到这个资质以后，政府给的补贴力度是非常大的。

现在我们的孵化器已经有3.5个亿的配套基金，可专门用于为孵化器企业提供资金。我们的孵化器在湖南省已有了一定的影响力，入驻的企业已经达到140多家，主要聚集的都是智能制造、人工智能，还有大数据互联网等。

嘉宾派总舵主吴婷带领帮主们访学三一集团

另一方面，海尔、TCL、中国电信等大企业做孵化器的时候，渐渐都意识到了对大企业而言，孵化器其实可以帮助大企业更好地发展主业。海尔在这方面做的非常好，孵化了几个比较知名的项目，比如雷神电脑，估值已经超过10个亿美金，还有小舍影院、无人机，都是在业内比较有影响力。孵化器企业的成长能给大企业带来收益，这也是三一的孵化器后续很重要的一个方向。

这次嘉宾派率队深度访学三一集团，让大家看到了一个行业领先者采用时下最新的技术和模式，顺应趋势、不断实现自我迭代的强大能力。我们期待三一带来更多令人惊喜的探索和成果。

嘉宾派是标杆企业深度访学第一门派，每年带领36名杰出创业者深度访学全球标杆企业，与顶尖企业家面对面，反思互撕、共同成长，着眼正在发生的热点案例，构筑精致主义的思想壁垒。报名请点击“阅读原文”，让我们一起自由生长、价值共享。